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3月19日下午，联想控股战略投资云农场签约仪式在山东省嘉祥县举行。对于此次投资的具体金额和份额，联想控股高级副总裁陈少鹏使用了“千万美元”和“具体数字不便透露”。

公开资料显示，‘云农场’于2014年2月正式成立。是天辰云农场有限公司打造的线上农业交易平台，主要为农户提供化肥、种子、农药、农机交易、测土配肥、农技服务等多种增值服务，其中个体户和商户比例大致为一半。截至目前，云农场拥有县级服务中心200多个，村级站点1.6万多个，覆盖山东、江苏、河南等十几个省份。

在刚刚结束的“两会”上，商务部发言人沈丹阳在回答记者提问时表示，“商务部正在会同有关部门研究制定加快发展农村电子商务的指导意见。”目前，中国有3000多个与农业相关的网站。

“农业电子商务”不等于“农村电子商务”

发展农村电子商务已成为大势所趋。有必要从产业角度区分“农业电子商务”和“农村电子商务”。胡雯认为，这两者不能等同。农村电子商务是由区域形成的双向市场。农村不仅是电子商务产品输出的卖方市场，也是电子商务平台线上消费的买方市场，而“农业电子商务”更青睐前者。

联想控股于2010年开始布局农业。目前拥有集团、丰联集团、亿龙贷款、云农场。

联想为什么选择投资实地电商公司云农场？通过云农场，我们可以看到农业电商背后隐藏着哪些机遇和挑战。要回答这些问题，必须对农业电子商务的整体产业链有一个清晰的认识。为此，胡雯制作了农业电子商务产业链结构图。

从交易层面来看，传统农业产业链上游以农产品贸易为主，中游以农产品加工为主，下游以农产品贸易为主，物流金融贯穿整个产业链。目前产业链下游的电商和互联网渗透率最高。

在这个阶段，终端消费者是主要的服务对象。电商以阿里和JD.COM一体化电商平台为主，顺丰快递、原创生活等垂直生鲜电商，社区O2O试水。其中，阿里巴巴结合“淘宝村”“遂昌模式”“中国特色馆”打造农村电商势头最大。

中游C2B/众筹定制模式目前在农业电商中并不常见，胡雯认为是农业电商的“反城市化”现象。早些时候，脱脱工业协会首席执行官杜菲和胡雯提到，他们计划启动一个农产品众筹项目，消费者聚集在一起收养一只牲畜或指定种植某种基于LBS的作物。脱脱工业社会可以定期通过视频向消费者反馈农作物的生长情况，消费者也可以在周末去养殖场进行管理和养护。与农业批量生产的模式相比，这种模式效率低，难以规模化，目的是让消费者有参与感和娱乐感。

云农场——“拉皮条”模式

云农场依附于上游农业交易环节，其服务对象是农业生产者。类似的企业还有农一网、91农业资源网、农麦网。国家统计局的数据显示，2014年，中国农产品和食品市场规模为9.3万亿元，农资市场规模超过2.2万亿元。

与农产品相比，农资标准化程度更高，季节性和区域性因素导致农资需求周期更明显。另一方面，受农民文化水平和生产场地的限制，以云农场模式为代表的电商严重依赖线下服务站。

昨天，胡雯考察了嘉祥县的两个云农场服务站，发现云农场虽然是线上B2C交易平台，但交易主要通过线下服务站完成。在其交易场景：,当农民需要购买农资时，他们会去最近的云农场服务站点进行咨询。现场服务人员根据农户需求介绍相关农资。农民寻找合适的农资后，现场服务人员会帮助农民下单。收取费用后，网站通过网银向农资商家支付货款，商家发货。熟悉电脑操作的个体大种植园主会在网站上自行下单。(虎嗅注：交易场景类似烟草电商)

云农场主要做两件事，的第一件事是农业投资(供应商)，通过线下会议和上门拜访，吸引农商入驻。云农场工作人员告诉胡伟，这个环节要用“互联网思维”给农商洗脑，农商看好电商趋势，但担心与线下传统渠道关系破裂。二是培育服务站。过去，农业批发商都是通过加盟入驻云农场。通常一站的服务半径为2.5公里。云农场培训服务站点的工作人员，农商返还“代购费”(也称“服务费”，根据农资品类毛利确定)

展云农场注册会员是服务站的主要盈利方式。

不难发现，云农场在整个农资交易环节中，只是农资供应商和服务站点的枢纽，直接对接农民的情况少。因此，云农场商业模式恰似“拉皮条”模式。

优点：缩短了传统农资贸易的中间环节，价格优势带来的销量增长，服务站点营收增加，口碑传播，用户获取成本低。

比如考察嘉祥县万张镇云农场服务站时，负责人张建华对虎嗅称，他去年6月份加盟云农场，一年卖出肥料700吨。粱宝寺农场服务站负责人曹留德介绍，他去年4月份开始经营服务站，当年卖出800吨肥料，预计今年能卖掉1500吨。价格方面，以40公斤的沃夫特为例，其他渠道卖150元/袋，云农场110元。

缺点：用户教育成本高，支付环节繁琐，小户订单配送效率低，服务质量参差不齐。

相比农业电商下游垂直生鲜电商，上游农资贸易电商的获客成本要低，用户粘性强。服务站代收、转付在订单集中时容易出现操作失误。据了解，农资中除了种子配送要求低外，肥料、杀虫剂都有配送要求。如肥料订单在5吨以上时，发货时间会快，费用才低。服务站服务人多是当地农民，年龄偏高，文化水平偏低，缺乏处理交易流程之外问题的能力。

除此之外，云农场与其他农业电商有着共同的挑战。

农业电商的挑战

所有行业发展的驱动力来自人，农业则来自农民。中国人口老龄化趋势明显，同样农民老龄化不可避免，农民文化水平的整体提高会形成下一波“以新带老”的趋势。“传统农民”能否快速过度到“新农人”，间接影响这农业电商的进程。