文 | 难看吴头

00-1010从新中国成立到90年代初，保险业一直处于独家经营状态，政府也把人民保险公司当作一个部门来对待。员工基本都是国家干部，和其他企业不一样。招聘是通过人事部门，享受各种干部的福利待遇。

直到1991年5月，经中国人民银行批准，成立了一家全国性的有限公司————太平洋保险公司。

然而，CPIC后来进入嘉兴。1997年初，交通银行下属太平洋保险公司杭州分公司履行省公司职能，开始向地方城市延伸。在温州、湖州、嘉兴设立了三个地方分支机构，以及萧山、余杭县(市)分支机构，连同原绍兴分支机构，均由杭州市直接管辖。

自此，嘉兴保险业打破独家经营地位，迎来百花齐放时代。

其实在此之前，嘉兴的保险市场曾经有过短暂的竞争。1995年前后，一家总部设在上海的区域性保险公司在嘉兴成立了一家贸易公司，通过给南湖红船提供免费保险来宣传和扩大自己的影响力，并招募业务员来嘉兴做生意。

由于金融保险业是一个特殊的行业，要采用许可证制度，必须持有当时主管单位中国人民银行的专业许可证，才能开展业务。因此，未经允许，很快被依法取缔。

上图为朱家春先生在太平洋保险公司嘉兴中心支公司成立仪式上的致辞。

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与很难找到人建立新机构的事实不同，保险在当时仍然很受欢迎。在众多求职者中，总经理朱家春已经盯上了这些人员。

朱家春、林金华调离市政府，周、钟丽华调离银行、证券、金融系统，袁明、李、凌云、吴来根从(现称人保寿险)入职，王海、苏璇、姚顺兴从其他单位招聘。

组建了15家省级公司的骨干管理团队，方成、施佳伟、费建忠、苏伟等一大批业务人员组成了太平洋保险(含中国人寿)公司全体成员。

上图为开业初期部分党员赴上海活动的照片。

人员齐全后，就是场地的选择。消息灵通的朱秘书长得知丝绸公司下属的丝织厂要转让，即在上级公司的支持下，他利用关系从众多竞争对手手中买下了位于市中心区合兴路168号的一家面积约3300平方米的工厂作为办公场所。

1997年6月16日上午，太平洋保险嘉兴分公司开业典礼在嘉兴饭店举行。市委、市人大、市政府、CPPCC四大班子领导，太平洋总公司、省公司、浙江兄弟公司领导，嘉兴各部厅、银行、保险公司代表出席。

那一天，会场上彩旗飘扬，锣鼓喧天。这是在阵阵掌声中宣布的。当时考虑到各种原因，我们几个准备跳槽的人，直到公司成立后才宣布辞职。

因此，非常有趣，我作为中保财险郊区公司的负责人，应邀以特殊的方式，参与了太平洋保险的开业仪式。

上图照片为开业典礼上领导来宾合影。

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由于是新单位，开业后的太平洋保险公司全体员工非常团结又协作，充满着创业激情。白天宣传太平洋保险和展业，从中保公司手中争夺业务，晚上和周末进行业务培训，熟悉条款及各项制度与流程。

我记得那时培训基本上能者为师，相互传授，共同进步。当然也有请专家学者来上课的，如杭州大学保险系主任何文炯教授也专程前来上课解惑，那次何教授还向公司推荐了他的学生袁国祥到嘉兴太平洋公司工作。

太保公司新成立，各项政策较灵活，打破了独家经营的传统特点。特别令人感动的是，朱加椿总经理这个曾经的政府高官，放下身段，以身作则，亲自带着公司业务员，走访各政府部门、各大银行和重点企业，宣传太保公司的经营理念，争取他们的支持，倾听与征求他们服务意见。

由于朱总人脉资源丰富，又吃苦耐劳，不但联络了与客户的感情，迅速扩大了太平洋保险的社会知名度，又争取了更多的业务。我至今还记得，我们常对有所为难客户，说的一句话，就是给一台车也是支持，看太平洋保险的行动，什么叫“平时投入一滴水，难时拥有太平洋”。

由于领导带头，客户信任，公司业务迅速铺开，好多企业纷纷选择与太平洋公司合作，不多久太平洋保险品牌就在嘉兴打开了市场。

上图照片从左至右朱加椿、董波（现中国保险协会会长）、钱心葵、

宣鸣（现银保监会财产部副主任）、吴来根。

刚开始时说实在，我有点不太适应商业保险公司的氛围，有别于中保，它太讲究效益观念。说穿了就是对业务挑精捡肥，有针对性，具有较强的风险意识。过了段时候慢慢适应并习惯成自然。确实，讲究效益才是经营之道，才能更好地服务客户。后来，这个意识一直影响我的经营信念。

公司成立伊始，且逢市人民银行组织金融系统歌咏比赛，当时抱着重在参与的想法，公司组织从总经理到所有员工全体参与，并适当添加点营销员，聘请文化馆周礼平老师辅导，每天排练。比赛地点哪忘了，应该是在那个戏院礼堂，太平洋保险公司以一首“太平洋司歌”征服了所有评委，战胜众多对手，出人意料地获得第一名。这也是公司第一次获得集体荣誉，大家兴奋不已，甚至可以说无比激动，有一种满满的自豪感!

上图照片为首批太平洋寿险营销员集体活动。

当年年底，公司选择在海盐南北湖举行隆重的年度总结表彰大会。可能是新单位，年轻人多，那时集体就餐又不多见，那天大家都喝嗨了，有7-8个年轻后生都兴奋异常，醉倒在酒桌上。

我至今记忆犹新，出纳小伙子吴学雷抱着装满准备发放红包奖金的保险箱包，死活不松手，忠于职守的精神实在可贵。可惜上天不公，忠厚老实的小吴师傅因病与袁隆平、吴孟超院士同日去逝，实属不幸，深表哀悼。

随后按照当时监管部门人民银行的有关规定，太平洋保险嘉兴县市机构桐乡、嘉善、平湖、海宁、海盐逐步开设完成，形成市县四级机构全辅设。

如今太平洋保险已改成了中国太平洋保险公司（集团）股份有限公司，根据监管要求，在嘉兴分别设立了产、寿险中心支公司。无论在财险市场还是在寿险市场在嘉兴都是保险的中坚力量。

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