河南商报记者郝楠楠实习生邵杰杰冯新歌/文
河南商报记者赵漠波/图
短视频直播的流行还在继续。
批发市场的老板和商家也是饥不择食。但作为传统行业，是时候跟上“短视频直播”时代，通过短视频直播实现有效变现了？
7月16日，河南商报、建业新竹举办了以“实现短视频直播新时代”为主题的第五届“发哥派”。
活动公告推出后，线上50个名额被抢；万邦国际农产品物流城(以下简称“万邦”)积极组织商户在线报名学习，100多家市场商户来到现场；更多不报姓名的商家自驾来到“发哥学校”。建业新竹营业部的150个座位坐满了，增加了很多座位。
【案例】水果批发商成抖音网红 粉丝137万 一天最多卖27吨水果
传统批发商家也可以成为Tik Tok的“网上名人”。
“大家好，我是王中原。”在建业新竹营业部和第五法格学校现场，现场响起了一阵阵欢呼声。
这是网上名人中水果批发商王中原的经典开场白。他是万邦水果批发市场的商户，也是法格学校邀请的主题演讲嘉宾之一。
王中原是批发商圈的“名人”。他在Tik Tok有137万粉丝，累计点赞数超过900万。今天头条的粉丝数超过140万。
现场，王中原分享了自己的“网红”之路。
2018年下半年，王中原开始在今日头条平台上发布一些自己创作的小视频。“时长通常在三分钟左右，但过了几个月，视频一直不温不火。如今的头条粉丝忠诚度高，但增粉难。”
2019年春节期间，王中原发了一个小视频讲解Tik Tok车厘子市场，一个下午评论量就达到了几千条。
“由此，我确定了自己的视频内容风格：讲解关于水果知识和批发市场门道的内容。”王中原说。
王中原认为，让他炙手可热的重要因素之一，就是他是批发市场的“第一个吃螃蟹的人”。他走红之后，很多同行都踏入了短视频直播领域。有人模仿过他的语言风格，也有人模仿过他的内容风格，但一直没有人像他一样受欢迎。
【解读】“如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失”
作为一个“狂野”的网络名人，王中原觉得自己的成功有很多偶然性。然而，据深谙短视频直播之道的朱伟电商创始人董洛介绍，王中原的“火”充满了必然性。
王中原在分享中表示，《樱桃》视频火了之后，重新编辑上传了之前发的视频，保持每天1 ~ 2篇文章的更新频率；之后，在每段视频的开头，他都会用“大家好，我是王中原。”这句话是这样开始的。
“在短视频直播运营中，有一种“3H”的内容策划方式，即Hotspot(热点内容)，
2609" qid="6597364237230675207" mention-index="0">Hashtag（标签型内容）、Hesdline（广告型内容），王中源的视频内容很明显是第二种，重点在于“塑人设”。”董络说。塑造人设，保持视频风格的统一性，不断强势输出，是王中源在短时间内吸引百万粉丝的另一个重要原因。
“只有看到视频内容，才有点开主页的机会，才会有吸粉的机会。”王中源说。
如何能利用15秒的内容吸引用户，在董络看来，其实机会只有5秒钟。
“短视频传播规律中有个“黄金5秒原则”，即如果视频前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。”董络说。
如果在视频前三秒缺乏吸引眼球的亮点，且核心爆点仍未到的情况下，可以使用“悬念式”文案，引起用户的好奇心。“还要关注评论，学会给自己的视频首评助攻，神评论也是引发视频爆点的重要原因。”董络分享说。
【观点】短视频平台特性分析：快手看网红 抖音看内容
淘宝、抖音、快手、今日头条、微博等越来越多的内容平台入局短视频、直播领域，对许多刚涉足短视频直播领域的批发商户来说，如何选择平台，是面临的首要问题。
对没有专业运营团队的批发商户来说，抖音和快手，因为入门门槛相对较低，成了他们的第一选择。
“两个平台的特性不同，快手看网红，抖音看内容。”董络认为。
“抖音用户画像显示，大专及本科以上学历的用户占比达到了50%以上，50%以上的用户来自超一线以及一二线城市，这是快手所不具备的。”
相关数据显示，抖音月活跃用户量已经达到3亿人次，日视频播放量更是达到了200亿。
2018年快手数据报告显示，快手在一二线城市的占比进一步提升，用户超过4000万。
“但视频内容是可以多平台、多渠道分发的。”董络说。
无论入驻哪个平台，对新账号来说，在没有庞大的粉丝基数的时候，爆款内容的打造是首要。
以抖音为例，董络认为火爆内容的特点主要有5个方面：有新奇亮点，满足受众猎奇心态，有惊艳感；节奏快，亮点在15秒内爆发；有代入感、参与感；能够引发用户共鸣，同情心；美，人美、景美、画面美。
【变现】粉丝多不是变现唯一条件 内容是首要
成为网红之后，王中源最多一天卖掉了27吨红提，其中80%的客户都是他的粉丝。实现粉丝、流量的积累之后，短视频直播变现的可能性更大了。
但对多数批发商商户来说，个人或者运营主体，实现流量和粉丝积累，往往需要更长的时间。
“是不是要增长到一定的粉丝数量，短视频直播才有变现的可能？”在建业·新筑售楼部、第五期发哥学堂现场互动环节，一位商户提出了这样的疑问。
董络认为，粉丝量并不是实现变现的唯一衡量标准，优质且具有吸引力的内容更重要。
单个的爆款视频，也能实现有效变现。董络分享了一个案例：一个粉丝量只有左右的女生，在抖音上分享了她男朋友送的泡泡机视频，内容随之被全网抓取。当观看量达到7000左右的时候，她直接联系到泡泡机网店进行合作，三天时间里，泡泡机的销量达到了7000多，粉丝量也涨到了2万多。
“抖音火爆内容形式TOP10中，包含了高颜值人群/红人、搞笑段子、才艺高手、技能教学、造型装扮、萌娃萌宠、生活体验、卡通动漫、励志感人以及平台主推内容（指挑战赛、话题等）类型，围绕这几种类型做内容，获得流量的可能性更大。”董络说。
当视频满足1万观看量、接近1000个点赞、200条左右的评论的条件时，董络建议，可以花钱助推，实现内容的二次曝光。
（实习编辑 熊子文 编辑 吉倩倩）
