每一位记者：王家飞每一位编辑：陈梦愉
“大家都投资了100万，最后赚了小20万。大部分利润都被品牌吃掉了。”
这是经纪人刘(化名)的第二次创业，他的方向是做一个“郑州学区房”。
刘，郑州人，之前在北京一家大型经纪机构工作，主要在海淀某区做学区房。后来孩子出生，公司推广特许经营业务，刘决定回郑州加盟店创业。
刘在第一次创业时，依然被每月刷信用卡、借小额贷款的艰难过去深深打动，促使他退出加盟的根源是“品牌方的强制控制”。
在品牌经纪巨头博弈的今天，这些小中介的生存方式也值得深思。
记者王家飞摄郑州密集房地产
010年至1010年，最早回到郑州的刘在万达广场的显眼位置租了一间两层小卖部。
“当时加盟费30万元，雇了十几个经纪人。加上每年30万元的租金，经营压力还是蛮大的。”
然而，在不到一年的时间里，刘就萌生了辞职的想法，因为强制控制了这个品牌。
“我觉得我和品牌的权利义务是不平等的。”
在刘看来，品牌方控制着方方面面，但成本应该由加盟商承担。
“比如我们经纪人的薪资水平是由品牌方决定的。为了提升自己的形象，品牌方把底薪提得很高。很多刚入行的经纪人无法创造出与工资相匹配的价值，但这份该由加盟商承担。”
“而且，这些经纪人虽然拿着加盟商的工资，但他们觉得自己是品牌方培训下的品牌方员工，对我们加盟商缺乏认可。”
在收费方面，刘也闻到了一股不好的味道。
“加盟之后，一定要用品牌方的网络平台，只能卖品牌方平台拥有的房子。最初约定的品牌收费标准是交易佣金的15%。但随着品牌上市量的增加，郑州市场占比的提高，收费也越来越高，如展览费、培训费、手续费等。有时这个费用可能超过40%。”
据刘介绍，该品牌利用加盟商的资本和净利润来扩大品牌影响力。一旦市场接受品牌，就会开始推广直销，之前加盟的门店会逐渐被边缘化。
“郑州已经有了一家品牌直营店，我觉得他们的直销时代快到了。”
促使刘放弃加盟的最后一根稻草自然是财务问题。
“我和合伙人一起经营了一年左右，每个人都投入了100万元。在最困难的时候，我需要小额贷款。信用卡额度每个月都被砸，但最后我只赚了小20万，很大一部分。利润已经被品牌吃掉了，不如我直接去当经纪人。”
记者王家飞摄郑州街头挂牌信息
退出加盟
刘决定辞职。为了节省最大成本，他现在的店铺在一个商业公寓重新开张，没有人被雇佣。
“我目前使用的是前品牌几款竞品的网络平台。”
ont-size:15px;">在刘继定看来，目前这几家竞品的房源信息和前品牌方的房源信息几乎呈针锋相对态势。前品牌方不允许旗下门店销售其他平台房源，竞品们可以；前品牌方在强力控制加盟商，竞品们没有；前品牌方在逐渐提高收费比例，竞品们没有提高收费标准，甚至有一家竞品还提出了3年3%的收费标准。“对我来说，我目前用这些平台就够了，房源量加起来不比前平台少，我自己有作业能力，不需要前平台的流量扶植，竞品的收费标准还低一些。”
“两三家门店，深耕区域做学区房”
刘继定似乎不太喜欢“加盟”“平台”等字眼。
“有个同行，在一个区域市场疯狂加盟扩张，短时间内就扩展到了200多家店，但在某个房企平台扩张的时候，他便把一半门店卖给了房企。别人加盟你是出于信任，你这么轻易就又把门店卖出去了，太不负责任了！”
不过他对现状有着比较理性的认知：“我知道现在3%的平台收费标准只是权宜之计，将来规模做上来了必定会提高收费标准，和我的前品牌方是一样的，这是一定的。”
“那几年之后怎么办呢？”记者问。
“如果是二手房，几年之后我已经在区域扎根了，因为二手房交易我觉得更多的是靠熟客和朋友。目前依赖网络平台的是新房，几年后的事儿几年后再说吧，我会找到解决方法的。”
“本身我在北京就是做学区房的，有些经验。我的目标就是有两三家门店，深耕区域，把这个区域做透就可以了。”
刘继定说，目前的创业生活比想象中要艰难一些，不过他笃定地认为，自己目前所走的路是正确且可以长久走下去的。
每日经济新闻
