很多不熟悉我的粉丝都会问同样的问题：

宋哥，你写博客这么多年了。我觉得你错过了很多，为你感到难过。

前段时间我在做直播的时候，突然有人在直播间问了上面的话。从2005年做的第一个论坛到现在的卢松松博客，我做过站长、卢松松博客、松松云平台。主线就是做这些，围绕这些平台做生意。

其实不止他一个人说过这个话题，因为最有名的博客是卢松松，所以每次去各种线下会议，人们都会说这个。因为我在互联网10多年，没有在微博做，也没有关注微信微信官方账号。在微信业务、淘宝客、云计算、社交电商、短视频等方面，每一个互联网出路都没有脱颖而出。所以在很多人眼里，这些热门的网点都是完美错过的，我只留着自己的一亩三分地——卢松松博客。

一方面，人们说要发展就要抓住时代的机遇；另一方面，人们说，只有坚持一个领域，你才能取得成就。所以现在觉得没有解释。仁者见仁智者见智。

(照片拍摄于2009年春节期间，峨眉山大佛寺。那一年，我开始写关于卢松松的博客，12年过去了。)

好了，让我们回到主题。这篇文章是纪念我36岁生日的一篇文章。从开始写博客开始，我每年都会写一篇文章回顾自己的生日，今年也不例外。

人们常说，在这个出生的年份，人生会有一个坎，我已经到了。

我赶上了2020年的疫情和2021年的大萧条。可能普通上班族可能什么都没意识到。毕竟大部分情况下他们只拿工资和红包，但对于一个草根创业者来说，他们能明显感受到经济的低迷和生意的颓废。

先说说我生活的互联网行业。从年初开始，第一个萧条的是基础网络行业：网站建设。我在不止一个地方说过，网站建设已经成为夕阳产业，单纯做网站建设没有出路。

做网站的人比较少，由于技术门槛，大部分人都尝试注册自媒体账号，开短视频账号。毕竟这是最简单的，注册一个账号，发一些内容，然后在一个50-100元扔一点抖等产品。说白了就是从平台上买粉丝和流量。这个门槛比做网站简单多了。顾客心里也高兴，不管能不能带来顾客。毕竟花钱可以看到粉丝量、播放量、推荐量的增长。

所以做网站的人减少了，相关行业也会受到影响。比如后续的网站运营、SEO优化、网络推广、竞价广告等等都会大大减少。为什么百度今年强制推广基本木鱼？也是原因之一。

任何行业都有很强的关联性，互联网也不例外。如果制造业不景气，他们就不会去网上做广告和竞价，也不会花钱买百度的采购客户。今年采购客户掉下悬崖，百度旗下代理商自然达不到业绩目标。如果赚不到钱，很多代理商自然会另谋出路，甚至有些代理商会开始抢二级甚至三级代理商(合作伙伴)的客户。企业认证也是一个道理，百度对下属代理商的要求是每个月完成6000个订单，但是有多少人有实力完成这个数字呢？因此，大多数下属代理无法达到目标。我该怎么办？取消代理资格另谋出路。

而且大部分人转行都是在直播领域，因为这个行业最直接，能很快看到钱。和淘宝C店、天猫店类似，只要有完整的供应链，就可以玩直播带货，直通车也是开着的，扔和摇也是一样，成本也差不多。另一方面，其他领域做不到，比如从媒体做什么，打造个人IP，拍摄短视频等等都无法盈利，赚钱的途径也比较渺茫。

也是今年，我才明白了一个道理：

ize:15px;">1，做企业真的难。

2，一个项目能火3-5年已经是靠谱的项目了。

3，人不能得瑟，保持低调。3年河东3年河西。

随着流量孤岛化、各个平台自成一派，中小企业苦不堪言。流量、点击率、展示量、粉丝量都要花钱买了，我在你这里开户投广告也只能用自家的系统了，连支付系统都自己做了，所以从流量→广告→客户→支付→成交形成了一个完美的闭环。

最要命的是：中国所有的互联网公司都在这么玩。

但这就是趋势，卢松松只能写点文字抱怨一下，根本改不不了什么。所以接受现状，改变思路，并顺应时代，做出改变，这就是我们中小企业主应当做的事。

火不过一年的项目比比皆是。松松商城里，这两年上架了不少新产品，但也淘汰了不少产品，每每看到有合作伙伴黯然退场，我心里也不是滋味。可以说我们见证了这些产品的兴衰，也见证了大量草根创业者的转型。经济下行还没有见底，下半年会更惨。现在是流量很分散，而且所有平台流量收紧，这两个问题基本无解。

所有对于草根互联网创业者来说，转型做的最多的就是：

1，创造内容，例如拍个抖音、写个自媒体啥的。

2，干电商卖货，例如做做直播带货、社交电商啥的。

仔细思考一下这两个模式，和10年前是写文章、开淘宝店的模式没啥区别，只是平台从淘宝换成拼多多，从百度换到了抖音。

经济颓废，环境不好，目前都是大势所趋。所以在上半年，我主要工作就是在思考、找项目、稳定军心、改变现状、然后旅游散心。

我思考了什么?

思考了人生的意义，也会思考为什么要开公司创业?也会思考未来要不要留在北京?更会思考梦想是星辰大海还是小富即安?但很多时候我又在想，思考多了是不是会抑郁?会不会出家?人生本苦，是不是要及时行乐?

一大堆问号摆在我脑海里，至今无解。

我都研究了什么项目?

这半年研究过很多互联网项目，也亲自参与过很多，例如外卖CPS、电影票CPS、去水印小程序、群买买(社交电商)、视频号直播、抖音小店、抖音SEO获客、企业百家号、虚拟货币、知乎好物、小红书(1个月涨粉3000)、矿机、CDN等等等。

研究来研究去，我发现以下几个规律：

1，草根互联网根本不缺项目，平均每个月都会出来1-2个新项目。只要肯研究，肯干，你都能找到适合的。

2，绝大多数项目底层逻辑都是要你拉人头(推广做流量)，这里以社交电商的拉下线最为明显。

3，凡是平台推出的CPS项目都不安全，一年后基本都有收割政策改变。

4，获得最新项目的办法，就是多关注做培训的、卖项目的、搞社群这些人的朋友圈，他们对项目都非常敏感。

5，所有的项目本没问题，大多出在人身上，因理解能力、执行力、持久力的不同，95%的人根本做不起来。

6，95%的人不承认自己是普通人。

7，万般皆下品，唯有培训高!

如何稳定军心的?

2021年，卢松松接触的几十个中小企业老板都很焦虑，都在找项目。对于20人以下的公司来说，根本不需要公司管理，只要有稳定的项目做，有稳定的现金流，那么公司和军心就能稳定。

可事实上真如此吗?不是，大多数中小老板都是没有背景的普通人，他们花2-3年时间做起来，就靠这1-2个项目成立了公司，组建了团队。

可你要知道，任何项目都是有周期性的，热度终会变凉。所以任何一个公司，在经营3-5年肯定要焦虑和面临转型。2021年，我认识的几个SEOer转型开饭店去了，几个做网站建设的公司转型做抖音直播去了，几个做社群的朋友开始做培训卖项目去了，几个做培训的朋友开始做招商代理加盟去了。

所以当一个公司正常经营3-5年后，因为项目的周期性，热度下降，肯定就会有核心员工、中层离职，因为他们感觉在你这里公司了几年，怎么越做越差了?这一点，在2021年尤为明显。我相信很多中小公司，今年公司的核心员工离职率会非常高。

那么如何改变现状?

1，居安思危，在公司顺风顺水的时候，就要建立自己的护城河，比如松松云，虽然很多时候员工和客户都很反感我的做法，但我依旧要求他们走松松云平台处理订单。虽然也流失一部分客户，但慢慢的他们习惯了。所以在2021年初的时候，松松云平台正式突破了20万注册用户，在经济不景气的时候，虽然我们的流量也环比下降，但好于大多数同行公司。如果你看到这里，认同我的说法，那么现在开始做也不晚。

2，学会分钱，分钱是稳定军心最重要的环节，你可以通过产品分成的方式分钱，也可以通过做项目的形式分钱，分钱的方式各种各样，但一定要按照规章制度办事，不能说加班辛苦了、工作累了，我给你多发点钱，千万不要用感情去分钱。

3，学会画大饼，当你客户减少、项目又不稳定，而且项目长期赚不到钱的时候，那么做为老板，要学会画大饼。画大饼的目的是描绘未来的光明前景，然后大家一起努力，把这件事给办成了。后面的执行才是核心，而不是为了画饼而画饼。

4，做为老板你始终要明确，哪些人是核心成员，哪些人是中流砥柱，哪些人可有可无，哪些人在混日子。核心成员要着重挽留，混日子的人要适当挽留，因为公司需要一部分混日子的人。