实践中实践，全力进化。让品牌像病毒一样植入人心
病毒营销陈璇第241篇原创文章！音频17分钟
上周五回到北京，高密度认识了几十个创业朋友。提出的问题非常烧脑，碰撞中的灵感值得整理：
1.为什么互联网从业者工资高？
互联网从业者赚钱的方式和刘德华一样。利用互联网的无限放大效应，实现个人利润最大化。
例如，刘德华依靠磁带、录像带、唱片和vcd来放大自己的收入，从而形成明星惊人的工资。
互联网公司所谓的产品经理、运营经理、ceo都是一样的，依靠app网络用户形成传统行业羡慕的收入。
第二，为什么创始人不能太能干？
合作讲究对门。和结婚一样，否则很难长久。
个人能力太强，团队无法接手。
而且创始人很会下订单，但一般没有耐心下订单
因此，一个系统的工作团队是长期赚钱的关键。
三、为什么线下业务越来越难？
有两个角度可以解释：
首先，从成本的角度。最大的线下成本是租金和人力。房价暴涨导致房租暴涨，进而导致劳动力成本暴涨。此外，竞争加剧，客户议价能力增强，替代品越来越多。五力模型没有优势。所以线下操作费力，结果却惨淡。
二是信息角度。所有没有差信息的企业都赚不到钱。也就是说，信息差是赚钱的前提。比如金融赚钱，ai赚钱，烤饼干不赚钱，卖馒头不赚钱。开面包店的时候，你有的只是一个月2万元的培训班的信息。然而，面包店的其他元素与你相反，比如租金、装修、消防、机械……每次都割你的韭菜。你是怎么赚钱的？
总之，线下最大的问题就是资金效率太低，韭菜被反复割。
这也是线上的优势：运营效率高，不容易割韭菜，很多人还是看不清楚或者看不起，所以容易出人头地，比如拼多多和比特币。
第四，卖信息的生意怎么赚钱？
老Z提出了两个概念：信息量*信息结构。他认为信息结构是关键。
比如在医生面前，除了医生的同行，每个人都很弱小。说明医生信息结构强，又不是医学院毕业，你几乎不会说话。
营销呢？好像谁都能说两个字，没有人不服。做媒体、路演、公关、bd、招商、策划、设计的，都可以说自己是品牌制造者，也可以说自己是营销制造者，以前还是互相鄙视的。这说明营销信息结构建设存在问题。没有明确的主次关系。没有严谨、专业、深入的门槛设置。
所以，当医生对赚钱和做营销都有好处，除非你是一个有丰富实践经验的老营销人员，否则普通人很难赚钱。
因此，老Z给出一个总结。从信息中赚钱是极好的。信息的本质不是信息量，而是信息结构。这就是所谓的屏障和护城河。
比如知乎里的信息产品信息量大，有很多宝贵的经验教训，但信息结构太差。没有系统的东西把知乎大学的班级串起来。很遗憾。
我得到的大部分教训都是想法。无非是书的拼音化，过了新鲜感就容易出错。
混乱的课堂有干货，有的老师信息结构细腻，但视频是一把双刃剑，生活中刷视频并不总是方便的。另一个问题是企业家没有
是培训师。干货倒出来后，没有再开发的心力和欲望。所以青黄不接、参差不齐将是常态。五、餐饮行业的品牌定位，到底该怎么做？
一，从品类做定位和突破。如费师傅辣椒炒肉、太二酸菜鱼、陈鹏鹏金牌烧鹅、乐凯撒榴莲披萨。越小品越南菜、西贝莜面村，
但品类选择上要注意两点：首先是要高价值，如榴莲、鹅肉、酸菜鱼等。反面例子如桃园眷村的油条豆浆、方便小火锅等，新鲜劲一过，就很不好搞。所以西贝莜面村越来越向牛羊肉靠拢。然后一定要有成瘾机制。就是能让消费者上瘾，如辣椒。如榴莲。
二，从业态做定位和突破，如焦耳食堂、就是自助食堂等形态。如奈雪的茶，变成轻社交的场所品牌。
六、餐饮行业的风险和弱点在哪里？
这两年，餐饮成为投资界关注的风口。
其实餐饮有两个问题，
一个是餐饮本质是地产行业的子序列。再牛的产品，进不了mall也很难爆发。进了mall但没有充足的资金，也难以持久。mall已经成为品牌塑造和招商传播的media，所以mall要价极高，导致餐饮企业赚个热闹，辛辛苦苦一个月，赔钱的占大多数。
同样的原因的，导致餐饮被房东吃的死死的。隔三差五涨价，5%8%的递增，转让费房东也要分成，成为标配。店老板变形沦落为房东的奴隶。
还有个问题就是选址：金角银边草肚皮，选址出问题，一方面业绩难看，另一方面跑上来的数据不全面，无法为策略服务。
七、赚钱的行业，到底在哪里？
金融，金融是百业之王，我之前写过一篇文章：一切商业模式的本质，其实都是金融模式！
高科技，高科技是第一生产力。你看人工智能的项目，天使轮融资都是几个亿几个亿起。纯运营型项目，即使上市也是跌破发行价。
王博士是投资公司大拿，孵化器里有上万家企业，能跑出来的也就这两种类型，其他的都挺苦逼
八、休闲食品行业，该怎么玩？
围城！出来的不愿回去，外面的总想进来。
良品铺子做的不错，4个创始人光b轮就套现几个多亿。但生产企业呢？2015年之后有几个能跳出来的？跳出来的中有几个敢拍着胸脯说赚到大钱的？
食品行业的成功关键因素，按照重要性程度排序分别是：资本、渠道、品牌、产品
有资本的砸资本，比如蒙牛伊利三元
没资本的砸渠道，比如洽洽香
没渠道的做品牌，比如乐纯
没品牌的做产品，包装要性感
所以新企业要过四关：产品要出来，包装、口味、价格、卖点，至少得80分。同时卡住成本，多活一天是一天。
第二关就是品牌，social、bd、Pr，把一切能拢的流量和声量往一块笼。这是ceo如果不是个网红，基本没法玩
第三关是决定生死的渠道。很多嘴炮总是强调品牌，完全不知道渠道才是生死大坑。你面对的是巨头的严防死守，不让你上位。渠道突破才算成功了一半，前面的品牌和产品都只是万里长征第一步。但就算渠道打开了，行百里半90，资本接不接，才算真正的成功。
有的企业做到了几万个售点，但资本一片看衰，这才是真正的心力交瘁。
九、p2p行业咋样？
据p2p财务总监老c透露，他们公司每个月光工资就发出去3个亿：30%以上的坏账率、老板随时跑路。你说能怎么样？
十、比特币怎么样？
2014年见许明星时，他说：比特币是个信仰。
徐总是技术天才，明显不善言辞，我没有被说动。
昨天见到区块链大拿老邹，被他说动了
比特币是去中心化的货币。安全、隐蔽、远离中心强权、通缩、强大。
巴菲特是屁股决定脑袋，是老钱的代理人。
十一、比特币怎么赚钱？
金融中做交易所的是最赚钱的。钱进钱出赚到钱。
接下来就是信贷，但有了时间成本，效率会下降。
后面的就是信托、保险和彩票。。。 。。。
THE END
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