记者|张璇

编辑|吴金娜

“孩子很善于观察。绘本作者留下的一些线索，大人很容易错过，但孩子可以找到。”当90后爸爸柯谈起和儿子一起看绘本的有趣故事时，有无数的案例和感受可以分享。

有一次，柯和他的儿子读了一本名叫《逛商店街》的绘本。当我儿子看到一页时，他会立即拿起图画书。仔细观察后，他说：“这个地方有小松鼠。”

他再往下看的时候，总是说：“小松鼠又来了。”他看起来很傻，问他的儿子为什么小松鼠会在这里。儿子指着书里的一个小松果说：“因为有一个松果。”

儿子一岁时，柯程潇带他去读绘本。在享受父母时光的同时，他也发现绘本是很好的育儿工具。“你可以通过讲故事潜移默化地影响孩子的生活习惯和情绪管理，就像‘站在巨人的肩膀上养孩子’。”

2018年底，柯通过阅读绘本确立了做家庭教育的创业方向。经过半年的紧张筹备，去年6月，柯成立“好奇论”，围绕妈妈成长，提供内容产品、妈妈社区、线上教育、线下活动等全方位教育服务。

目前平台用户超过20万，付费用户超过4万，建立了覆盖数百个城市的线上线下社区服务网络。2020年，在教育行业整体获客成本较高的情况下，好奇表示，在零投放的情况下，依靠优质的UGC内容分享和用户口碑推荐，营收将逐季增长50%，亲子阅读业务年营收已达到数千万元。

去年12月，好奇集团表示，已宣布收到蓝象资本的数百万投资。本轮融资将投资内容R&D和技术R&D，用于产品体系扩展和平台效率升级。

注：柯啸成承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

从读绘本得到创业灵感

2017年儿子出生后，柯开始研究绘本育儿。儿子一岁的时候，就带着儿子一起看绘本。在享受父母时光的同时，他也发现绘本是很好的育儿工具。“你可以通过讲故事潜移默化地影响孩子的生活习惯和情绪管理，就像‘站在巨人的肩膀上养孩子’。”

同时，他也观察到，很多像他这样的新生代父母越来越意识到陪伴孩子、深度参与孩子教育的愿望。

所以，一直有意向在母婴领域创业的柯啸成逐渐觉得，如果能够围绕绘本亲子阅读场景提供优质的内容、产品等，帮助每一位新生代父母提升育儿能力，会是件很有价值和意义的事情。

市场数据和大环境也给了柯啸成信心。他发现，近几年来绘本的热度在不断上涨。数据显示，在少儿出版物品类里，国内绘本市场的年复合增长率在30%以上，绘本零售的市场规模近百亿。然而，通过估算，绘本的市场渗透率仅为15%-20%。所以柯啸成判断，绘本阅读以后将会是一个常态化的行为。

在互联网产品领域工作多年，柯啸成积累了初始团队力量以及母婴社群的运营实操经验。2018年底，他觉得时机成熟了，开始进行创业前的准备。

为了了解用户的根本需求，他选择先与潜在用户去聊天。他的通讯录中有50多位妈妈群的群主，辐射群成员有几千人。在聊天的过程中，他发现妈妈们在育儿方面普遍存在两个痛点：

第一，不管她们的教育背景如何，在刚成为妈妈时，她们在育儿的具体问题上都不知道怎么入手，也很难找到适合自己、并且成体系的优质课程；第二，她们不知道如何才能实现省心省力的高质量亲子陪伴。

用户的痛点恰恰印证了柯啸成此前的判断。一切准备就绪之后，去年6月，柯啸成从亲子阅读场景切入家庭教育赛道，成立杭州好奇谷信息科技有限公司，并于当月上线了第一款小程序产品“袋鼠阅读绘本共享计划”。

后来，柯啸成将产品品牌升级为“好奇说绘本”。他觉得这个名字能很好地体现亲子阅读互动的画面感。

影响20万家庭参与亲子阅读

最初，“好奇说绘本”的产品服务模式就是简单的绘本借阅。用户只要每年支付688元，平台每个月就会根据用户孩子的年龄和妈妈们关注的话题，为孩子自动生成8本书的书单，并将实体绘本寄送到家。除了绘本，每本书还会有配套的课程，告诉家长如何在阅读绘本以及与孩子进行高质量互动。

第一波种子用户来自于妈妈社群。这些用户中，很多都是柯啸成从通讯录里挨个找妈妈群的群主谈合作时谈下来的。两个月，“好奇说绘本”就积累了上千位付费用户。

“育儿先育己”，是柯啸成从创立好奇说前就确定的出发点，但一直没有把它进行明确的产品化。

“与社群里的妈妈用户交流时我发现，越来越多知识型的妈妈加入了平台，并且日常愿意主动学习育儿知识的高知群体。”看到这个需求点后，柯啸成和团队开发了很多针对妈妈群体的轻课，客单价在60元以内。

今年，团队又把之前内部对社群进行师训的课程迭代升级，使之变成一门可以面向所有用户端的产品《30天故事妈妈赋能营》。课程从理论、知识输入到小组练习、家庭实践、社区实践等多个环节“刻意练习”，以逐步进阶的“结果输出”深化父母的绘本育儿能力。目前这套客单价2680元的课程已开设20多期，付费用户4000多人。

让柯啸成感到欣慰的是，从赋能妈妈出发，好奇说也影响了很多爸爸、爷爷、奶奶等家庭成员，一起跟妈妈们成为了“养育联盟”。