“招聘和销售-更好更快地找到你想要的人”
免责声明：本人从事软件销售运营领域多年，所以本文只针对2b软件公司，其他领域的公司需要根据自身情况进行适配。
销售一般分为三种类型：
1.自燃型自驱动力强，自行燃烧。
2.助燃型需要你的按需监督才能燃烧。
3.阻燃剂。不管你做什么，他都不能烧。
首先，建立销售特征规则：
1.培养潜力9分。
2.好奇心是9分。
3.提前准备6分。
4.专业态度8分。
5.超高执行力9分。
6.吃苦9分。
5.韧性9分。
6.性(竞技)9分。
7.相关领域经验7分。
8.平均跳槽时间(3年)为7分。
9.应变能力8分。
10.智力8分。
1.热情7分。
12.良好生活习惯7分。
13.关注感兴趣的领域7分。
14.雄心勃勃的目标和阶段性目标得6分。
15.先前成功得6分。
16.亲和力4分。
17.语音特点2分。
18.外观形象2分。
不同的公司有不同的标准，分数根据自己的条件变化，最好的分数可以在大量面试后调整。
总分是平均分，低于平均分的是.
第二，确定并评估每个特质的面试策略：
1.吃苦：到目前为止，你经历过的最大的苦是什么？
2.可培养的潜力：
角色扮演(可以基于您公司的产品)。
b求职者的自我诊断能力。
c .评估求职者吸收辅导后的实践能力。
3.好奇心：有效地提问和倾听。
例如：是什么造就了一个优秀的销售人员？
比如他问你问题的时候，是不是对你个人和公司很好奇？
比如他是怎么和你沟通的，角色扮演的时候问了你什么问题？
4.以前的成功：对于以前的成绩，你可以通过提问来辨别他是不是在说谎，有经验的领导一两句话就能辨别出来，并不难。
5.智力：快速学习复杂的概念。比如给他发你公司的信息，让他在面试的时候说，问他问题，直到他回答不出来。你谈论一个话题越深入，她就会表现得越好。
6.态度(专业):
面试前的准备：着装、守时…
B发的信息详细认真吗？
与他以前的主管沟通。
d以前公司的日常工作是什么？
7.有性(竞争性)。例如，他可以：
a你目前最大的理想是什么？
b你平时喜欢什么，比如钢琴？
c .你在公司业绩前的业绩排名和一年后的业绩排名。
d曾经在其他领域获得过冠军，比如学校短跑。
你的里程碑是什么，你是如何一步步实现的？
如果你来这家公司工作，你的目标是什么，你是如何一步步实现的？
8.韧性：给我一个你以前合作过的最难对付的客户。你是如何一步步处理客户服务中的困难的？
9.良好的生活习惯：你在工作时间之外做什么？
最后简单说一下一些招聘技巧。
尽量不要找猎头，而是自己思考总结原因。
给你的招聘部门分配指标，比如每周招聘人数、面试人数、招聘人数、长期员工人数、原来的基本工资加绩效。这也激起了他们的激情。成为公司内部的招聘机构。去百度试试这个东西。不知道现在是否适合中国国情。
1.员工推荐。
2.让离职的管理层推荐他之前公司的好销售，当然也有他自己带出来的情况。
3.用ly或MM搜索你要找的人，与面试时看到的简历相比，ly上的很多信息都是真实的。Ly在中国不是很受欢迎，但是mm应该多向别人学习。
4.这件事我不予置评。
