企业家带着英国石油公司去见投资者。通常对方评审的第一步是：你的项目可行吗？
一个项目如果连逻辑上都说不通，就不会受到投资者的青睐，也不可能达到预期的成功！
太多创业者沉迷于自己的认知牢笼，对项目的可行性完全处于自说自话的迷幻状态，坚信可行~
但是，没有经过逻辑检验的BP，很可能连纸面上都没有~
因此，本文介绍了一个高效可靠的模型——业务画布，可以用来构思一个完整的业务项目，或者测试自己的项目在逻辑上是否可行！
什么是“商业画布”？
商业模式画布图是一种工具，可以帮助创业者提升创造力，减少投机，确保找到合适的目标用户，合理解决问题。
商业模型画布不仅可以提供更灵活的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以标准化业务模型中的元素，并强调元素之间的交互。
关键是通过业务画布的验证，可以提前定义业务概念的几个核心变量！从而使创业工作有的放矢、精准高效！
如上图所示，商业画布中有9个项目。让我们一个接一个地看看它们：
1.价值主张：
你能提供什么产品或服务，这种产品或服务存在什么需求来满足客户？
比如我是一个制笔的，我的产品是笔，专门提供高端商务笔用于签约。场景描述部分是我的价值主张！
如今的商业社会，纯物理意义的产品很难被市场认可(除非你是独一无二的，比如华为的折叠屏手机)。因此，我们必须通过价值主张锁定目标用户，占领用户心智(建议看看特劳特的《定位》)
2.客户细分
我们的产品或服务主要提供给什么样的子群体？
比如：我生产保温水杯，目标客户是大学生，需要追求符合潮流的外观，价格适中；但是，如果我把目标客户进一步细分为女大学生，那么我的产品可能会尽可能设计出更加粉嫩、可爱、少女的外观。
客户细分越详细，目标就越清晰，价值主张就越准确有力！
3.频道访问
如何发展营销？向目标客户传递我们的价值主张？
我如何交付我的产品或服务？
电商、微信业务还是线下店？渠道投资还是直接特许经营？
4.客户关系
我想和我的目标客户建立什么样的关系？(这部分特别适合目前基于移动互联网的商业项目。我们会看到越来越多的公司开始关注运营用户。)
5.收入来源
我们将通过什么产品或服务获得什么样的收入？他们如何支付？
如果有多个收费项目，它们的比例是多少？
6.核心资源
我的业务项目运营最关键的资源是什么？人、物资、资金？
7.主要活动
最重要的任务是什么？完成这些任务至少可以推进项目！
8.重要合作伙伴
谁是我们重要的合作伙伴？谁是我们重要的供应商？我们从合作伙伴那里获得了哪些核心资源？合作伙伴从事哪些关键业务？
9.费用结构
什么是固定成本和可变成本？他们的比例是多少？哪些核心资源成本最高？哪些关键业务花费最多？
商业画布可以清楚地看到你的项目要做什么，为什么？
它还可以帮助投资者或合作伙伴更全面地看到公司的全貌。
