现在看来，疫情已经和人类打了一场持久战，变得常态化了。持续了几年的疫情导致太多人无法从事原来的工作。且不说传统行业裁员有多严重，我们把这些企业看做微信业务、直播商、新零售商、社区群，都渴望找到新的出路。

相信大家一直关注方先生，只是为了获取社会新零售领域最新最前沿的信息，最热门的商业模式，在瞬息万变的商业战场上不能错过任何好机会。今天，丁克立为大家介绍2021年社交电商圈最热的新商业模式——。

最近在社交电商圈做这种模式的企业如雨后春笋般出现，称霸大家的朋友圈。被称为“直销残余的避难所、微信业务难民的转机岛、破产老板的生命线、公司掌门人的新摇钱树”的神奇存在是什么？

总之，它抓住了人类最终的成瘾心理，并将其融入到赌博机制中。

关于它的内在逻辑，给大家举个例子：

比如一部价值1999元的手机，10个人进行了团购，但只有2个人获得了产品，另外8个人未能退还产品款，然后给了55个虚拟币，可以兑换成更有吸引力的产品，或者积累一定数量的虚拟币后直接套现。中奖产品，不中奖奖金红包或者虚拟货币，每天赚一张饭票，然后给中奖者一个连续中奖五次的奖励机制，比如返还五个产品的本金，相当于白拿了五个产品。消费者总是在不赔钱的情况下稳定盈利，吸引人们参与。

拼购的底层逻辑就是以这种中奖激励人心的模式，设置产品利润拨比，利用中奖人的产品利润，补贴没中的人，再拉长用户在平台的流转周期，保证整个盘子永远有人在玩，有钱在运转，就能持续经营下去。

据说很赚钱的拼购

到底在玩什么猫腻？

很多人都很困惑。如果产品失败，他们必须补贴用户。他们要连续5次把所有产品退给用户，还要白白送人5个产品。他们都不知所措。企业还声称平台流量过亿，不合理。

一位专门从事系统研发的资深玩家表示，作为一种新模式，很多人都把它当成一个全新的板块，看到钱很容易误入歧途。看似平台流量过亿，实则直接踩在法律红线上。因为很多企业根本不设定或考虑任何利润分配比例，只想玩一种模式，设定很高的提现门槛，用“后浪”补“前浪”，甚至发展多层次，然后套现跑路倒闭。

比如有些企业会给平台上的用户设置门槛。四次获奖后，用户第五次获奖特别困难。即使中了奖，也会对所有产品的退款设置长期提现门槛，持续延长用户在平台的留存时间。如果没有新的流量进来，后期就会崩溃。一些企业为了降低退货率，规避损失风险，甚至直接在平台上标注：“无理由七天不退货”，直接违反了电商法。

“但如果你这么热，你一定有它存在的逻辑。它就像一个工具，取决于你如何使用它。”这位老将继续介绍。事实上，目前，每个人都可以把购买理解为一种新的扩展工具。它给企业带来的主要效果是快速拆分延伸，好玩又新鲜，让没有用户的新盘快速打开。

由于这个模式裂变非常迅速，微信对这部分管控非常严格，这个行业做出一定规模的企业都不会用小程序或者公众号等工具，容易被封，多数研发出了自己的APP在经营。

在产品上，要想让客户持续拼购，产品配置上一定不能太少，要定期上架一些新产品。婷克丽发现现在市场上做得比较火的拼购平台，品类上选择偏向退货率低、高复购、刚需品，以零食+食品+日用品+企业主营产品在平台运转，分为拼购区和非拼购区，不会只做拼购一个模式，主要以社群团购+拼购结合的模式在玩。

市场上的品牌方利用拼购更多的是去拓客，快速回本现金流，比如一个客户每月有2000万的流水，但流水不是真正利润的来源，大多数客户都会在平台有流量的情况下，招收城市合伙人，开始做加盟招商，扩大线下版图，获取利润。

拼购到底合不合法？

目前很多平台借助这个模式几个月就拉起了几万甚至几十万的会员，但是，很多人了解了这个模式会觉得它特别像前几年被定性为赌博的一元购。网上甚至能搜到有人做拼购被刑拘，那么拼购到底合不合法？能不能做？

业内资深律师指出，单纯拼购这个模式只是一种促销方式，是可以做到合法经营的，之所以被做成违法甚至犯法是因为里面加入了一些不合法的东西导致的。比如产品价格虚高、品牌方让员工或者机器人虚假参与拼团，或者在推广中加入了传销模式等不合法的内容，才导致自己成为了不合法的模式。

我们再回到模式本身上，20人团，1人拼中得产品，19人拼不中得推广奖励。团长得管理奖励。那么一个产品给多个人分钱合法吗？

根据国家市场监督管理总局发布的自2020年12月1日起实施的《规范促销行为暂行规定》中第十二条的规定，采用新拼购模式运营的平台为了推广自己的平台商城或者商品、获取流量等，通过附带性地给予未被抽中的参与者一定的奖金或者其他利益的促销行为，属于有奖销售。

未来，拼购将何去何从？

虽说拼购本身可以规避法律风险做到合法合规，但是跟微商一样，任何一种可以去赚快钱的项目都容易被利欲熏心的从业者玩坏。目前，全国还有两三千家拼购平台，账上几亿流水，很多人玩得比较野，拼命设置各种门槛割韭菜，根本没想卖产品，纯玩模式拉人头，他们想方设法拉长用户在平台的资金流转周期，以后浪补前浪的方式保证盘子里有人有钱能运转下去。这不是健康的模式，存在巨大的风险。

那么如何让拼购长远健康有价值的运用于正常的商品市场？方雨老师在调研该市场许久后，给出了自己独特的思考。

首先，可以去做这种模式的产品，拨比利润一定要足够高，护肤品日化类、大健康类的利润率比较容易达到，其他产品只有满足以下三种逻辑，才能运用到拼购模式：

1. 清库存，超低价产品设置利润拨比，既清库存又保证利润，不亏本。
2. 品牌特卖产品，每天搞一款特卖，可以打破价格带，利用拼购模式，拉新流量吸引流量。
3. 新品测试，新的产品推到所有渠道，好卖是否，大家都打个问号，利用拼购做测试可进可退，也可以提高新品市场销量。

所有拼购平台没有流量进来，不转到正常的商品逻辑，结局就只有死路一条，但如果运用到正常的商品逻辑，和线上、线下实体结合，这个模式的价值空间就巨大。

说到底，任何牛逼闪闪的模式也都仅仅是一种工具而已，好工具的价值用在圈钱拉人头上那必然最终滑向违法边缘，只有那些主要心思放在做好产品，建好品牌的企业才能让工具、风口、红利都为己所用，而不是只吃一波红利或者被别人吃红利，这样的初衷才能永远立于不败之地。