东方茶叶商学院
有茶友发现今年有一个奇怪的现象。
首先，互联网行业在高水平发展，实体经济受到很大打击。此外，今年疫情来袭，不少实体店宣布破产。但是当我们去外面购物的时候，我们发现烟酒茶店等店铺的数量并没有减少。这是怎么回事？
尤其是茶叶店“站得高”，平时光顾的人不多，但那些老店总是开门营业。这个时候，一些茶友就好奇了：茶叶店一般都是冷清的，生意看起来不好。他们为什么没有失败？
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我们总说有需求就有市场，需求多了生意就好。虽然茶生意似乎没有很多人喜欢，但年轻人对喝茶不感兴趣。然而，如果一家茶叶店做得很好，如果我们用挤满了人的传统观念来评判它，那就被误解了。
随着现代社会的快速发展，中国人对茶文化的了解越来越少。现在还去茶叶店、茶馆喝茶的人，一般都是比较喜欢喝茶的上流人士或者退休老人。
但是饮茶群体的减少是有目共睹的，而且茶叶不是高消费的东西，存放的时间也比较长，一包茶叶往往可以喝很久。在各种因素下，茶店和茶馆是如何经营的？
而且，众所周知，很多茶叶店的装修一般都是很有特色的，乍一看是要花钱的。那么，茶叶店是如何赚钱的呢？我们采访了几位经营得不错的茶主，曝光了他们背后赚钱的“内幕”。
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第一，茶叶的利润更高。
现在连“门外汉”都知道，茶叶的价格还是比较高的，而有的品种好，价格更高。茶叶市场没有准确的国家统一定价标准，因此，如果不是对茶叶有深入研究的人，买茶一般都是老板说了算。
茶叶的购买成本不会太高，但是经过精美的包装，价格自然会上涨。正因如此，很多茶的利润也不容忽视，可谓：“三天不开，开后吃三十天”。
第二，不要靠散户赚钱。
一般来说，去固定茶店买茶的顾客不会选择其他茶店。一个原因是，如果一家店的茶习惯了喝，就不会随意换了。其次，认识老板后，一些好的茶叶可以留给自己，打折。再说，如果老顾客和茶叶
店的关系好了，很多老客户还会带着新客户上门。顾客忠诚度较高，再加上“老带新”，茶叶店一般不会担心销量的问题。
第三点，线上线下相结合。
上文提到，随着互联网技术的发展，这已经在一定程度上挤压了实体店铺的发展。这时候，很多店铺只能关门倒闭。但是，很多店铺也跟着社会发展，开展线上渠道。线上做引流到线下实体店累积客户，很多茶叶店也是利用这种方式，来实现盈利。为此，虽然看起来冷清，但实际上店内的客户量却不低。
第四点，茶叶的“特殊性”。
茶叶的消费人数虽然较为单一，但是茶叶在我国有着悠久的历史，也属于一种“高端产品”。为此，每逢节假日的时候，茶叶就成为了送礼的首选。
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无论是送领导、送长辈，茶叶都是“很有面儿”的。而虽然懂茶的人不多，但是将茶叶当作是礼物，要比送烟酒更容易被人接受，因为茶叶几乎适合每一个群体。
除此之外，很多茶叶店会和企业制定长期合作，因为很多企业都是需要常年必备大量茶叶的......种种因素下，虽然茶叶店平时看着没有什么生意，冷冷清清的，但是这一行的利润属实不可小觑。
不过，开茶叶店也不是简单的活儿，茶叶商挑选茶叶有里面的门道。太贵的受众人群少，太便宜的又没有口感，没人愿意买等。为此，做哪一行都不容易，但是用心经营的话利润还是非常可观的。
那么本期内容到此结束，以上观点茶友们认同吗？欢迎大家留言，东方茶界商学院将持续与大家探讨。
