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直觉决策名词解释 创业直觉决策模式

盒饭财经

那10万商业决策者呢。

《十分钟商学院》是Bento Finance推出的一档高信息密度的脱口秀节目,一次只关注一个话题。与其和一只普通的手聊上十个小时,不如听大师讲十分钟。

本期《十分钟商学院》,我邀请拉卡拉集团董事长孙陶然给创业者讲讲“直觉”。

注:拉卡拉是中国领先的综合性互联网金融集团,业务涵盖支付、征信、信用、财富管理、股权众筹等领域。年交易额超过2.700万亿元,信贷规模超过1200亿元。现在有400多万企业用户和1亿个人用户。

孙陶然是中国最成功的系列企业家之一。他创办了许多知名企业,包括拉卡拉、蓝色光标、考拉基金等。并写了畅销书《创业36条军规》,第一年就印了36遍,销量超百万册。他被誉为中国的创业圣经。

许多创业者在做决策时犹豫不决,是相信自己的直觉,还是听取他人意见?孙陶然认为,创业者一定要相信自己的直觉。以下是本期盒饭财经 《十分钟商学院》 精华内容:

直觉是什么

直觉是我们的大脑,在遇到一个情况之后,一瞬间综合分析判断了所有因素之后,得出的一个反应,它其实具有相当强的科学性。

在动物界,许多动物都有本能。我觉得直觉也是人类的一种本能。在反应的过程中,不可能一步一步做大量的分析和推演,而是瞬间权衡所有因素的结果。

最典型的例子是,每个足球运动员,尤其是优秀的足球运动员,其实都是凭直觉和本能踢球的。

相信自己的直觉

要相信自己的直觉,对于创业者而言,直觉是上天给的礼物。,上帝可能认为所有的企业家都太辛苦了,每个企业家都全身心地投入到自己创业724小时,所以上帝给了企业家一份——的礼物,意思就是相信我们的直觉。

我们做的每件事都会有直觉。直觉是瞬间做出的判断,但可能不是你的决定,也不代表拍脑门就跟着直觉走。

我所说的相信直觉,是指相信直觉做出的判断,然后放一段时间,在这段时间里,我反复与直觉做出的判断PK。最终,如果他们是一致的,他们会遵循自己的直觉。如果不一致,可以暂时搁置。

不要做与直觉相反的决定

一定要高度重视自己的直觉,尽量不要去做跟自己直觉相反的决定。

企业家的直觉可能更准确。我相信科学将来可能会证明这一点,但至少提醒大家要尊重自己的直觉,谨慎做出与自己感知相反的决定。

你做出的最终决定可能与你的直觉一致,也可能如此

能是不一致的。多年来的工作和生活经历中证明了,凡是最终作出与直觉相反的决定,最后都证明是错误的。


大胆假设 小心求证

大胆假设,小心求证。我们把自己的直觉作为大胆假设的一个决定,但是不要立刻就去作出决定,要给自己一段时间,来“小心”地求证。



我的决策习惯是:尊重自己第一时间的直觉判断,但是不会立刻做决定,而是把这个问题放一段时间,在放下的这段时间里面,可能会有意识或者无意识地去推敲这个直觉判断,包括找其他人问一些问题,或者自己找资料和素材,这就是小心求证的过程。


小心求证的目的,是去劈开你的直觉,在这个之后的小心过程中,直觉如果没有被推翻,那么,最终决策就是这个直觉的判断;如果被推翻了,要么放弃这件事情,要么先缓一缓再说。


不是跟着直觉走,而是对这件事做出一个判断,例如yes或者no,左还是右。小心求证的过程佐证你的判断,看最后求证的结果是否跟直觉一致。我的结论是:直觉与最终求证结果一致,就去做决策,不一致,要特别小心地做决策,最好过一段时间再看。


在求证过程中会有很多干扰因素,包括外界各种信息,自己的逻辑推演的干扰,但是,直觉在这一瞬间的判断,干扰因素是最小的,因为大脑已经自动综合评估了所有的因素,再加上你自己的判断标准,做出了一个反映。


重视对人的直觉

直觉有两种,一种是对事的,一种是对人的。


有的岁数很大的人,经历过很多事,他看到一个人,会有第一眼的直觉判断,跟他聊五分钟后,他会对这个人形成第一眼印象,如果再花三个月的时间去判断这个人,跟三分钟之内的判断,我认为对于高手来讲差别不大,基本上判断是一致的。但对于很多年轻人来讲,需要长期的判断。


我在任用这个高管的时候,有那么两、三次,直觉告诉我,这个人不是合适的人选,但可能其他合作伙伴认为他非常合适,包括大量履历资料也证明他非常合适,但我任用了之后,发现确实错了。



盒饭财经提问:


我们在思考的时候,往往会采取一种叫做“专家直觉(expert intuition)”的方式,看起来似乎很专业,但其实是需要依靠我们熟悉的事情,比如过去工作的正向反馈做决定。


而Geoffrey Keating提倡“战略直觉(strategic intuition)”,战略直觉就是当我们有足够多的时间和问题相处,甚至系统思考的时候,我们才会产生战略直觉。比如洗澡的时候,走路的时候。


那么问题来了:


你在做决策时,更倾向于选择: 单选 00% 专家直觉 00% 战略直觉


注:《十分钟商学院》栏目每周三推出,敬请期待下期内容。