好的店铺会把儿童零食作为一个重要的发展方向，而它的竞争对手三只松鼠，也已经开始布局这个领域。
升级好店的VI形象。图片来自凉皮蒲子
记者|赵
4月28日，良品店(603719。SH)发布上市后首份年报。2019年好店营业收入77.15亿元，同比增长20.97%，归属于上市公司股东的净利润3.4亿元，同比增长42.68%。
良品店成立于2006年，在中国100多个城市拥有2400多家门店。今年2月24日，好店正式在上交所挂牌上市。
从2012年左右开始，良品铺子开始增加线上业务，尝试借助线下门店打造全渠道网络。基于其全渠道和会员制战略，好店的线上业务贡献比例逐年上升。年报数据显示，好店线上营收占比已从2015年的26.53%上升至2019年的48.58%。
2019年线下销售收入39.07亿元，同比增长13.47%；线上销售收入达到36.93亿元，同比增长28.31%。
这背后是好店的会员制策略。2019年，会员销售额占公司总销售额的57.4%。年报显示，好店所有渠道均可触达8000万会员，其中截至2020年3月，重点维护会员超过4000万，其中店铺会员2300万，微信会员650万，APP会员200万，支付宝会员150万，电商会员600万，其他小渠道会员100万。在现役成员中，70%是女性，30%是男性。主要消费群体是18-40岁的年轻妈妈和精致白领。
基于这种会员粘性，2019年，良品铺子开启了高端化战略，升级了395款高端产品。目前高端销售占比已达30.66%。
接下来，好的店铺会把儿童零食作为重要的发展方向。在业绩报告的线上发布会上，良品店高级副总裁赵刚透露，儿童零食产品主要采用烘焙、蒸、冻干等更健康的技术。此外，第五代升级后的形象店增加了“儿童零食区”，该区域的柜台设置在30厘米的高度供儿童取用。
好商店是一种儿童零食，名叫“多彩水果”。图片来自凉皮普子旗舰店
截至2020年3月，好店已推出包括果冻、功能糖果、儿童鱼肠、牛奶等产品在内的儿童零食86款，根据2020年1月的销售数据，同比增长65%。
事实上，它的竞争对手也在布局这个领域。今年4月2日，三只松鼠还成立了安徽卢晓蓝蓝婴童食品有限公司，主要经营范围包括预包装食品批发零售、散装食品销售及其他婴幼儿配方食品销售，解读为三只松鼠或将涉足儿童食品领域。
此外，良品铺子披露了一季度业绩，营收19.09亿元，同比增长4%，净利润8800万元，同比下降19.4%。不仅好商店受疫情影响。三只松鼠在2020年一季度业绩预告中也表示，归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降15.76%-28.60%，盈利区间为1.78亿-2.1亿元，上年同期为2.49亿元。
对于未来是否会受到海外疫情的影响，冉旭书记表示，好店、加盟商门店的上游供应链生产已经全部恢复，之前涉及疫情期间的进口原材料已经锁定，确保进口原材料供应。
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