代理商做网络营销难吗？
难！因为产品都不是自己的！
地区代理呢？
更难，因为不仅产品不是自己的，
业务区域还要受限制！
尤其是在互联网发展颠覆商业模式的今天，很多传统企业都受到了电商的冲击，更不用说拓展自己的版图了，那就是连倒下的山河都难以守住！但是，株洲的一个地区代理商在230,签了一个大订单，万只要5几天；下个月，7收到了来自1760和万的订单。你相信吗？不要急着否认。在我分析了整个案件之后，你会突然意识到。
销售只能靠跑出来吗？
湖南株洲大江峰建筑科技材料有限公司(简称大江峰)专业销售防水材料等建筑材料；是高德建材、金伞防水装饰、朱雀复合建材三家防水建材厂家的区域代理商。到2014年，大栅栏已经在株洲开了两家实体店，很多业务员线下跑客户。
受制于代理条款，工匠大师线下业务主要来源于株洲地区分销零售的发展；此外，网购的兴起分流了客户，同行之间的竞争日益激烈，导致销量急剧下降。手艺大师胡小龙担心：天气变了，不变公司就被淘汰！
工艺大师胡小龙胡宗(左)与牛尚董事长单仁博士(右)。com。
其实早在10多年前，胡先生就尝试过改变，但只是一个小小的改变，因为他认为：“网站是公司的形象展示，不可能在官网上做生意，销售必须靠跑出来。”因此，这两个站是在“展示公司形象”:
(www.jkjc.com):不懂互联网的胡将自己的网站外包给了当地的一家互联网公司。三个月后网站上线，发现网站所有内容都属于其他公司。我去互联网公司的时候，里面空无一人。
2007年，建了个”别人家“的网站,盯着网站建设公司，做好网站，当然是另一个展览网站。做了网易博客和新浪博客之后，还是以失败告终。
和胡主席走进的信息网络营销课堂。总结了两次经验后，我意识到我原来的想法是错误的。销售是可以出来的，但是有了好的工具你可以事半功倍，2010年，招了1个略懂网络的人.
2014年
2014年底，胡主席找到合作：希望将线下营销转移到线上，打造防水材料批发采购营销网站。张建林的牛尚队。com了解客户情况、调研行业后建议：“网站不仅要卖材料，还要做工程！由于防水材料回购率低，批发采购业务模式单一，网络营销效果会打折扣；增加防水工程市场更大，比竞争对手更有差异化服务优势。如果你做得好，你可以挖一个‘金矿’。”
:15px;">【上图·大匠风营销型网站首页首屏展示20年防水经验，滴水不漏的效果】
胡总觉得可行！说做就做，张健林团队根据新的定位策划制作大匠风营销型网站，首页主要展示“防水工程”和“系统服务”，帮助客户解决工程渗漏问题；并针对“防水涂料”等不同的关键词策划相应内页。双方又多次头脑风暴，认为可以把线上线下打通，利用线下实体店做O2O模式。
【上图介绍解决防水工程渗漏的四大关键，展示大匠风的专业和关注客户权益】
【上图·大匠风防水程解决方案和服务流程展示】
【上图·大匠风防水工程案例展示】
牛商网建营销型网站的时候，胡总启动网络营销团队组建。2015年初，团队组建完毕：1名运营总监（兼美工），1名网络编辑，1名网络客服，2名网销，各就各位、各尽其职。
“防水工程果然是金矿”
2015年4月，大匠风营销型网站（www.djfjc.com）正式上线，第二天就被百度收录，10天接到有效询盘。通过付费推广投放“防水施工、工程防水”等关键词，加上免费推广，大匠风营销型网站每天有60多个流量，日均3-5个有效询盘，获取大量目标客户信息。
6-12月，大匠风通过营销型网站拿下1670万工程订单，在2015年度营业额中占比31.5%。大匠风又开了多家线下实体店，并计划在服务能力可以达到的区域投放线上付费广告，占领更大市场。
O2O模式，230万大单5天谈妥
值得一提的是，大匠风通过接到了230万大单。2015年8月初，客服接待1个客户询盘，沟通2分36秒就获取了客户需求和联系方式。4分钟后，网销经理跟进客户，得知是碧桂园长沙株洲湘潭采购中心主任来询盘，并确定了初步合作意向。
第2天，胡总带队拜访客户，给出解决方案。客户评价很高：“你们和其他商家不同，不是单纯为了卖产品，而是帮我们开发商解决渗漏，提高我们楼盘的附加值。”胡总乘机邀请客户到大匠风实体店建筑防水体验中心体验。通过线下体验考察，客户确认了合作方案，几天后签了230万的合同。
“没有张健林团队的付出和细致服务，我们很难转型互联网+接到这么大的订单，感谢牛商网的服务。”胡总感慨到。
从面临淘汰危机到成功转型，大匠风用了仅1年时间，并且当选了“第七届中国电子商务十大牛商评选”长沙赛区十大牛商，验证了代理商也可以转型互联网+，并让我们看到经济危机之下企业转型的希望。
除此之外，还有一家代理公司的网络营销做得风声水起，详情请查看牛商网官微（nsw88com）文章：《2步走！湘红汽配借网络营销解决回款难题！》
服务风采展示
帮助大匠风成功转型的张健林，牛商网高级策划师，策划综合能力排名公司前十，连续两年获得牛商网服务牛奖。2016年2月，张健林与欧阳倩子经理、卓伟柱老师、罗中华老师、肖娜那、杨琴5位牛商网优秀伙伴组成“X战队”。
牛商网服务客户的特别小组—“X战队”
“X战队”实力强大，共服务过60多个细分行业的1000多家客户，服务经验丰富，其中有当选第六届十大牛商、年销售几亿的青岛乐好（服饰）集团，也有濒临倒闭接网络营销起死回生的南京屹泽蓬秀……
如果你也遇到网络营销方面的问题，可关注牛商网官微：nsw88com，呼叫“X战队"协助！“
