哪吒的一句“我命由我不由天”点燃了整个夏天的档案。与此同时，直播电商环节的大鼓正式启动。第一，有创业姐妹花的《非死即活》，从负债到财富自由，一月流水突破30w;在那之后，有一个服装厂的漂亮老板娘，她试图重新开始，6.18首次开店收获人气15w.她们是如何与时代和命运对抗，在实体维艰的年代成功转型，最终实现逆风翻盘？

肥婷和小明——绝处逢生 共渡生死关与转型路

“如果生命只剩下最后一天，你会如何度过？”2016年，费婷因是试管婴儿间接患上急性胰腺炎，病情严重。她直接住进了ICU，这是她最接近死亡的时刻。

“和她一起进icu的有三个人，只有她出来了。”小明回忆起当时的日子，但还是哭个不停。这场大病让小明和费婷成为了无话不说的闺蜜，激起了她们一起开店、实现梦想的决心。

费婷从事服装设计8年，在服装专业性方面有一定优势；店铺开业后，生意异常火爆。第二年，随着业务的不断扩大，费婷和小明创办了789贸易有限公司.

然而，美好的时光并没有持续多久。经过一系列波折，实体生意开始跌落悬崖，生意一落千丈。这时，小明意外怀孕了，生意和怀孕的双重压力让小明没有了喘息的机会。她甚至开始质疑自己是不是不应该带着费婷一起做生意，走负债的道路。

2018年的冬天，广州异常温暖，却成了实体服装行业的冬天。费婷和小明准备的几十万的冬装一件都没卖出去。他们也曾尝试寻找临时场地处理货物，但每次在户外做店铺，都是风雨交加；不卖货就不能折磨人。“这种生活，回头看，真的很可怕。”

无奈之下，费婷和小明将注意力转向西瓜视频，尝试拍摄一段关于服装通关的视频。但没想到的是，粉丝数量却增加了数万。他们不仅卖掉了股票，还准备推出新产品。春节过后，因为实体生意越来越难做，他们忍痛关闭了手里的两家店，投身于从媒体转型，直播的故事开始了。

自从尝试直播一个月以来，费婷和小明收获了很多。单次直播商品流量最高的是12W，直播第一个月成交额就破了30 W，他们还上榜了西瓜电商的潜在新人，这是他们万万没想到的。费婷和小明知道他们又一起度过了这段艰难的时光。西瓜视频中的那个简单尝试，开启了他们逆风生活的新篇章。

在010到1010的西瓜视频中，每天都有这样的时尚领域新原创作者加入进来，带着自己的梦想或疑问开始他们的第一场直播，并发布了第一个视频，其中同样是服装行业线下店主的梅捷就是其中之一。与费婷、小明不同的是，梅捷作为一家服装厂的老板娘，从事服装行业6年，有自己的货源，可以直接把中间商的利润降到零，重点在最强性价比.

2018年，实体行业呈现下滑趋势，梅姐相当有危机意识。“互联网时代不改变就要被淘汰”,她努力寻找一个转折点。

“实体店辐射范围小，跑不了。他们必须

线上的店铺可以辐射到全国各地，直接以出厂价低利润跑量，这正是时代发展的趋势。2019年4月，美姐决定投入短视频电商，这一次，她成功在西瓜电商刷新了自己的单日成交记录。

6.18首次开店，美姐说单场直播直播人气达到15w，3天订单量突破1000单，流水收益超10w，而在前不久的“七夕美妆节”中，单场直播流水更是突破20W+，现如今的她，最高单月流水突破100W。

这是美姐的第二次创业，却是第一次做直播电商。经历过创业初期的艰难，他人的非议，她都一一坚持下来。没有经验，硬着头皮也要上。她坚信以真心换真心，真诚对待自己的粉丝，坚持以工厂直销价格出售服装，打造美姐说品牌商标。

事情并不总是一帆风顺，经历了6.18的惊人销量，美姐在发货时却陷入了手忙脚乱的局面，初期手工登记发货导致错误频出，库存量跟不上订单量，发货周期延长，一度让美姐陷入了精神焦虑。

痛定思痛，为不辜负买家信任，所有出现问题的订单，美姐一通接一通电话地向大家解释。出人意料的是，买家们大都表示理解，好货不怕等，大家给了美姐充分的信任与鼓励。这也让美姐在西瓜电商感受到了人与人之间的温暖。

加入西瓜电商以来，美姐说累计发布视频68条，粉丝量达到5.1w。美姐也从初涉电商的焦虑不安，到现在静下心来用心去做自己喜欢的事业，这其中离不开西瓜视频粉丝们的支持和鼓励，更离不开美姐所坚持的物美价廉。

“我一直觉得自己是一个战士，不需要心灵鸡汤，不需要别人给我正能量，我觉得我自己本身就是正能量。”美姐说起自己的创业初心，表示只希望将最强性价比的货源回馈给众多粉丝和买家，不辜负大家的期待。西瓜电商将优秀资源整合到一起，打通一条直接通往消费者的路径，这是以前工厂仅限批发的时代所是难以想象的，通过网络电商平台，一切成为可能。

西瓜电商开启直播商业模式 淘金计划助力资源优化转型

有的时候，不是你做错了，而是时代在变化，只有勇于跟随时代，选择正确赛道，才能走得更远更顺。QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示，直播网购用户群体的人均使用时长和次数，均高于移动电商全网大盘数据；接近8成的直播网购用户消费能力达到中高水平，体现出强劲的购买力。

据相关数据显示，直播的转化率是图文和小视频的5-10倍，已成为现阶段内容电商的主要方向。想要获取高的购买转化率、突破销售瓶颈，直播是必经之路。在移动电商用户消费行为变迁的大趋势下，西瓜电商通过直播、短视频构筑的内容消费新场景，不仅符合年轻用户消费习惯，也将重新赋能产业链上的参与者，帮助品牌直接触达消费者，实现内容变现。

西瓜视频作为聚合多元文化的综合视频平台，依托于字节跳动的头条系App，内容以个性化推荐为核心，通过大数据精准定位用户及视频标签，提升内容曝光点和点击量。让更多的实体经营者有机会通过网络直播的窗口展示自家商品；让消费者更加直观地感受到商品的样式和品质，店主通过建立个人品牌，在一次次良好的互动交流中形成用户粘性。

今年夏天，西瓜电商火热推出“淘金计划”，重金激励服饰商家入驻西瓜电商，同时也欢迎各品类商家入驻。在头条开通店铺后，可以在头条号、抖音、西瓜、火山个人主页展示专属的店铺页面；购买用户可以直接转化成为粉丝，帮作者形成完整的流量闭环。还在等什么？让你的商品搭上内容电商的大船，扬帆起航吧。

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