王兴连环创业成功的原因贺靖创业案例分析

美国代表团的基石名单已经公布。除了大股东腾讯投资4亿美元外，奥本海默、兰斯多恩、达尔萨纳和结构调整基金也入围。据测算，上述机构将合计拨付约15亿美元，约占发行总规模的三分之一。这意味着中国、美国和欧洲的长期投资者都持有美团的股份。

作为国内最大的O2O生活服务平台，自这家“超级独角兽”递交招股书以来，公众的关注从未缺席：人们对公司核心理念、商业模式、未来路径的好奇和讨论从未停止。

美团成立8年来，凭借其独特的基因和兼收并蓄的打法，在形势日益复杂、资本竞争激烈、消费下降的情况下，一次又一次经历了“激烈的商业战争”和“拓展边界”，直至到了IPO前夕。“烧钱补贴战争”、“营收跟不上损失”、“人傻，为mobike付出更多”……这些标签是普通大众对美团的直接印象。资本的力量，巨头的进攻，模式的进化，布局的拓展……美团在快速发展中是如何挣扎和决策的？

美国使命的边界，王兴的耐心

对于边界的无休止扩张，王兴曾经说过：太多人关注边界，却没有关注核心。王兴读过一本书《有限与无限的游戏》。看完之后，他还有一个简短的评论：有限的游戏在边界内玩，无限的游戏在边界内玩，也就是玩规则，自己探索变化的边界。

其实只有一个无限的游戏，那就是你的生，死是一个不可逾越的界限。相比之下，其他界限就没那么重要了。

王兴说，边界思维和最终思维是一样的，但很多事情不能这样看待。很多事情都没有真正的终局，终局就是象棋的术语。

很多时候，我们要看如何让棋盘扩大。王兴讲了一个美国棒球运动员的故事。棒球运动员在职业生涯中取得了辉煌的成就，但体育比赛竞争激烈，每个人都认为他会走下坡路。

还有人问他：“你的事业一直在往上走，但是到了一定年龄，你的体力就会下降。这件事你怎么看？”他给出了一个非常简洁的答案：对我来说，重要的不一定是涨还是跌，而是我不断前进。回到王兴本人，他不想给美团设一个界限。正如书中所说，他希望美团的游戏无限。

天赋是第一次机会，但耐心是护城河

王兴说：“一个对未来更有信心的人，会对现在更有耐心。”换句话说，一个人之所以能成功到很晚，是因为他从来没有放弃过自己。但是，如果把“大器晚成”这个词用在王兴身上，很多人会不以为然。然而，在这个急功近利、人才济济的时代，我们也听过太多年的成功故事。

比如，1982年出生的他，在莫比克卖掉了15亿胡玮炜；又如趣店创始人罗敏，1983年出生，三年来身价过亿；另一个例子是今天的头条1983年价值300亿的首席执行官

0">张一鸣，要知道，他曾是饭否的一名普通员工。在创投圈里的绝大多数人眼中，王兴是一个聪明刻苦的创业者，但时运不济，每当他踏入一个领域，都会遇到九九八十一难。

直到 2009 年 12 月底，王兴带着团队大刀阔斧地干起了美团。这一次，王兴再一次捕捉到了互联网浪潮里的大浪花，但这并非得益于他天生的聪明或是运气，而是在经历了许多次失败后，他逐渐培养出了一套行之有效的思维方式。除此之外，他的身上也比别人多了一个成功的必备因素—— 耐心。

谈到美团，不得不提及 2011 年左右的“千团大战”。王兴的美团是较早进入市场的选手，可随后的一年多时间里，包括阿里、腾讯、新浪等巨头纷纷涌入战场，同时还有来自美国的团购鼻祖Groupon...可谓前有堵截、后有追兵。

截止 2011 年 8 月，本土的团购网站数量已超过 5000 家。面对如此惨烈的竞争，已遭遇过各种失败的王兴反而不骄不躁，他始终坚持两个原则：1. 专注于“本地化生活服务”，坚持差异化竞争。这一策略，巧妙地避开了与淘宝等巨头平台“实物团购”的正面竞争；2. 现金为王，坚决不靠烧钱赢得市场占有率。要知道，在当时依托资本“漫天烧钱”的竞争态势下，美团一直依靠口碑赢得了低成本的高效运营，这是其不死的一个重要原因。

在王兴的算盘里，餐饮、旅游、电影、到店综合类每个领域都能做到几百亿美金。他说，单餐饮这个事情的盘子就和淘宝一样大，因此美团完全有机会慢慢做到阿里、腾讯这样的规模体量。或许，这才是王兴能耐得住寂寞的最重要原由，毕竟，他终于找到了一个足够湿的雪球、和一个足够长的滑坡。

王兴何以成为王兴？

“王兴即使当兵都要当有头脑的兵，要知道为谁打仗、为什么打仗。” 这是班主任吴雪峰老师对他的评价。那是 1996 年的夏天，王兴正在福建龙岩一中读高二，当个班长也有模有样。如今，王兴在美团“带兵打仗”已八年有余，他不断遇到“头疼的新问题”：如何管理全国 50 多万的日均活跃配送骑手？如何靠技术降低配送成本、提升配送效率？在美团切入的多个领域中如何找到最适合的管理人才？在美团庞大复杂体系下如何优化流程并提高各环节连接的效率？

上市后，美团必须以季度/半年的固定频率公开财务数据，这对于大量切入“低毛利、高补贴”行业的美团而言，挑战不小。王兴的隐忧也是美团的掣肘。

作为“科技改变世界”的信仰者，王兴深信商业的本质就是效率问题，而科技就能解决效率问题。如今，美团的程序员已经超过了一万人，已然是一家巨型的科技公司。对于王兴而言，上市之后的美团将在资本市场获得更多关注与压力，被“强敌围猎”的机会也更大。