商场就像战场，对手之间充满了对抗。商场虽然不需要直接面对生死，但残酷的商业战争同样无情。
既然战争是人类对抗的最高形式，那么几千年积累的所有经验和智慧都是胜利的关键。从战争的角度来看，商业竞争总会有特别的灵感。
游击战是初创企业成长中非常有用的战术。从中国到古巴再到越南，历史证明了游击战的威力，游击战的诸多战术优势也能在商战中激励小公司，从而屹立于巨人之间。
很多游击公司把精力集中在单一产品的小市场上，赚取利润，避免被巨头注意；其他公司以高价开展游击战。这并不是指那些1000万的跑车和20万的手表。真正的机会属于高价的日常消费品。
从3000多元的戴森吸尘器到1000多元的lululemon瑜伽裤，利用大公司的“品牌延伸陷阱”，可以在每一条赛道上创造一个空间。当然，这并不是说价格直接定高，而是为产品创造新的功能，让产品物超所值。
先讲讲历史上游击战的故事，再放到商战中看看有什么思路可以借鉴。在这里，尽情享受：
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游击战术为何能成功？
毛泽东曾总结“十六字钥匙”——敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，,这是游击战的秘诀，也值得创业公司学习。
15px;">在战略层面，游击战虽然不足以击垮传统部队，却可以制造军事上的僵局，而这种僵局最终又会导致政治解决。几乎在所有案例里，只要游击战策略得当，一打响就总是传统部队那一方吃亏。
因为游击战所需承受的损失是在可忍受的范围之内，但敌人却必须负担极高数目的经济开销，随着时间过去，敌方也将很难向他的人民交代，为何在损失那么多人命之后依然不能解决战斗？
在战术层面，游击战因兵力少火力弱，必须有当地民众提供物资、情报等资源，并积极创造各种天时地利，以机动性和隐蔽性主动出击，遭遇强大敌人时化整为零，消耗敌人战力、拖延敌人行动、误导敌人方向，给敌人造成极大心理压力。
在湘鄂西的洪湖根据地，当敌人大举“清乡”时，红军就采取了“你来我飞，你去我归，人多则跑，人少则搞"的游击战术，机动灵活地打击敌人。
鄂西区党的第二次代表大会通过的《关于军事问题决议案》，也提出了五条游击战术原则：
1、对敌人所设的坚固防守工事，不应冒险去攻。
2、当敌人大部队向我进攻时，应绕到其侧面或后方去袭击。敌情不明，要慎重作战，没有胜利把握不应冒险去打。
3、有解决可能的反动武装，一定要解决，不能保守。
4、在集中指导下，分散去发动群众，集中力量去打击敌人。
5、作战一定要得到群众的拥护和帮助。
赣东北根据地的红军，在反"进剿"的斗争中，也总结了一些经验："出敌不意，攻敌不备，声东击西，避实击虚，集中兵力，争取主动，打不打操之于我，扎口子，打埋伏，打小仗，吃补药，吃得下就吃，吃不下去就跑"。
在抗日战争时期，八路军、新四军按照这些游击战原则，深入敌后，抗击侵华日军和伪军。
例如在1943年的芝兰村，村里只有一口井，离炮楼有数百米，日军每天出来挑水吃。游击队中的神枪手，就躲在山梁上专门射杀挑水的日军。日军往往派许多人掩护几个人挑水，一旦有人被射杀就本能地躲起来，导致挑不到水。但日军知道抗日游击队不打老百姓，干脆抓来老百姓逼迫他们为日军挑水。
游击队将领心生一计，将死猫、死狗扔到井里，让日军无法喝。但日军渴急了，逼老百姓将井水淘了照样喝。
后来村中一位老人出了一道计策，把头发剪碎了扔到井里。日军淘不尽碎头发，只好放弃在这口井取水，转而组织了一个毛驴队到附近的山沟里驮水，并派出大批日伪军护卫。游击队就在日军驮水毛驴队的必经之路上，埋伏了多支游击队，见到毛驴队过来，只瞄准日伪军开枪，打完就跑。
日军驮水毛驴队每走一两里路，就遭到伏击一次，驮水一次，就要伤亡多人。而驮水的老百姓却毫发无伤。游击队整日集中于日军据点周围活动，日军白天出来，就派神枪手打冷枪毙伤敌人，半夜则时常放鞭炮，敲锣打鼓惊吓敌人，使敌人惊惧不得安睡。
最终日军喝不上水，再也无法待在芝兰村了。干脆炸毁碉堡，撤兵西逃，八分区腹地三分之二的土地获得解放。
红军的抗战，与国民党正规军的抗战打的是两种截然不同的战法。在红军的游击战中，团级规模的仗不占多数，许多仗是营以下规模的，占数量最多的是小分队规模的。
红军的优势不在惨烈的正面军团对决，而在那些数不清，甚至叫不上名字的小战中，今天歼敌一个班、半个班，明天缴枪两三支，后天截粮一马车，这些零散的小战斗积少成多，水滴石穿，就像聂荣臻曾说过的那句话：“咱边区有200多个县，每个县每天打死一个日本鬼子，一个月就能打死他六七千，就相当于他一个旅团。”
在抗战最称艰苦的冀中，不仅地区队、县大队这样的游击队全部化整为零，即便是二十七团这样的主力兵团，到了1941年以后，也大都以大班为单位开展分散游击。
很多人以为游击战、运动战很简单，不就是把部队调动起来，化整为零，或者在运动中集中优势兵力，消灭敌人？但其实这并不容易，因为大规模调动兵力，在运动中寻找战机，这不仅需要军事长官有着超强的掌控能力，更需要每一个基层官兵，都有着超强的“主观能动性”。
因为在实际的战场上，队伍经常会被冲散，互相无法联络，如果找不到团长，剩下来的政委、连长、班长、共产党员，如何迅速组成一个严密的基层战斗小组，继续战斗，并且努力与上级联系，向大部队靠拢，这其实是非常不容易的，需要强大的组织力。
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消费品牌中的游击战
在商战中，大多数创业公司都应该打游击战。小公司只要试图效仿同行业的“巨人”们，大概率会是死路一条。
小公司打游击战要牢记以下3条原则：
1、找一个细分市场，要小得足以守得住
游击公司要想方设法让自己成为小池塘里的大鱼。
这块领地可以是地理意义上的“小”，也可以是容量上的“小”，总之是小得让那些大公司难以进攻。
要达到这一目的，最简单的方式是依靠地理位置。在任何城市中，你都会看到比沃尔玛还大的超市，比麦当劳还大的餐厅，比海底捞还火的火锅店。
这些游击公司拥有广泛的本地群众基础，根据他们的需求提供最本地化的服务，也深受当地人喜爱。这没什么新鲜的，人们长久以来都在这么做，你需要的是把这个理念延展。
地理概念可以延展到价格带。就像吸尘器品牌戴森，这就是一个在高价格带的游击公司，它占领了高端市场。
进攻戴森的代价很大。因为，第一这个市场太小；第二最起码在竞争初期，戴森拥有极大的优势。戴森是个真正的游击公司，它能从别的公司那里夺走生意，却并非要去瓦解竞争对手的地位，统治整个市场。
许多产品都有机会进行高价位游击战，这并不是指那些1000万的跑车和20万的手表，真正的机会属于高价的日常消费品。
消费者中总有一部分人希望能购买到最好的商品，并愿意为此买单。有多少人能买得起1000万的跑车呢？没多少人；但是，谁买得起3000多元的吸尘器呢（是平常价格的6倍）？几乎人人都能买得起。
当然，并不是把价位直接定到3000元，而是要给产品创造新特色，使其物有所值，这就是戴森成功的营销策略。
打游击战的公司很容易受到诱惑，想去试图削弱领先者的地位，并以此提高自己的市场份额。例如戴森为什么不推出便宜一点的吸尘器，以便把生意从美的、海尔、松下那里夺走呢？
我们把这种想法叫做“品牌延伸陷阱”。一个名称无法支撑两个不同的概念，廉价的戴森吸尘器会削弱高价产品的地位，并且通常廉价产品也销售不出去，消费者会认为与其买个廉价版戴森，还不如去买这个价位段的其他大品牌。
当然，并不是说游击公司只能死守着自己的小地盘，关键就在于资源。游击公司在资金和组织机构方面，是否有足够的资源参与到不断升级的竞争中？
游击公司如果要想去进行更大规模的战争，就必须放弃游击据点和打法，转入公开作战。而在力量有限时，必须为了生存而抵制住分散力量的诱惑。
2、游击战的立身之本在于灵活
在美国对越南战争中有一个有趣的说法，假如能说服越南人把他们的军官派到西点军校，去学习一下美国人的打法，美国人就能在越南战争中获胜。
多数进行游击战的公司之所以能小有成就，是因为它们的领导没有在商学院深造。这并不是说商学院造就不出优秀的人才，而是因为游击战的本质，与那些《财富》500强企业的战略战术恰恰相反。
美军去越南打仗时，带去了无数的厨师、面包师、办事员、司机、牧师等等，形成了一套庞大的组织系统。但游击队应该抵制住建立庞大组织的诱惑，不去制定流于形式的组织系统、工作说明、职位升降系统等等，而是在最前线上投入尽可能多的人员。
抗日战争中红军开创了一种“闪击战”，一个小组由三五人组成，仗着土生土长人地两熟的优势，全部农民打扮，身藏驳壳枪，或背着粪筐隐蔽于青纱帐里，或搭着搭连混迹于集市人群中。
当选择好打击目标，慢慢靠近，或等敌人走近，然后一声令下，抽出枪来近距离猛烈扫射，打一下就跑，往往敌人还没开始反应，便在战斗打响后一分钟甚至更短的时间内迅速撤离，消失在集市人海或无边的青纱帐里。
因为战斗从发起到结束往往控制在一分钟以内，待敌人清醒过后组织抵抗或寻找目标时，这射击组却早已撤离战场很远很远，故此种打法被俗称为“闪击战”。
这种规模小的优势在于能够迅速做出决断。在与大公司竞争时，这就是最宝贵的财富。当大公司做出一个决策需要3个月的时间时，小公司要确保自己只需要3个星期。
3、敢于尝试，但一旦有失败迹象，随时准备撤退
只要能存活下来，就可以来日继续战斗。
这一原则是直接从切·格瓦拉的《论游击战》中引用而来的。假如战局对你不利，就不要犹豫，赶快放弃你的阵地或产品。
游击队没有那么多财力和人力浪费在败局已定的战斗中，应该尽快放弃残局，继续前进。
在拼多多依靠社交电商崛起之前，黄峥还做过另一家公司拼好货。彼时拼好货走自营方向，而拼多多在走平台方向。
拼好货的团队是电商运营出身，没做过社交、游戏，主要从供应链角度思考问题，怎么把水果的流通做得更快，物流环节怎么提效，选品怎么做得更好。
黄峥在接受媒体采访时说，这是两条不同的道路，拼好货的道路，继续加深做仓储配送，就变成了生鲜类的京东。
这与偏游戏的拼多多不是一条路。拼多多更重视软件产品的互动，把产品当成游戏运营，强调用户以什么方式第一次接触、互动、怎么做用户筛选。拼多多这边不认为进来的用户都是他的，始终在寻求玩法的迭代和创新。
最终的故事大家都知道了，拼好货的B2C模式很重，路很难走，黄峥果断将他一手创立的拼好货，与兄弟公司拼多多进行了合并。
游击公司灵活紧凑的组织系统有很大的优势，它无须经历大公司那种内部运作的压力，因为变动会产生众多内部纷争，小公司可以很快改变计划。
撤退的反面是挺进。游击公司看准机会后应该运用其灵活性，适时打入市场。在小公司里，一个人的灵感就足以推出一种新产品；在大公司里，同样的情况会被滞留埋没在各种会议中长达数月。
从中国到古巴再到越南，历史证明了游击战的威力。游而不击是逃跑主义，击而不游是拼命主义，游击战的精髓是敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，在商战中也是如此。请牢记游击战的三条原则，灵活运用，游击战术能令小公司屹立于强者之林。
