这几年大家都发现工作的路线越来越差。如何才能降低创业路上踩雷的可能性，如何才能避免实体运营中不必要的开支？笔者将与大家分享一年半的实体童装店运营经验。以下经验为实际操作过程总结，欢迎同行理性交流。
一、选品
不可否认，中国目前的消费水平极度两极分化。一方面，人们因为房贷、车贷、教育、医疗、通货膨胀等原因不敢花钱。另一方面，许多社会精英不喜欢大众消费品，转向奢侈品消费。因此，在做项目之前，产品的选择成为重中之重。
事实上，商业交易之间的原则并不特别先进，尽管现象很复杂。也就是你卖的东西对对方有用。或者你卖掉对方想要的东西。
很多人认为实体经济受到了互联网的极大冲击，这是完全不可否认的。但是有什么影响呢？它是一种可有可无的商品，质量差，价格高，没有品牌价值。
现在大多数人都讲究一个性价比，那么什么样的东西才划算呢？与上面的句子相反：
1.有品牌是因为有质量保证
2.价格适中，因为没人想买质量高质量差的商品
基于这两点，我选择了当时的童装行业。
原理如下：
1.六个钱包支撑孩子的基本开销。你不能再受苦了，孩子。
2.孩子正处于高速成长期，即使最好的衣服也要在一年内淘汰更换。回购率高。
3.父母的虚荣心(大部分都有，不喷，谁想把孩子弄脏？不管怎么样，让孩子吃好穿好。有折扣的品牌服装最好。省钱又有面子。
4.好动是孩子的天性，运动休闲系列最适合孩子。
大行业下，小分支已经选好了。
服装-童装-运动装-品牌折扣-这个细分估计大家都比较清楚。
二、选址
既然说开实体店，那就说说实体店的位置吧。
为什么要选址？好地方和坏地方有什么区别？这个数据特别容易理解。如果按照交易比例说，每100个人来你店里做一笔交易。这100个人来自哪里？实体店的客流量很简单，在想开业的地方待三天自然就知道行不行。最好在非休息日、周一、周二和周三，以及阴天下雨的时候找到答案。因为在很多地方，节假日和其他时间的交通差别不是一点点。
选门市店还是选商场？
为避免视情况增加租金的风险，缓解消费者对商品真实性的质疑，我们不会选择门店。这种口碑的形成需要太长的时间、成本和运营成本。强烈反对。
一二线城市由于收入较高，对产品价格和品牌不像三四线城市那么敏感。所以，我们把目光放在非省会的三四线城市中GDP好的城市。在这里，人们对童装品牌有着强烈的需求。同时对网购相对不敏感。
所以我们选择了当地运营时间长(门店口碑)、商业业态成熟(儿童专营店)、消费者集中(区域内只有一家)的综合百货。注意是百货公司，不是购物中心。原因后面会解释。
gehandler/f4b44f87-99b5-4c90-a330-1946444e9daf" />三、条件
商场的条件林林种种，绝对是千人千面。
招商经理能给你的条件绝对是看碟下菜，但你如何能在这里把你的条件降到最低，把有可能潜在的风险在这个环节就开始规避，这绝对是重中之重。究竟这个坑有多少？了解了解常规的吧。
1.押金： 能不交就不交，要1万给1000 这里绝对看你的谈判水平。有商场会告诉你押金这什么撤场的时候不会差的，如果你真撤场的时候，这押金会为难你的，放心吧，为难率200%。
2.租金、扣点、熟高联营选哪种？这不废话嘛，当然选扣点。。因为租金是不管你卖多少，按日子交钱 要不停水断电罚押金法院见。联营熟高就更狠了，两者计算出来一个最高值，相当于保底一样，扣点如果高 按扣点交，租金如果高 按租金交。这是最可怕的一点 无型中就把你完全套牢。无论你多想开店，遇到这样的条件就算了，不差钱特别想开为情怀可以当孙子的人除外。
3.面积：多大的店？这个里边就很有学问了。因为店面积与店员相匹配。你150平方的店，一个店员能看过来吗？还有150平方的店，你要挂多少货？你的货在周转过程中能铺满吗？
建议：60平方配一个店员。上，下午倒班是商场的标配。因为好多商场是早9到晚9.你让一个店员上班。。。那估计你一个店员也招不到了。太苛刻了。站店很辛苦。不信你去站12小时看看。。
4.装修：商场的装修里边说道很多，完全看你招商经理的关系。比如对电路，防火材料等的要求。如果你和经理关系可以，这些他会帮你想办法以便尽早进店挂货。
但一定记住！装修方面能省则省！
所有器架物料都要以能移动为主。不到万不得已千万不要放大装修成本。因为一旦撤店，这些你啥也拆不下来。钱全浪费。客人来你这买的是商品，当然好的装修陈列会提升客单价。但是像我们做折扣店的，品牌，价格，实惠才是王道。一切够用即可。什么闲鱼，58的这种二手交易平台都可以。你省下的每一分钱都可能让你挺过一个漫长的销售淡季！！
今天就写到这，往下我会再详细讲开店其它的要素，比如软件管理，人力，陈列，促销，定价等等。
第一次写，难免思路不清，语嫣不详，欢迎大家多交流，开好店。哪个环节需要放大的，欢迎您给我留言。
