大学三年级在浙江创业。
一直以来，我都觉得自己是那种有头脑有勇气的人。大三(2006年)的时候，我把同学的信用卡都套现了，收了一万块，开始反向卖MP3。
刚开始还挺自豪能赚点钱，没想到这个电子产品的市场变化太快了！刚刚经历了一段时间MP3的疯狂降价。最初创业失败，后来打工一年多的钱都还了！
经过这次事件，我对瞬息万变的市场有了初步的了解。
大四即将毕业，因为一直在学计算机，所以第一次注册了自己的公司，主要从事软件业务。租了一栋办公楼(月租2000多)，开始了第一次真正的创业。
那时候我很有激情，每天差不多工作十七八个小时。两年后，公司稍微步入正轨，但我也意识到了自己的局限性。创业的路上，技术不是最重要的，社会关系很重要。
比如我们把几千个软件卖给别人，他们一转手就卖几十万。
再比如，好的创意得不到大的资金投入，也是徒劳。所以我选择了离开，回到宁波。
回来后遇到一个做外贸衣服的朋友。当时我对外贸一无所知，但我的朋友是我信任的好朋友，所以我把我积累的一些钱投入其中。
在那个时候，做任何事情都很容易。和那个哥们注册了外贸公司之后，我就倒出点别的事情做，资金很快就积累到了一百万。因为我什么都不知道，所以我几乎完全依赖他。
第一年赚了点小钱，第二年稍微了解后发现朋友都是半道和尚，一点都不专业。后来矛盾激化后，他们含泪分手了。
然而，在我的努力下，服装贸易走上了正轨。在最好的情况下，它每年产生3000万产值。对于大公司来说，这不算什么，但是对于只有两年经验的我来说，这就不错了。
02
2009年，我投资了另一个业务，做自己的产品和品牌，业务稳步发展。
到了2009年底，我觉得服装厂总是合作不好，于是就萌生了自己建厂的想法。我是一个会做我想做的事的人，所以我花了几十万，工厂就开工了。
然而，各种严重的问题接踵而至。
当我只做贸易的时候，我看到工厂有各种各样的问题，我想知道为什么他们管理不好。当我创办自己的工厂时，我意识到管理工厂远比管理公司困难。
那些有十几年工厂经验的管理者，只能容忍问题的存在。像我这样没有工厂经验的人怎么调整？管理者，尤其是素质相对较低的工人，很难！
开厂之初，一个新团队磨合不好，出现了各种问题，自身能力和经验不足。就在这个时候，我遇到了面纱涨价最厉害的一波。
从4月到10月，面纱的价格翻了一番。更糟糕的是，南方夏季电力严重短缺。各种不尽人意，让1000万订单受到严重影响。订单交付存在严重问题。
因为我有一定的沟通水平，还是可以和客户谈的。但是电力短缺减少了原本充足的生产时间，被赶出来的商品质量可想而知。
为了保护我在客户公司负责业务的主管，我主动提出赔偿，各种损失共计200多万。
到了2011年，工厂路已经被我彻底否定了，所以我关闭了工厂，只保留了打样室，专注于贸易。
2011年，虽然服装行业并不顺利，但另一个副业正好迎来了蓬勃发展的时期。年底，这款产品的销量达到500万。这种产品的利润几乎占销售额的一半，收入可观。
但是，由于对朋友的信任，我从来不在乎注册商标。当我想注册商标的时候，我发现这个商标已经被我的朋友以我自己的名义私下注册了。
nt-size:15px;">心高气傲的我对此十分失望，觉得在我困难的时候，朋友如此的行为，让我无法接受，于是主动退出。此时刚好到了2012年初，我的前两次创业宣告失败，最终还欠下银行200多万，卖掉了60万的奔驰，一度还考虑是否要卖房子。
但我并不后悔这样的结果，如果失败现在不发生，等我爬到更高后，再跌下来，可能重新站起来的机会都没了!
现在至少还有机会可以再来一次，并且当一个人在穷困潦倒的时候，才能彻底的看清一切，特别是各种关系，亲戚，朋友，同学等!
人这一辈子，有一两个真正的朋友就足够了。以前我和很多人一样，以为自己真心的朋友很多。最终发现，貌似一个也没有。
03
对于有创业者，我想以过来人的身份给几点建议：
01 只做自己擅长的事
不要轻易涉足未知的领域，眼前一抹黑就去干一件事，结果大概率会失败。
02 有自知之明
对于别人做不到事情，千万别觉得自己能做到。做之前先问下别人，为什么做不了。
03 不和朋友合伙做生意
合作伙伴是创业路上的最大变数。无论你们之前关系多好，一起做生意了，就不在是朋友了。如果你还把对方当朋友看，那迟早是要出问题的。
如果可以，不要跟朋友合伙。
04 不和员工交朋友
虽然老板一定是靠员工一起做起来的，但员工和老板的目标、和站的高度不一样。
老板要承担公司运营的所有风险和投资，首要任务是把公司做下去，然后再做大做强。
而员工的首要任务是赚取一份工资，养家糊口。
两个目标不一致却在一个团队的人，是做不了朋友的。
05 维护好老客户
长期服务好固定的几个客户，把客户当做自己的兄弟，帮助他做成绩，帮助他升级。
别太在意眼前的一点小得失，但在没了解清楚客户的为人之前，还是得把他先当小人看。
06 尽量别贷款
如果你还没有贷款，尽量不要去贷款!千万别想着通过银行融资来做没有十足把握的创业投资。
银行一向都是嫌贫爱富、趋炎附势的，只会锦上添花，不会雪中送炭，还善于釜底抽薪。
如果你没有很强硬的后台，银行这块，迟早是要吃亏的。
记住日本连续剧 半泽直树 里面的那句话，银行是晴天送伞，雨天收伞的人。
