工厂里到处都是泡菜坛子
道恩希望通过这份报纸找到合作伙伴
2016年12月26日，本报05版报道了60岁老人黎明开调味品厂的故事。现在有报道说，在过去的三年里，李明的工厂遇到了财务问题，没有钱销售。67岁的黎明只能在这个炎热的夏天在主城区四处奔波，推销自己的产品。
黎明找到了当时报道她的记者，希望通过这份报纸找到一个合作伙伴，她愿意卖掉一些股份。
在红火的时候，——每个月卖了近30万元
7月29日上午10时许，记者在距离南岸区4公里外的黎明家中见到了她。她的桌子上放着一包她从工厂带回家准备炖的老鸭汤。
道恩告诉记者，她的产品曾进入主城区多家超市，但后来因为入场费、促销员工资过高等原因，在进入超市2年左右后被撤单。
随后，曙光在一些固定合作平台上投放销售。
2017年12月，她与北京某公司合作，每月固定订单20多万元。加上零散销售，月销量近30万元。
运气不好的时候，——跑业务水，不愿意买
繁荣的日子并没有持续多久。
2018年4月，与道恩合作的公司出现内部问题，不得不终止合作，对道恩的销量影响很大。
道恩说，目前她只有两个固定客户，一个是农资销售平台，一个是礼品公司，再加上一些零散的客户，月销售额只有三四万元，只能和公司的日常开支持平，很难经营得更好。
据了解，近年来，除了投资400多万元建厂外，黎明为了销售渠道、员工工资和公司日常经营，还卖掉了儿子名下的车位、汽车和一套房，并向银行借了一些钱，先后投资近200万元。
2018年，公司最困难的时候，他手下的业务员不仅没有为公司创造价值，每个月还要支付大量的工资和差旅费。去年黎明把业务员一个个辞退，南平的办公室也退休了，她自己卖。
“我缺乏销售经验，没有文案技巧，也不会在网上推广。我靠一只脚一张嘴跑出来。”每天早上六七点，黎明都会带着蓝色小布袋出门，不是跑业务就是进原料，或者去坪山处理公司事务。
因为包太小放不下水杯，为了省下在外面买水的钱，黎明总是在家里喝够水，出门也不喝水。
当我坚持的时候，——想再找个伴
虽然公司面临困难，但黎明对自己的产品还是有信心的。“我的工厂很成熟。按照设计产能，实现1000万的年产值是完全可行的。现在人们越来越重视健康。我相信我的产品会有市场，但我已经切断了资金，当我老了，没有销售经验的时候，我会面临今天的困难。”李明说，2015年丈夫去世，儿子生病，干不了重活，亲戚们不管是大的还是小的，也都有好单位上班，帮不上忙，只能卖点股份找合伙人一起把工厂经营好。
道恩说，其实在2017年初，公司没有太大困难的时候，就找了合作伙伴，后来没做成，丢了一些货。至于合伙人的要求，李明表示，希望对方有真正的资金实力和管理销售经验。
都市热点新闻-项羽记者张春莲实习生宋受访者供图
