头部玩家蓬勃发展。这样的赛道上有没有新的机会？
转专联合创始人陈璐先生在《转转：巨头当前，创业者如何差异破局？》课给出了详细的玩法(戳这里可以看详细笔记)。你有什么新想法？
混沌君专门整理了一些混大学生的思想。让我们来体验一下。
核心知识点回顾
巨头已在，创业公司如何破局生长？
思维和决策方法的三个阶段如下：
1. 破局：如何准确定位市场机会？
第一，看市场，算大盘：定量思考，寻找借鉴。用数据说话，克服认知偏差，用理性对抗感性。
通过对当前市场渗透率和未来趋势的调查分析，第二，看时机：判断了市场的发展阶段。
第三，看竞争：充分分析对手和自己的优缺点，找出当前用户的痛点，判断是否有入场机会。
2. 入场：如何快速建立早期市场地位？
第一，对自己的商业模式有着深刻的理解。如果是平台模式，就要注意网络效应。初期要非常注意扩张节奏，因为它是产品价值能够发挥作用的前提，是制约早期产品体验的重要维度。注意区分网络效应和规模效应。
第二，选择了合适的增长策略。判断自己解决需求的频率，高频率更适合黑客成长，重要手段包括补贴；低频重视占领用户心智，核心手段包括广告。
第三，非常重视冷启动——核查的早期判断。冷启动阶段，优先寻找现有用户尽快做MVP，并不急于花大力气挖掘更多新的潜在用户。
3. 持续增长：走差异化竞争
第一要搞清楚自己处于什么样的竞争格局，以“解不清楚”来区分竞争格局。前者的增长率、精细化运营、获客效率是竞争的关键点；后者的差异化策略更有可能赢得最后的胜利。后者可能会给从0开始的创业者留下更多机会。
第二,找到了差异化点并坚持下去。首先，抽象商业模式，用需求判断的三个轴(量级、频次、度)来定位自己可以差异化的地方(品类/爆品)，然后坚持下去。
第三,创新解决方案，反复突破。找到核心关键点(通常是用户最痛苦的痛点)后，反复打磨创新，突破爆款产品。
混大同学观点摘编
高考填志愿，如何把生意做大？
@星星 成都分社
一、破局
（1）市场：
不用说，这是一个大家都知道的大市场。志愿填报被称为我们人生中的第二次高考。尤其是现在，很多大学生读完大学后，最后悔的三件事之一就是没有选择好学校或者专业。
高考志愿行业主要有三种类型：
15px;">@一款产品+客服@一个机构，直接辅导
@一对一辅导
（2）时机：年年都有，但高频时段是每年的六月份。
（3）竞争：竞争对手非常多，各种教育平台，机构，甚至个人都可以来做这个事儿。可见，这个事儿的门槛相对来说是很低的，所以这个行业也没有什么大的品牌。
于是，我们通过之前已有的内容积累和经验积累，就进来了。
二、入场
这些平台都是怎么做的？他们一般与学校打好关系，直接沟通。
还有的就是，开培训班的时候，培养口碑，让学员们帮忙宣传。
还有就是借助于现有的大平台的品牌，比如阿里旗下的夸克。
而我们，啥也没有，只能靠地推慢慢进入，后面再网推。
三、持续增长
要想持续增长，在我们这个行业里，核心在于帮助了家长和孩子解决了志愿问题。真的挺难。
所以，于我们而言，要做的就是让家长进来后，发现不一样，同时觉得可以分享出去。于是，就会用到分享模型：游戏化，利益化，炫耀化，利他化等。
其实这个行业是一个挺有意思的行业，但为什么这么难出现一个众人皆知的品牌呢？怎么做呢？我还在寻找答案中。
加油站行业，如何破局？
@wujun 上海分社
一、破局
1. 看市场，算大盘
中国每年消费1.2亿吨汽油、1.2亿吨柴油，有10万座加油站，汽车保有量超过2亿，每年的油品销售额超过2万亿元人民币，加油站的非油产品零售额也是千亿级。
参考美国从事加油站服务的企业fleetcor，2010年上市，目前的市值已超过200亿美元，折合人民币超过千亿元。另一家同类型的企业叫WEX，2005年上市，目前市值也有80亿美元。
所以我们有理由相信，中国也能在这个领域产生千亿级巨头。
2. 看时机
现在市场发展仍然处于早期，少数的几家创业企业在整个市场的占有率还不高，依靠风险投资在打磨适合中国国情的业务模式。
3. 看竞争
传统的市场巨头如中石化、中石油等，由于受已有的业务模式和利益格局的制约，缺乏创新动力，没有在互联网技术和跨企业的合作方面有很大突破。外资企业由于受到政策限制，进入的速度也很慢。本土的创业企业大多还在一个地区或一个行业中打磨产品，没有形成绝对优势。
二、入场
1. 商业模式
加油服务兼具网络效应和规模效应特征。平台上的司机用户越多，加油站就愿意加入，加油站越多司机就越方便，会有更多司机加入。
大批司机的集聚，又会产生非油零售业务、住宿、车辆维修保养、保险等衍生需求，这些都是网络效应的体现。
规模效应则在于加油站的硬件属性，每个城市的加油站数量都是有限制的，如果平台上的加油站数量不足，布局不合理，就算服务再好也无法提供给用户。
2. 增长战略
从需求频次看，加油需求属于中高频，对于长途货运车辆和网约车，每天都要加油，属于高频。对于家庭用车平均一个月加一次，属于中频。对于高频用户，补贴更有效果。
3. 重视冷启动
公司初期从货运车辆入手，同步也在尝试网约车，后期还是要集中精力。
三、持续增长
1. 加油这项业务解法明确，用户需求是便捷和廉价，因此还是要快速增加布点、精细化运营、提升获客效率上下功夫。
2. 差异化点，移动互联网应用把加油效率和服务体验有显著提升，通过做大销量进一步去优化加油站的网点布局，并进行时间段管理，提升加油效率。
3. 必须从全产业链整合上下功夫，提升整个产业链的运行效率，为用户创造价值。
变型计，健身如何破局生长？
@天下无病 南京分社
一、国内健身行业发展阶段：
线下门店阶段：2015年前线下店传统健身房，只要开店就能赚钱。2015年后资本助推小型智能连锁健身房，涌现超级猩猩，以单次团课为主；乐刻，月卡为主。
私教工作室：主打专业重服务，目标人群，高净值用户，门槛低，面积小，人力成本最重。易复制。
（分类信息门户）：线上减脂营等
闭环交易模式的电商时代：KEEP，以免费切入，有非常低成本线上月卡，可看录制的视频。还有商场，卖健身服装，和家用器械如跑步机，瑜伽球等，存在低网络效应。
二、面对巨头已经入场，创业公司如何破局生长？
1. 破局，如何准确定位市场机会
线上有免费或低成本的KEEP,线下资本助推互联网健身，尽管深处四线城市，但是总有一天，巨头会打到身边。
1.1看市场，算大盘，判断已有赛道宽窄
1.1.1看市场：“充分”调研已有产品。
国内外历史：看外国先进国家的APP，并了解他们线下店的运营模式。
1.1.2算大盘：找到可对标的参照物-- 潜在替代对象或当前竞品，量化思维验证判断（尝试找到你的创业方向，你的产品可对标的参照物
总销量：每年全社会运动人群数量（供给端）。
1.1.3算比例：进入健身行业的比例。
14亿人口，1%的健身人群量，每年1400万人。按每人每年300元算，每年40亿的市场。我所在地区，3万人口，每年2000多人健身，说明大学生健身的人群比例比较大。我的市场份额现在每年1000多人，几乎已到天花板。
参照物：短期，我跟前的竞争对手；
长期：KEEP,或者超级猩猩。
1.1.4判断维度：会员费、续费率。
付费率：大约8%，说明我每年要有大量的纳新工作。
1.2看时机：判断行业发展所处阶段
1.2.1市场渗透率
按本地4万人总人口算，一线城市1%的健身量，每年400人健身，我们地区以远超行业天花板。
1.2.2行业未来趋势
文化：受国外欧美、韩国电影影响，有个好身材的热情被激发，在学生中，男生的健身欲望似乎更强烈。养成健身习惯的95-00后到社会后，健身人群的数量会增加，并且观念会影响到下一代。
基础设施：国内的健身基础设施已经和发达国家一样先进。
消费观念升级：低价的会员卡已经不在是阻碍人们健身的高门栏。
1.3看竞争：自己入场是否还有机会
看竞争：找现有解法的痛点。
①看对手--充分调研：
现有线下对手的优点：
地理优势，在四家竞争对手中，我的地理位置是相对最坏的。
环境都比我好
领先者的方案已经非常完美了吗？
没有人提供解决方案，除非是购买私教人员，但这种比例极低。
用户还有痛点吗？或者用户觉得很好，我还有没有机会？
用户的痛点在于：
想减肥、想增肌，却没有快速的方法，或者需要花大量的时间成本来学习；
初期没有运动习惯的人会浑身酸痛，影响生活质量，需对抗人性；
时间久了，比较枯燥，难坚持；
看不到效果，又无聊，痛苦，用户容易放弃。
②看自己：结合自身优势找突破口。
我不是资源型团队，也不是执行力团队，优势就是相对理解用户，接下来在内容上花心思。
总结：
本地健身市场已到瓶颈期。站稳当前地位，同时深度运营健身内容；
夯实自己的基础后，需下一步去开拓其他市场。
2. 入场，如何快速建立早期市场地位
2.1理解自己商业模式
区分是不是平台型商业模式（互联网模式：利用用户关系来建立无限增值的可能性---网络效应）
网络效应：有一种产品或服务，随用户人数增大，自己本身的价值也在增加。用的人越多，产品越好用。
网络效应有强弱，我们线下店没有网络效应，眼下需要做的是打磨体验，打磨单元模型，等单一业务单元体验好，投入产出比比较高时，然后再借助资本力量。快速扩张。
2.2选择合适的增长策略
需求频次：通常：低频的决策成本高，高频决策成本低
获客效果：打广告（占领心智 获客效果：比打广告好，用影响决策）比黑客增长好 黑客增长（补贴、裂变）
获客增长策略方式：旺季时以补贴裂变为主，淡季时以打广告占领用户心智为主
2.3冷启动很重要
冷启动寻找存量用户（有健身习惯的人），尽快做MVP,而不是转化用户。如拿别家健身卡过来办健身卡补贴多少钱。
3. 持续增长，差异化竞争之路
第一步、战略判断：判断自身处于哪阶段竞争局面
3.1.1：解法明确（用户需求明确）的市场竞争
我们价值是帮用户更快，如更快打到车、价格低 补贴高，如外卖打车等，增值服务在早期PK不重要,最后竞争阶段才重要。此时更拼黑客增长、更拼增长速度、精细化运营、资源、执行力等等。
3.1.2:解法不明确的市场竞争。
如社交，客户需求被解决了，但是解决的不够好，此时本市场更拼创新、差异化体验、产品设计。
第二步、战略诊断：找准差异点。坚持。
定义清楚用户是谁？
主要是大学生，想让身材更好的减脂或增肌人群，以及消磨时间人群。
定义清楚自己的产品用什么方法解决了什么需求？
私人教练跟踪指导，解决没有能力购买私教，想减脂增肌却苦于没有方案的会员需求。
会员入会之初做体侧，记录当天身体数据，包括：身体维度，各项指标、运动能力评估等，建立会员档案。后期持续跟踪；
标准化课件，通过公众号、群里讲座，并私发指导，让会员建立饮食知识、健身知识体系。识别并改善不正确饮食习惯；
根据会员需求和运动能力分班，每日操课围绕减脂或增肌，由私人教练负责；
成立多少天打卡群，鼓励会员每日运动打卡，饮食打卡，建立正反馈利于留存；
学习游戏化思维，让会员有趣的健身。
定义出衡量自己产品体验的核心指标？
会员出勤率、每月减脂率/增肌率、续费率、
第三步、战术落地：重新定义解决方案，反复突破。（完）
巨头已在，如何差异化破局？
跻身头部玩家，如何才能持续增长？
扫码了解混沌2019研习社课程↓↓↓
