项目计划书格式创业计划说明书

《商业计划书》是企业或项目单位为实现招商、融资等发展目标，在前期对项目相关信息进行科学调查、分析、收集和整理的基础上，按照一定格式和内容的具体要求，编辑整理而成的书面材料，向读者充分展示了公司和项目的现状和未来发展潜力。对于创业者来说，制定商业计划有以下几点考虑：

1.商业计划是企业家的创业指南和行动纲要

创业不仅仅是基于激情，而是一种理性的行为。所以，创业前制定一个完善的计划是很有意义的。无论是成立互联网公司，还是开服装店，一份相对完善的商业计划书都可以成为创业者的商业指南或行动大纲。商业计划书的制定和创业本身一样，是一个复杂的系统工程，不仅是寻找投资的必要材料，也是企业对自身现状和未来发展战略进行综合思考和重新定位的过程。经营计划的制定本质上是对企业自身经营情况和能力的全面总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现。它可以更好地帮助分析目标客户，形成定价策略，并确定开展业务以获得成功的竞争环境。

很多美国人习惯在创业前几个月甚至一两年写几百页的商业计划书，把创业的每一个环节都讲清楚。当一个企业正式成立时，商业计划将成为他们行动的指南，他们将完全遵循商业计划中写的步骤。商业计划书也将成为商业执行书。如果有任何新的想法和新的情况出现，它们会立即被添加到商业计划中。

2.商业计划是让风险投资家感到兴奋的原因

在商品经济社会，资本是企业正常发展的关键生命线。对于寻求资本的企业来说，商业计划书是创业融资的“敲门砖”和“通行证”。作为企业融资的必备文件，其功能就如同上市前公司的招股说明书，对项目进行全面了解和初步考察的文本。优秀的商业计划书是敲开投资者大门非常重要的一步，因为投资者每天都会收到大量的商业计划书，其中只有0.1左右的项目会让投资者稍感兴趣。统计显示，100个商业创意中，只有3个左右被认为具有投资价值，这3%的商业投资项目中，有80%会在成立后的前3年内出现类似的失败、破产、倒闭或因管理不善而转手的情况。一个成功的商业计划涵盖了投资者需要知道的关于融资项目的大部分信息，但是一般离不开以下题目：创业的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等. 1。对市场的分析应以数据为基础,从大到小，从宏观到微观，深刻描述了项目将在市场中争取的定位。2、对比较优势,应该非常清楚自己的优势和劣势以及竞争对手的策略和分析。3、至于管理团队,从每个人的背景和经历来分析其在公司不同岗位的作用。4.财务预测是最关键的应彻底描述和分析大多数假设及其财务影响。当然，假设是不确定的，但合理的假设，加上严谨的逻辑思维和系统的论证方法，会大大提升可信度。虽然我们知道大多数人都有成功的倾向，但只要真相清楚，不夸张，人们自然会相信。风险因素最能说明创业者是否真正了解自己的生意，很多风险因素并不意味着生意就不应该做。关键是如何控制或规避风险，控制或规避风险的手段可以解释清楚，这是代表成功的重要一步。历史统计告诉我们，任何商业理念在付诸实践之前都要经过一个严格的评估过程，制定商业计划就是完成这个评估过程。

3.商业计划具有不可估量的价值

一份好的商业计划书是创业者和想成为创业者的创业者的好帮手。一份好的商业计划书可以为客户创造价值，为投资者提供回报，为企业经营的发展战略提供指导。有一个好的商业计划，也可以帮助创业者真正了解自己的企业，专注于企业发展的关键环节。商业计划的作用是毋庸置疑的。优秀的商业计划书是创业者达到成功巅峰的必要条件。因此，学习制定优秀的经营计划成为越来越多企业的“必修课”。

我们来谈谈计划的组成：

商业计划的第一部分：计划摘要

从整体结构来看，所有的商业计划书都应该包括三个部分：计划书摘要、正文和附录。商业计划的第一部分是计划摘要。摘要用最简洁的语言丰富了商业计划

的精华，以最有吸引力和冲击力的方式突出重点，主要是用来激起投资者的兴趣，以求一目了然，以便投资者能在35分钟时间内评审计划并作出初步判断。计划摘要是引路人，把投资者引入文章的主体。摘要部分包括：

（1）简单介绍公司情况：主要介绍公司的的一些基本情况。以及注册情况，历史情况发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

（2）宗旨和目标：简要介绍公司市场目标和财务目标。

（3）目前股权结构：简要说明公司的股权集中度和股权构成。

（4）已投入的资金及用途：介绍一下公司主要资本的运用情况。

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上次简单谈到了商业计划书大体是什么东西，这里将商业计划书的三部分构成写完即：1、计划摘要 2、主体 3、附录

商业计划书的第一部分：计划摘要

（1）简单介绍公司情况：主要介绍公司的的一些基本情况。以及注册情况，历史情况发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

（2）宗旨和目标：简要介绍公司市场目标和财务目标。

（3）目前股权结构：简要说明公司的股权集中度和股权构成。

（4）已投入的资金及用途：介绍一下公司主要资本的运用情况。

（5）主要产品或服务介绍：描述公司的产品或服务的特殊性及目标客户。

（6）市场概况和营销策略：简述公司面向的主要市场场和营销的主要策略。

（7）业务部门及业绩：对公司主要部门结构进行大致描述。

（8）核心经营团队：描述主要的团队成员。

（9）优势说明：的明公司的优势所在

（10）增资需求：说明公司为实现目标需要的资金数额。

（11）融资方案：介绍公司要采取筹措资金的方式。

（12）财务分析：确定这部分是真实的反映了公司现在的财务状况，包括现金情况和盈利状况。主要介绍企业财务管理的基本情况。现在正在运行的企业需要提供过去3年财务报表、现金流量表、损益平衡表等，还要介绍申请资金的用途，投资者如何收回、什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

摘要是整个商业计划书的“风头”，是X对整个计划书的最高度的概括。好的摘要能够回答“这是什么产品”“由谁来制造”“为什么人们会买买”等等问题。摘要还要回答“你要卖什么的情况、广告运用、销售技巧等。摘要还要说明产品的成本、成本构成、产品构成部分的可靠性和稳定性，以及产品的实际售价等问题。

摘要部分，是整个商业计划书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不可马虎，简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看后续全文的。

从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分，可以说没有好的摘要，就没有后续的投资。

在摘要部分，创业者需要向投资者重点传达以下信息：

（1）你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。

（2）你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。

（3）你有能力管理好这个企业，你有一个坚强的领导班子和执行队伍。

（4）你清楚地知道进入市场的最佳日时机，并且预米料到什么时候适当地退出市场。

（5）你有符合实际的财务计划。

（6）投资者肯定能得到回报。

如果你能简洁清楚地把这些内容阐述明白，投资者一定会有兴趣读完你的商业计划书，高兴地把钱投入你的项目。

商业计划书的第二部分：主体

商业计划书的第二部分即主体部分，是整个商业计划书的核心。在主体部分，创业者向投资者总体概述了企业的各方面情况，展示他们要知道的所有内容。主体部分的功能是最终说服投资者，使他们充分相信创业者的项目是一个值得投资的好项目，以及创业者及其带领的团队是有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。主体部分的内容要翔实，在有限的篇幅之内充分展示创业者要说的全部内容，让投投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：

1．公司介绍

主要介绍公司的一些基本情况，如公司的名称、地地址、联联系方式、宗旨及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况、管理团队、各部门职能等。

2.项目产品或服务介绍

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

3．行业分析

主要介绍产品或服务的市场情况，包括目标市场、在市场竞争中的位置、竞争对手的情况、目标客户购买力、未来市场的发展趋势等。具体可以从市场结构与划分、日标市场的设定，产品消费群体、产品所处市场发展阶段、市场趋势预测和市场机会、行业政策这几个方面阐释。

4．项目竟争分析

主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，如行业结构分析、竞争者市场份额、主要竞争对手情况、潜在竞争对手情况和市场变化分析、公司产品竞争优势等以及企业在整个产业或行业中的地位，企业的竟争对手的相关情况等。

5．项目市场营销计划

主要介绍企业的发展目标标、市场营销策略、发展计划、实施步骤、销售结构、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。具体可以从营销方式、销售政策的制定定、销售渠道、主要业务关系状况、销售队伍情况及销售福利分配政策、促销和市场渗透、产品价格、市场开发规划和销售目标等方面介绍。

6．企业的管理介绍

主要介绍公司的管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况等。