他曾经在大学里折腾培训班和茶馆，收获人生的第一壶金。毕业后，他开了皮具店和餐馆，走上了创业之路。他曾在山谷加入平安队东山再起，夺得销售桂冠。他是张宝玉。多年的经历，让他始终怀揣梦想，锐意进取。自2016年加入中国平安人才计划以来，仅用三年时间就实现了“三级跳”。现在张宝玉带领200多人的团队，在“和平”的道路上一次又一次取得了好成绩。用他的话说，和平教会了我很多，我愿意带领团队，用诚信守护更多家庭的安全。
在平安更能有的放矢
2010年大学毕业的张宝玉，用自己从培训班和茶叶店赚来的钱，在一家商场开了一家皮具店。起初，生意很好。工作两三年后，随着商场的不断调整和市场的变化，生意越来越难做。
2015年4月，在关闭皮具店业务后，他又开了一家餐厅。从2015年6月正式开业到同年9月转会，张宝玉之前赚的钱几乎都亏光了，人生走到了低谷。
他不愿被命运愚弄，想东山再起。一次偶然的机会，一个朋友建议他去保险公司试试。为了找到合适的保险公司，他先后在不同的保险公司学习。最终，他毫不犹豫地选择了平安：“首先，平安的品牌影响力很大，对个人的上升空间帮助很大；其次，平安是一家充满活力的公司，为有梦想的年轻人提供了更广阔的舞台。”
显然，有多年经验的张宝玉在平安找到了一个合适的方向。短短一年时间，张宝玉就签了86份保单，获得中国平安人寿河南分公司“新人王”称号。2018年一举摘得平安体系西区(含十省)销售桂冠。“在很多人眼里，选择保险行业或许是一个跳板，或许是一个无奈的选择，但我认为保险是我的职业，我有义务也有责任把这项业务做好。”张宝玉坦率地说。
用真诚换真心
朋友圈是一个神奇的地方。有人在这里吐槽，有人在这里自拍，有人天天示爱，还有人做微信生意自嗨.但在年轻的张宝玉看来，朋友圈所收集的网络资源的价值，远远大于朋友圈的本来性质。
用张宝玉的话说，我80%的名单来自朋友圈，我的一些朋友直接找到了我。
“原因很简单，他们非常信任我。因为，在为客户定制保单时，我会根据客户的需求和支付能力进行定制，拒绝误导客户，把每一条条款都讲清楚，避免遗漏和补充。”张宝玉说：“我记得2017年，一个客户想买平安福保险，找到了我。当时我根据她的月收入水平，给她定制了一份每年花费6000元左右的保险计划。后来过了一年，这位年轻客户不幸得了腮腺癌，符合合同付款条件。平安保险赔了她30万，为她的治疗和后续康复提供了保障。”
不仅如此，张宝玉在日常生活中用真诚温暖着每一个人。他不仅经常为客户接送孩子上下学，帮助客户审查汽车，帮助客户解决索赔等。而且，就在刚刚过去的“720”郑州特大暴雨自然灾害中，张宝玉还积极筹集物资，提供志愿服务，为救灾贡献了自己的力量。用张宝玉的话说，只有以诚换诚，才能让客户放心。
学无止境，保险未来可期
保险不是一个低门槛的业务，它对从业人员的技能培养、文化水平和道德素质都有很高的要求。
这就要求我们做一个专业的保险人，必须不断学习，在学习中成长，在成长中进步。
最近报名了工商管理硕士(MBA)培训班，提升自己。
用他的话说，上工商管理课也是为了保险业务做准备。首先，你可以学到很多实际的管理操作，这样一个更好的管理团队就可以再次取得巨大的成就。其次，我们可以积累更多的资源和人脉，为事业铺路。
未来，随着80后、90后客户成为市场主力军，保险客户素质的不断提升将激发更大的保险需求潜力。但同时也对保险业提出了更高的要求。
“在当前保险业的转型期，我们要抓住机遇，不断提升自己，凝聚成一支专业、优秀的团队，在未来的征程中不断奋进。”张宝玉坦率地说。
