提示：一红策划，免费策划，说到做到
当今时代，我们的生活和商业紧密相连，商业的影子随处可见：创业活动、创新商业模式、线上线下的商业营销活动。
除了教育等少数行业外，大多数行业成熟的标志是商业化的实现等。无处不在的商业。那什么是生意？
商业是提供顾客所需要的产品和服务的有组织的行为，其本质内容是通过产品和服务的交换来实现利润。
作为产品经理，我们开发和创造的产品和服务直接参与商业活动。一个产品经理要想在商业活动中创造更好的产品，获得更多的财富，就必须对商业有全面而深刻的认识。
商业帆布
Business canvas是产品经理经常接触的一个工具，用来梳理业务模型。通过将九个业务元素排列在一个表中，他们可以理清对业务细节的把握。我们通常所说的商业意识是指一个人对某项商业活动的细节了解多少。
1.客户细分：商业模式中的核心存在。我们可以定义一个或多个细分市场，并根据客户细分决定我们应该服务或忽略哪个群体。帮助哪些群体解决问题？
哪些群体将最终为我们的产品和服务付费？客户市场类型可分为：大众/小众市场、小众市场、细分市场、多元化市场和多边平台市场。
2.价值主张：根据客户细分，我们提供哪些服务或产品？
这些产品的特点需要符合颠覆性创新、更快更好、个性化定制、专注做好事、优秀设计、价格优势、成本降低、风险抑制、连接、方便使用等特点。无论是哪一个特点，最终的目的都是我们提供的服务或者产品能够更好的帮助客户。
3.渠道：渠道要求我们考虑产品和服务如何到达一线用户，并说服他们为其付费。
对于客户来说，我们的产品会经历五个阶段，即认知阶段(我们提供什么)、评价阶段(客户评价产品价值)、购买阶段(客户认可价值并购买)、交付阶段(产品提供具体交付/实施/服务)、售后阶段(产品提供售后并鼓励客户回购)。
常见渠道包括搜索引擎、公共平台、应用商店和线下资源。
4.客户关系：客户关系是对产品价值的肯定和渠道的补充，影响核心资源和收入来源。综上所述，客户关系的作用是通过客户口碑的自然传播，获取更多的客户，维护客户关系，将客户转化为核心资源，从用户那里获得持续的收益。
5.核心资源（Key Resources）：核心资源是运转整个商业模式的核心要素，是整个商业模式的核心中枢，影响产品价值、渠道、客户关系和收入来源以及对抗竞争对手的资本。核心资源包括：
实体资产：不动产、车辆、线下店铺、服务器集群等。
知识产权：品牌商标、核心技术专利权、核心数据等。
人力资源：具有核心技术的人才或对实现产品价值必不可少的人或物。
金融资产：有钱什么都好办，这里的钱不单指现金储备，还包括股票或期权。
经营资质：要涉足一些行业需要国家颁发的许可才可以。
用户基数：当一个产品有了庞大稳定的用户群后，也是不可忽视的核心资源。
6.关键业务（Key Activities）：关键业务是产品价值的实际体现，换个说法就是产品具体如何服务客户。
一个商业模式可以有一个或多个关键业务，关键业务往往是最初驱动你做出产品的想法，随着时间的推移市场的变化和用户需求的不断挖掘，关键业务也会逐渐变化，这个变化也许与当初设想发展路线一致，也许已经超出了预期。
7.重要合作（Key Partnerships）：合作关系包含了四种：非竞争者之间的战略联盟关系、与竞争者之间的战略合作关系、为开发新业务而构建的合资关系、以及买卖关系。
8.收入来源（Revenue Streams）：收入来源包含了多种形式，无论是一次性的还是经常性的，必须明确我们的定价机制。常见的收入来源：售卖实体产品、使用权收费、租凭收费、“中介”收费、广告收费。
9.成本结构（Cost Structure）：成本结构一来是企业运转商业模式所需要付出的固定成本，运转商业模式的成本越少越好，带有这种特性的就是成本驱动型商业模式。
另外一种价值驱动型商业模式，成本在这种商业模式中显得不那么重要。
商业的切入姿势
了解了商业模式的9个基本要素之后，我们该如何利用产品思维该如何切入到商业社会中去呢？
有很多创业失败的人，他们的想法和出发点很简单，就是赚钱、赚钱、多赚钱。很多人都是凭着一腔热血，一拍脑门就开始了创业，看别人做什么项目赚钱就做什么项目，跟风随大流，缺少自己对市场的理解。
这些做法完全就是瞎猫碰上死耗子，没有方向，没有做好准备，就匆匆加入创业队伍，到头来白白耗费了精力，还赚不到钱。
了解了商业画布之后，我们切入商业方向，最好从我们有核心资源或者产品能够服务好客户细分的领域去切入，成功的产品经理要懂得发现身边的问题，也就是用户的痛点，然后把它们变成机遇。
如何发现问题并且找到商业机会呢？首先问自己，为什么用户会有这样的需求，然后再问一下自己：“假如我做了解决这个问题的产品，用户会满意吗？
会有惊喜吗？会买单吗？”最后再问自己，下一步如何做才能实现这样的设想？
找到用户痛点，然后从客户的角度出发思考解决问题的方法，并采取措施将设想变成现实，这是产品经理的商业核心能力。
刚开始不要担心做的事情太小，星星之火可以燎原，伟大的事业一定不是一开始就很大，而是有一颗服务用户的种子，最后慢慢扩展开来的。
最初小米公司只是做手机的，当手机做的不错的时候，他们发现可以基于自己IOT的研发能力，做其它智能产品，比如手机周边产品，智能家居产品，生活耗材等。
其它产品基于小米的IOT平台，能够实现研发，品牌，供应链等联动优势，最后形成一个基于智能硬件的智能网络生态,最大化的实现了产品的商业价值。
产品经理找到了商业切入口的时候，其实就是完成了客户细分和价值主张的思考，除此之外还需要对商业画布其它因素进行理性评估，比如这个商业机会，是否拥有核心资源去开展。
如果没有是否自己有足够的弹药撑到核心资源的获取，是否有需要有渠道推广费用以及自己是否有资金实力去推广渠道等，刚开始是否有足够的收入来源和足够低的成本结构，如果不能自我供血，那么就要求助与外部投资。
掌握商业画布的九个要素，并且不断保持好奇心，发现身边用户的需求，最后找到合适的商业切入点，这才是产品经理踏入商业竞争中正确的姿势。
