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关键词：传统企业模式品牌。

阅读时间：3分钟。

近日，达芙妮官方宣布，2019年底后，与一年前的2648家销售门店相比，减少了86.4%,只剩下360个.核心品牌业务同店销售额同比下降20%。

达芙妮已经连续5年亏损，仅2019年上半年就亏损3.735亿港元。其市值一度超过195亿港元，但现在只有2亿港元。

已经无法呼吸的达芙妮，挣扎至今，遇到了肺炎病毒，无疑是雪上加霜。

今天就来盘点一下曾经与“鞋王”贝儿同名的鞋厂，有哪些值得我们警惕和学习的地方。

达芙妮的门店总数高达6881家，但现在已经减少到只有360家。

01 传统企业几大难关：重资产，高费用，高库存

为了降低生产成本，达芙妮的产品主要以基础车型为主；同时，通过退出商场的柜台，专注于临街的专卖店，就不需要脱离商场，快速做出销售决策，比如打折或者新的。此前，达芙妮每年在中国扩张300家门店。巅峰时期，在中国的市场份额达到20%。

依靠着完整产业链和租金优势和达芙妮发展迅速，但2012年以来，达芙妮受到了电子商务发展的冲击。在其作为传统企业的很多问题也暴露出来,品牌接受度不高，产品不时尚，销售模式低效，渠道单一，库存高，销售费用高等。此后便进入低谷。2015年，达芙妮开始亏损，因为毛利无法覆盖销售费用。

2015年，达芙妮因为毛利无法满足销售费用，开始亏损。

在2012年的巅峰时期，达芙妮的门店总数高达6881家，现在已经减少到在库存积压占很大原因.只有360家门店

服装行业一直有“这个行业看谁能赚钱，就是看谁的库存更干净”的说法。但达芙妮的库存在2013年达到峰值，但之后清仓速度较慢，库存压力巨大，无法从根本上缓解库存状况。

库存压力大，清仓慢。

02 多渠道才能抗风险

可能2010年达芙妮没有和百度一起投资电商平台，使得达芙妮错失了电商红利也不在布局线上。所以达芙妮的线上业务并不乐观，没有超过总营收的10%。

线上业务不容乐观，不超过总营收的10%。

对于企业来说，渠道就意味着风险的保障.因为多了一个渠道，库存的风险就少了。

03无力回天的品牌形象

达芙妮曾经改变了店面形象和LOGO，想借购物中心的环境重塑品牌形象，加入了购物中心。但是由于达芙妮清理库存的方式，是长期在门店打折促销，配上大喇叭音乐，致使其品牌形象跌倒谷底的同时，库存挤压新品又陷入库存死循环。

达芙妮常年清仓打折活动，对品牌形象影响很大

达芙妮曾经尝试在零售网络中采取了“合伙人制度”，采取加盟方式，但因为其品牌形象原因，并不受加盟商青睐。

而平价女鞋大东后来者居上，目前已经有超过9000个销售网点，也是靠轻资产加盟模式。

总结：

从管理和供应链效率的角度考虑，直营是最适合的方式。但是随着互联时代的到来，我们清楚的看到，重资产，高库存，高费用的直营方式有其显而易见的劣势。

而轻资产，加盟的优势明显，门店租金，人力成本有加盟商承担，减轻了企业的风险，同时，全国的门店还可以无限裂变，通过资本杠杆打开全国的市场，而且减轻了很大的库存压力。

最后，品牌形象对一个企业是很重要的，影响到大众对企业的接受程度，

互联时代，是线上线下打通的时代，传统企业一定要学会用互联式思维去看问题，一味用传统思维就会被困住，被时代的浪潮拍在沙滩上。

—END—

好了，今天的分享就先到这，你认为达芙妮的模式有哪些问题，怎么改才会有逆风翻盘的机会呢？欢迎关注社群新商业，评论区留言。

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