我是一个三线城市的普通企业家。我有过几次自己写几个商业计划书的实际机会，比如美国产业、淘宝客、生鲜水果连锁超市。当时相应的圈子里没有可以求教的朋友，我也学了一些方法，但是没有经验，无法快速的识别和理解。所以我整理了一下自己过去的经历，希望能吸引到有价值的建议，和大家一起研究如何做好商业计划。
首先，为什么要写商业计划书？
如果你需要融资，你需要一个商业计划来解释市场情况和你的项目和产品的规划。商业计划书是创业者与投资者沟通的工具，通过撰写商业计划书来达到融资的目的。
商业计划书可靠但不规范，是融资言语防御的利器，但不是融资成功不可或缺的关键因素。商业计划更像是一块垫脚石。许多专业投资者和机构要求企业家在会见和接触企业家之前提供商业计划。对于新手创业者来说，准备一份高质量的商业计划书是融资前需要准备的基础工作。
写一份合格的商业计划书需要几个步骤？
1、找一个好的ppt模板，可以用上千张图片，包图片等素材，买一个对应的vip，(淘宝有一个便宜的，但是往往平台会跑路，所以自己判断)，选择一些更新的模板，其中你认为是高挑的，样式和颜色都符合你的意愿，并且很容易改变，并下载它们进行修改。
ps和ppt的基本操作至少是必须的。可以创建一些原始材料，可以插入和替换数据图的海报，而矢量图本身不需要是P。从多个ppt副本中提取并修改颜色以匹配是很好的。
Ppt动态播放。个人认为，逐个编辑素材的动态效果，麻烦又费时。因此，在修改模板的前期，最好确定替换哪些素材，以及对原始素材的动态编辑是什么样的。如果编辑能力一般，建议使用静态播放模式。如果有经验，编辑成动画视频也是可以实现的。Flash视频在前几年非常普遍。
2、行业相关的数据源，建议用报表来检查，业务新知识，并开始
点财经等，找到一些可以溯源的行业数据来支撑关于趋势、市场体量、人群需求等观点，利用ps制作一些有依据的数据曲线，线状，提升原创度和专业性。3,定个大纲，比如封面、分页、项目介绍、市场体量、用户痛点需求、优势、对标、现状阶段计划、团队介绍、融资需求、展望等等，也不用一定要参照和标准化，越过自己不擅长和不需要表达的，突出擅长和优势去定。
演讲中涉及使用商业计划书主要是一个演讲次序的逻辑性、承上启下的关系，有人喜欢先讲痛点需求，后讲解决方案，那么大纲的先后顺序，就应相互对应。
4,文案是商业计划书的核心，一般选用通用、符合风格的字体，大小适中且统一，字数不宜太多，一旦冗长就会主次模糊，次要内容篇幅过长不够重点，更会使投资人厌倦，毕竟不是写报告和汇报。
文案不宜刻意和过多使用专业词汇和不知名的行业用语来提升专业化程度，应通用易懂，特别是使投资人易懂。
文案应解决大部分投资人的关键疑问点，如你是谁，你要做什么，为什么做，怎么做，何时做等，可以百度参考一下5W5H分析法。
商业计划书是谁看，决定了商业计划书的个性化
投资人广泛是：亲朋好友、公司内部、土豪老板、金融资本、创业孵化、政府项目、个人投资人，等等类型迥异。在面对不同投资人和机构的时候，做好对投资人的功课是必需，至少是知道对方实力，投资过什么，是什么类型，撰写的商业计划书符合投资人投资考量标准，对口是最好的。
这里列举几种常见的投资人的特征和应该避开的坑：
专家知识型投资人：富有行业知识和经验的一类投资人，计划书必须是缜密的，切忌夸夸其谈，概念模糊，容易班门弄斧。
产品技术型投资人：投资人对产品外观比较注重，因而计划书的风格素材要简洁清新，文案不能长篇大论，不使用太多的元素。
金融机构型投资人：类似小额投融资公司，最关心投资回报率，赚钱速度。这是人家定的指标，不达标则难命中，因此计划书里对赚钱周期要有体现，但尽量不要对赌约定。
孵化型投资人：喜欢给创业者一个框架，一些目标，一些指引，比如政策扶持的项目基地，最好是能够表达一些对于社会的正能量回馈，能够解决民众的哪些问题，带来多少创新创先。
善变的投资人：感性和理性随时切换的投资人，今天被创业者打动了明天理性回流合同又签不下去了，计划书中不要涉及具体的赌性约定，比如一年定个小目标，分红多少。
资本财团：够得上被资本青睐的基本不太谈论这么个话题，所以这里我说不上经验，我认为面对大的机遇，则诚恳谦虚，做足功课即可。
投融资也是彼此信息不对称和需要谈判协商的过程，可以理解为投资人是一位新拿钱入股的股东，应按照实际情况考虑出什么筹码，获得什么，是否妥协，这个时候能够对等，公平，自然是极好的，所以计划书应跟一份优秀简历一样，表达独特优势（是金子总会发光）。
需要谨慎的商业计划书骗局
很多创业者都是在到了资金短缺的地步，急着找融资，这就是病急乱投医，主动和迫切最容易被各种各样的骗局俘获。
最常见的骗局就是投融资中介构建的投资人约见，先让你提供商业计划书，到了见面地点（一般都是酒店）随便指了位所谓的“专家”对你进行沟通培训然后说你这个计划书不行，哪里不行一二三点，让你交钱培训等等，当然骗局远远不够的是，如果一个圈套中招，后面骗子会更加认为你好骗，会让你对接不知名的伪机构，让你永远在沟通，永远在交学费。
更可恨的是，骗子们如今越来越专业，甚至炮制了真融资案例，真假难辨。总之，记住你当前是一个没钱而需要钱的人，而不是一个要花钱的人，擦亮双眼！
最后想说的是，天使投资轮基本上是看好一个人，投资一个人，做好自己，表达真切，就是一份合格的商业计划书。
