8月底，北京三里屯的剧本杀店Eleven扩大到27个包间，朝阳公园分店也新开业。但深圳剧本杀了店老板石坤，却默默关闭了南山区的店铺。
"市场吹出来的泡沫被忽悠了."说起关店亏损50万，石坤已经释怀了。在剧本杀行业走了一小段路后，他意识到开剧本杀店似乎没有门槛，但风险也不小。在过去的六个月里，他的经理一直无所事事。既然大部分玩家都选择周末过来，即使周末终于爆满，整体收益也不会入不敷出。
在北京剧本杀手聚集的群里，11月11日总能看到新店开业的消息，不断有新人进群。然而，与此同时，关于商店关闭的信息从未停止过。“每天都有转让消息，卖桌椅板凳，很多店铺都关门了。”
北京三里屯十一个剧本杀人聚会厅
一方面淘宝上的盗版脚本卖得很好，另一方面闭店卖的是闲鱼里的桌椅。剧本扼杀了行业的繁荣，在沉浮之间不断沉浮。
《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，截至2020年底，中国线下门店已超过3万家，市场总规模达117.4亿元。相比之下，去年中国电影市场的总票房只有204亿元。
2021年，剧本杀行业市场规模有望增至170.2亿元。据天空调查数据显示，90%以上的中国杀剧本相关企业注册资本在100万元以下，其中近一半是在一年内成立的。在年轻人创业的选择中，电影剧本成为最热门的曲目之一。但是，玩家的进出是变化的，开一家盈利的剧本杀店远非易事。
年轻人的剧本杀
2010年9月，11在三里屯核心区开了一家桌游店。如今全国各地的剧本杀店开业火爆，野蛮生长带来的问题，她都看在眼里，“剧本杀真的处于爆发期。近十年来，年轻人流行的娱乐方式，从桌游、隆隆声、密室逃脱到剧本杀，几乎都大同小异，都满足了年轻人的社交和娱乐需求。”
十一个记忆，当密室逃脱游戏流行时，一栋居民楼里可以建几个密室。玩家拿到几张小纸条，在简陋的密室场景中放上几个盒子，开始解密游戏。
现在，密室逃脱已经进阶到机械密室、沉浸式无线对讲机、恐怖与装束结合等模式。但从密室逃脱的缺点也暴露了出来。——玩家一般玩一次就不会再买了。密室所需空间大，装修投入大，使得这种重资产运营的成本越来越难以收回。
如今剧本杀的流行让她看到了从密室逃脱的资本疯狂。“你去Xi、洛阳等二线城市，走两步杀一个剧本。一栋楼里上上下下都有剧本杀手商店。"
相较于《密室逃脱》《狼人杀人》等娱乐方式，剧本杀人似乎受众更广，其投入也比《密室逃脱》小。
每个剧本杀店都会根据剧情设置不同的包间风格
时光倒流，剧本源于19世纪的英国派对游戏《谋杀之谜》。“传到中国后，因为每个玩家都有剧本，这个游戏的名字就变成了剧本杀。”Eleven表示，与《杀人之谜》相比，剧本杀人在人物、剧情走向、玩法等方面都变得更有创意、更有可玩性。2016年，综艺节目《明星大侦探》的火爆，助推了中国剧本杀青的热潮。
在她看来，任何年龄的人都可以玩剧本杀。无论是推理、营地、欢乐、恐怖还是情感，不同类型的剧本都能让玩家体验到不一样的生活。
/p>“我玩过几十个剧本杀，一开始也不能理解，为什么有人玩情感本会痛哭流涕。”十一说，就像很多人看电视剧会感同身受地落泪，剧本杀的沉浸感更强。玩家在一个密闭的游戏空间里，短暂地脱离自己的日常生活，进入另一个人的人生，几个或者十几个玩家同处一室，一起感受悲欢离合，又在玩的过程中相互配合、协作，那种代入感无疑会更强。她认为，很多玩家沉溺于情感类的剧本杀，是一种对日常平凡生活的宣泄。
北京吉利段金剧本杀店创始人喻佳丽在开店前，也用大量时间玩剧本杀，在她看来，剧本杀是释放情绪、纾解压力的最好方式。剧本杀的魅力在于天马行空，比如变格推理往往涉及血腥、色情、惊悚、灵异等元素，几乎无法在电影里实现，但在剧本杀里，变格推理最受欢迎，也容易写出精品。
凭借社交属性、情感体验和释放压力的特性，剧本杀在年轻消费者的线下娱乐偏好中排名第三，仅次于看电影和运动健身。
剧本杀店能赚钱吗？
数据统计，北京目前有900多家剧本杀门店。身处三里屯，Eleven天然就能拥有大量夜间活跃的年轻客群。这家剧本杀店客流量日均上百，每天都有局，周末最高营收能达六七万元，月营业额数十万元。
走进店内，布满一整面墙的300多个剧本整齐码放。一到周末，这里经常门庭若市，连座位都很稀缺，店内几十个主持人齐上阵，同时开40个车。“车”是剧本杀游戏的黑话，所谓一车，就是按照剧本设定的人数进入故事的人数，玩家可以是熟人，也可以是完全陌生的一群人。
沉浸在剧本杀中的年轻人
相比门庭若市的大店，石琨作为行业新手体会到的却是经营惨淡。最早，他跟朋友因为喜欢剧本杀，玩了十几个本，觉得这事挺简单，薄薄的十几页剧情，谁都能当好主持人，只要搞个场地，就能做剧本杀生意。
房租和装修，是石琨开剧本杀店付出的最大成本。但他没想到，决定竞争力的，却是他从未考虑到的服务和剧本。剧本杀的每一车，都需要一位主持人，也就是DM，负责带领玩家读本，进入剧情，时刻把控剧情走向，烘托气氛，碰到硬核推理剧本，还要协助玩家找到凶手。这种服务几乎是无法量化的，也没有标准。
一位能掌控全局、洞察人心的DM，是剧本杀门店获得口碑的核心要素。
“我心中没有烂剧本，只有不好的DM。”喻佳丽认为，一个称职的DM能决定玩家的游戏体验，能从简单的闲聊中判断出哪位玩家的领导力更强，谁和谁是情侣，可以准确判断并分配角色，用生动的语言带领玩家玩得更尽兴。
她店里的员工很多都是剧本杀的爱好者，玩过一段时间转型做DM。也有一些人做过DM，又想到自立门户，创业开店。
“有人觉得看我们挣钱很容易，门槛也低，但剧本杀店绝不是租个地方、买点剧本就行。”十一说，她的店内目前有三十多位员工，从服装、营销、组局再到主持，是一套相对完善的管理体系。但更多小型的剧本杀店，就在网上买点盗版剧本，按照网红风格装修一套三居室的居民楼，就算是开业入局了。
在广东惠州开剧本杀店的店主Rock估算，当地剧本杀店有五六十家，因为年轻人平时没什么娱乐，剧本杀这种线下娱乐相对受欢迎。但他发现，早几年开店比较容易，几乎一两个季度就能回本。今年以来，剧本杀门店增多，竞争明显变得激烈。一位玩家收费七八十元，零食饮料免费供应，算上房租水电和人工，几乎赚不到什么钱。
更让剧本杀店主为难的是，玩家一个剧本只能玩一次。如果需要持续不断吸引客源，就需要不断买新本、抢精品。但剧本杀市场上，持续稳定的优质剧本供应量远远不够。
数据显示，2021年剧本杀消费需求增速达3800%，中国剧本杀店家每年对剧本的需求量在6万至8万套，而剧本的产量上限只有1万至2万套。尽管目前有很多新手入局写作，但由于艺术创作的周期和无法量产的特点，剧本的品质显得良莠不齐。
“有些玩家一个月就要玩好几个新本，你这里没有，马上就换另一家。”石琨判断，剧本杀的玩家目前依然属于小众群体，这拨小众用户是高频复购的消费者，也意味着他们永远在追逐新鲜感。
剧本杀行业看似繁荣，是一门不错的生意，但多位业内人士认为，剧本杀仍需不断尝试和淘汰，才能形成一个相对稳定的商业模式，真正出圈。
推荐视频