盒饭财经

那10万商业决策者呢。

《十分钟商学院》是Bento Finance推出的一档高信息密度的脱口秀节目，一次只关注一个话题。与其和一只普通的手聊上十个小时，不如听大师讲十分钟。

本期《十分钟商学院》，我邀请拉卡拉集团董事长孙陶然给创业者讲讲“直觉”。

注：拉卡拉是中国领先的综合性互联网金融集团，业务涵盖支付、征信、信用、财富管理、股权众筹等领域。年交易额超过2.700万亿元，信贷规模超过1200亿元。现在有400多万企业用户和1亿个人用户。

孙陶然是中国最成功的系列企业家之一。他创办了许多知名企业，包括拉卡拉、蓝色光标、考拉基金等。并写了畅销书《创业36条军规》，第一年就印了36遍，销量超百万册。他被誉为中国的创业圣经。

许多创业者在做决策时犹豫不决，是相信自己的直觉，还是听取他人意见？孙陶然认为，创业者一定要相信自己的直觉。以下是本期盒饭财经 《十分钟商学院》 精华内容：

直觉是什么

在动物界，许多动物都有本能。我觉得直觉也是人类的一种本能。在反应的过程中，不可能一步一步做大量的分析和推演，而是瞬间权衡所有因素的结果。

最典型的例子是，每个足球运动员，尤其是优秀的足球运动员，其实都是凭直觉和本能踢球的。

相信自己的直觉

我们做的每件事都会有直觉。直觉是瞬间做出的判断，但可能不是你的决定，也不代表拍脑门就跟着直觉走。

我所说的相信直觉，是指相信直觉做出的判断，然后放一段时间，在这段时间里，我反复与直觉做出的判断PK。最终，如果他们是一致的，他们会遵循自己的直觉。如果不一致，可以暂时搁置。

不要做与直觉相反的决定

企业家的直觉可能更准确。我相信科学将来可能会证明这一点，但至少提醒大家要尊重自己的直觉，谨慎做出与自己感知相反的决定。

你做出的最终决定可能与你的直觉一致，也可能如此

大胆假设 小心求证

大胆假设，小心求证。我们把自己的直觉作为大胆假设的一个决定，但是不要立刻就去作出决定，要给自己一段时间，来“小心”地求证。

我的决策习惯是：尊重自己第一时间的直觉判断，但是不会立刻做决定，而是把这个问题放一段时间，在放下的这段时间里面，可能会有意识或者无意识地去推敲这个直觉判断，包括找其他人问一些问题，或者自己找资料和素材，这就是小心求证的过程。

小心求证的目的，是去劈开你的直觉，在这个之后的小心过程中，直觉如果没有被推翻，那么，最终决策就是这个直觉的判断；如果被推翻了，要么放弃这件事情，要么先缓一缓再说。

不是跟着直觉走，而是对这件事做出一个判断，例如yes或者no，左还是右。小心求证的过程佐证你的判断，看最后求证的结果是否跟直觉一致。我的结论是：直觉与最终求证结果一致，就去做决策，不一致，要特别小心地做决策，最好过一段时间再看。

在求证过程中会有很多干扰因素，包括外界各种信息，自己的逻辑推演的干扰，但是，直觉在这一瞬间的判断，干扰因素是最小的，因为大脑已经自动综合评估了所有的因素，再加上你自己的判断标准，做出了一个反映。

重视对人的直觉

直觉有两种，一种是对事的，一种是对人的。

有的岁数很大的人，经历过很多事，他看到一个人，会有第一眼的直觉判断，跟他聊五分钟后，他会对这个人形成第一眼印象，如果再花三个月的时间去判断这个人，跟三分钟之内的判断，我认为对于高手来讲差别不大，基本上判断是一致的。但对于很多年轻人来讲，需要长期的判断。

我在任用这个高管的时候，有那么两、三次，直觉告诉我，这个人不是合适的人选，但可能其他合作伙伴认为他非常合适，包括大量履历资料也证明他非常合适，但我任用了之后，发现确实错了。

盒饭财经提问：

我们在思考的时候，往往会采取一种叫做“专家直觉（expert intuition）”的方式，看起来似乎很专业，但其实是需要依靠我们熟悉的事情，比如过去工作的正向反馈做决定。

而Geoffrey Keating提倡“战略直觉（strategic intuition）”，战略直觉就是当我们有足够多的时间和问题相处，甚至系统思考的时候，我们才会产生战略直觉。比如洗澡的时候，走路的时候。

那么问题来了：

你在做决策时，更倾向于选择： 单选 0人 0% 专家直觉 0人 0% 战略直觉 投票

注：《十分钟商学院》栏目每周三推出，敬请期待下期内容。