大家好，我是裂变营销放羊哥，正处于这个“看脸时代”，但与高价值相关的一切都异常火热。比如，在各种热门直播平台，网上名人美女白净漂亮的锥子脸让人流连忘返；拥有自己流量的帅气小鲜肉鹿晗在微博上宣布了自己的恋情。短短一个小时，就有近80万人喜欢。
高价值不仅给他们带来高人气，也带来高收入。于是，围绕颜值的一系列消费市场被打开，“颜值经济”悄然兴起。
也许在大多数人的印象中，花钱追求美丽是女人的专属。其实在颜值当道的环境下，男人“夸”也不过分。根据尼尔森的调查数据，中国女性平均护肤时间为28.3分钟/天，超过57%的女性表示有化妆习惯；男性平均护肤时间为24分钟/天，比女性少5分钟不到。22%的男性受访者表示会在日常生活中化妆。
同时，欧睿信息咨询的数据显示，2016年至2019年，mainland China男性护肤品和化妆品市场零售额年均增速有望达到13.5%，远高于全球的5.8%；根据香港贸易发展局的研究报告，2019年内地男性护肤品及化妆品市场零售额将达19亿元。
这些从侧面反映出，在“颜值经济”下的消费热潮已然覆盖全民。至少涵盖引领潮流的服装、改头换面的医美、面目全非的自拍、减肥塑形的健身、耳目一新的化妆、“由内而外”的饮食等六大领域。,日新月异的医疗美学环境下，医疗美学行业存在不同的商业形态，不同的商业形态导致不同的商业模式。医疗和审美环境发生了怎样的变化？
首先是医美营销模式的变迁：
2007年以前，医疗美容机构只是通过在传统媒体上投放广告来传播品牌；2007年到2015年是重金营销和百度竞价的时代；2015年魏则西事件后，百度降权，电商时代到来。医疗美容机构可以通过各种垂直移动互联网平台和自媒体进行营销，更加关注社会经济。
也就是说，医美的营销模式经历了——钓鱼时代和——养鱼时代的变迁。
其次是医美运营模式的变迁：
2000年以前，医疗美容机构不经营，只通过小广告引导顾客上门；2000-2008年期间，医疗美容机构处于供小于求的不饱和状态，对运营环节重视程度不高；2008年后，精细化运营逐渐被医疗、美容机构重视，品牌规划、运营流程、绩效管理、产品包装等运营体系逐步完善。
第三，是医疗和审美消费群体的变化。中国医疗美容市场发展迅速，年轻消费者逐渐成为推动这一市场的主力军，这是不争的事实。与此同时，医疗美容行业正处于消费和产业升级的时代，医生创业、垂直市场细分、资本力量提升、线上线下布局等各种现象级事件不断涌现。
那么，在目前的环境下，医疗美容行业的商业形态有哪些？未来可能衍生出哪些商业形态？各自的商业模式有什么特点和优缺点？
大型全国连锁品牌
这一类机构经历了三个时期，初期连锁扩张、营销血拼、打价格战争；中期整合并购、兼并淘汰，如今已所剩不多，可以说剩者为王。
区域品牌
该机构设在地级市，在总行的支持下进行运营管理、营销策略、培训技术等。这对于区域市场分层和封闭具有区域优势和品牌优势。
学术高地（附属整形外科医院）
ong>这一类机构往往是民营资本通过3P模式，完成公私合营，是公立招牌私有化运作的医院，其最大的优势在技术权威、人才培养上，往往作为大学医学院附属整形外科医院，是行业内技术权威的聚集地。
这三种机构的商业模式大致相同，同时具备一些显性特点，如：议价能力强、医生资源丰富、运营管理能力强、分销渠道为直客、成本投入较大，对标成熟的商业模式，其满足盈利模式清晰、目标市场大、难模仿等标准，但有运营风险大且不易复制的不足。
医生集团（价值奶牛）
这一类医美机构作为连锁品牌方，与医生合资成立诊所或投资医生已开的个人诊所，冠以统一品牌名称，为所投资的的诊所提供一系列投后服务：统一营销、供应链、信息化管理、人员培训、维权甚至个人生活的关照，其最大的核心资源是医生。
共享医院
共享医院是另一种医生集团的变种，在一个面积2-3万平方米的大型平台，采取机械分离模式，以众多医生工作室为结构，平台提供基础医疗、平台推广和综合服务，本质上讲这是一种分享经济。
这两类机构商业模式的特点是：成本投入低、客户关系强、医生资源强、运营管理弱等，对标成熟的商业模式，其符合定位准、风险低、盈利模式清晰、轻资本、难模仿的标准，但也有不易复制、目标市场小等不足。
专科医院
这一机构虽小而美，重度垂直，通过打造单项爆品带来差异化的竞争优势，为医美机构创造项目高利润和品牌关联溢价。
这一机构的商业模式特点有：客户细分定位准确、成本投入低、但客户关系松散、关键业务单一，对标成熟商业模式，其符合定位准、风险低、易复制、盈利模式清晰、轻资本的标准，但同样也有易被模仿、目标市场小等不足。
渠道医美
渠道医美为客户提供专属的私密服务，和生美利益共享、采取高频的合作模式，其最大的特点是与客户关系密切且成交单价高。
渠道医美的未来饱受争议，但不可否认的是其仍然占据一定的市场份额，这一机构的商业模式特点：分销渠道主要为线下、收入高、成本低，但客情损耗大。对标成熟商业模式其定位准、易复制、轻资本、盈利模式清晰，但运营风险大、目标市场小且易模仿。
云诊所
新氧、更美、悦美等线上流量平台垂直布局线下，通过强大的平台优势为线下机构导流，其最大的优势是拥有顾客资源的独占性。
这一机构商业模式特点是：成本投入低、收入来源低、分销渠道在线上，对标成熟商业模式，其定位准、风险低、易复制、轻资本、难模仿，但盈利模式不够清晰且目标市场小。
我是放羊哥，今天的分享到此结束，希望我的分享能为你带你启发！
文章整理编辑：刘纯
