创新招商口号,招商团队的口号

三个要点：细分投资目标，锁定目标市场，聚焦目标客户。

在研究经销商需求的前提下，要想让招商与众不同，取得实效，从而跳出招商的“红海”，找到属于自己的“蓝海”，作为厂商，必须制定完善的招商策略和计划，这是成功招商的核心方案，也是其成功的关键。

1.细分投资目标。也就是要明白招商的目的是什么。是以展示企业产品和品牌形象为主，招

以商业为补充，或以招商融资为中流砥柱，以宣传和人气扩张为补充。只有明确两者的关系，才能明确招商的方向和方向，因地制宜地制定招商策略。比如某白酒厂商的投资口号是：“我们的目的是拥有市场，而不是为了盈利而招商”；“卖得好的时候你赚钱，卖得慢的时候我付钱”等。明确表达企业的投资理念和投资价值观。细分投资目标的目的是让企业知道自己的投资使命，避免陷入投资误区，从而找不到“北”。

2.锁定目标市场。根据企业的营销战略定位和招商使命，并不是所有地区或市场都能让企业受益。因此，作为厂商，需要根据自身核心优势锁定合适的区域市场，以市场为阶段性目标进行聚焦，通过区域滚动销售(ARS营销策略)实现成为区域第一的营销目标。比如，某酒厂根据自身规模和实力，将招商区域锁定在华北三省。同时，按照行政区域划分，将交通半径300公里的5个地级市场作为其主要区域市场，从而制定招商策略：对于基础较好的未来基地市场，实施直接招商；对于战略市场，实行产品和渠道的独家经销；对于遥远的市场，实行独家代理投资，但前提是有代理权。

3.关注目标客户。其实，招商就相当于男人的“找老婆”。如果你想找一个能“守家”“活下去”的经销商，你必须专注于你的目标客户。不是所有愿意经销你产品的客户都是你的理想客户。只有符合厂家未来市场定位的经销商才是合适的经销商。为了避免厂商的误判，作为厂商，在招商之前必须制定招商标准。给未来符合企业发展的经销商做一个虚拟的“画像”。只有符合要求的才能进入下一轮筛选。不符合要求的，即使强也要避免“入围”，更不要让他们发展成战略合作伙伴。比如某白酒厂商，针对从区域品牌到国家品牌的快速发展阶段，在稳扎稳打的前提下，为经销商列出了几个标准：年龄不能超过50岁、激情澎湃、经销快消品、口碑符合3A标准、营销团队10人以上等。从而通过严格的控制，选择了一位开拓能力强、与企业命运相同的经销商。事实证明，这种经销商，

基本要点有五点：采用合适的招商方式和手段，制定务实的招商政策，明确招商步骤和进度安排，组织培训招商团队，做好招商预算。

一切都是事先准备好的，但如果你不这样做，它就浪费了。想要吸引投资，需要做好规划，合理分工，周密安排，做好以下五个方面的工作：

1、采用合适的投资方法和手段。吸引投资一般有三种方式。第一种是竞价制，即通过类似拍卖区域分销权的手段，为产品寻找好的合作伙伴。这种方法往往适用于大品牌和大厂商。为了获得分销权，经销商除了支付货款之外，通常还要支付“买断费”。第二种是竞价制，即不需要支付买断费，只需要支付买入价或者市场保证金，并且满足这些条件，就可以选择最佳的就业。第三种是合规制度，即只要遵循厂商设定的条件，就可以获得产品的经销权或代理权，不需要太多条件，一般厂商采用第三种招商方式。所以，参考以上三种模式，我们要选择适合自己的招商方式，即不能太严格，以至于没人“叫”；但是不能太宽，这样任何人都可以进来。只有对有一定实力的合格经销商“拒来”，设置门槛，制定合适的投资标准，获得这一代理权的经销商才能珍惜机会，从而使自己的产品更强，品牌更好，市场更广。

2.制定务实的投资促进政策。招商政策是否巧妙合理，关系到能否吸引经销商加入。所以，招商政策应该是既诱人又诚实，而不是“忽悠”经销商。投资促进政策的制定，一般应根据不同的市场层次和不同的支付金额划分不同的层次，不同的层次应给予不同的政策支持。同时，招商政策要尽可能多元化，除了常规的存款、返利、折扣等政策，以及返汇条件外，还可以根据首付标准进行设置

　　3、明确招商步骤与档期安排。招商要想不出现“临时抱佛脚"，以致紧张错乱，破绽百出的窘境，就要明确招商的步骤与日期排程，要成立临时的招商部门，明确组织架构，以及具体的岗位职责，将招商的各个步骤及相应工作，层层落实到相应的人员头上，使人人有指标，人人有压力，人人有动力，要设置具体的工作指标考核奖惩规定，以从组织上保证招商活动按部就班地推进。同时，在日程安排上，要把招商会议安排、宣传媒体选择、邀请函发放、物料准备、应急预备方案等，合理筹划，以及限时完成，以让各项工作能够协调进行。比如，某酒厂在制定招商步骤时，就设计了如下的工作流程：招商文案撰写与设计—— 招商广告媒体选择与投放——来电来函的信息处理——发出会议邀请——召开会议以及签约——跟踪以及督促履约——客户档案移交——协销工作开始，从而明确了招商的工作次序及岗位职责要求，保证了招商工作的顺利进行。

　　4、组建和培训招商队伍。招商会，是一次“演武台"，可以真实地展示一个厂家的实力以及团队是否训练有素，因此，在招商会预备期间，就需要着手对参会工作人员进行强化培训，比如，培训会议制度与管理规定、实用商务礼仪、标准话术、谈判技巧等，从而打造一支作风过硬，技能高超，灵活善变的招商队伍，体现厂家良好的企业形象与内在魅力，吸引经销商的踊跃参与及加盟。

　　5、做好招商各项预算。做好预算的目的，是防止招商会议期间，由于费用的预算不足，或者是不合理，而关键时刻“掉链子"。招商会一般会涉及三个方面的费用，一是宣传费用预算，比如，选择那些宣传渠道、宣传形式与媒体，选择的宣传渠道、宣传形式或者媒体计划单列费用，合计费用预算；二是业务费用，包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用等；三是机动费用，用于临时或突发事件出现而需要支付的费用，比如，额外的奖品、促销品或者宣传品等，机动费用，一般要预留充足，防止因为费用不足，而让招商工作虎头蛇尾，效果大打折扣。

　　总之，战略双赢是成功招商的前提，作为厂家只有与经销商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系，招商才能促使厂商“联姻"，厂商才能走进“相濡以沫"的“婚姻"“殿堂"，才能同舟共济，抵达战略双赢的成功彼岸。