在很多人的印象中，“短视频直播”是大明星、大主播的专利。其实很多“小人物”也是通过这个渠道走上了成功之路，董岩@董岩(汽车用品)(ID: 254852240)就是其中之一。在自动加速汽车圈，董岩是一个著名的扛头达人。他15岁出农村当学徒，20岁开了一家修理厂。一次偶然的机会，他接触到了Aauto faster，并在2020年底开始了自己的直播电商之路。如今，董岩不仅是拥有200多万粉丝的短视频专家，更是快递车电商销售的头部主播，跻身2020快递车百万俱乐部，拿下单品销量桂冠，总销量突破千万。
从学徒到修配厂老板，一位汽修人的励志人生
董岩与汽车维修的联系源于他“学习一门手艺，让家人生活得更好”的简单愿望。15岁时，他走出哈尔滨巴彦县涪江乡的农村，在一家修理厂当学徒。作为汽修初学者的他日子不好过，冬天修车时手指经常冻僵。然而，努力是有回报的，积极上进的董岩逐渐提高了修车技术，工资也慢慢上涨。三年后，董岩开始发展自己开修理厂的想法。靠着微薄的积蓄，他终于在20岁的时候创业，开始经营自己的第一家修理厂。
我的生活越来越好，善良的董岩也不忘帮助身边的人。用他的话说，“我觉得学手艺是为了赚钱，但我必须在赚钱的同时帮助别人。”他开始免费开展道路救援和拖车服务，临近新年时走访帮扶家乡贫困户，疫情期间为家乡捐赠一次性手套、口罩和酒精等防疫物资，自掏腰包为武汉捐款。董岩的一系列善行已经被安徽电视台和黑龙江卫视报道，他的故事也出现在中央电视台。
学徒和创业经历让董岩有着不服输的韧劲，这让他能够克服直播前期的艰辛，而他的善良和助人为乐的热情也让他能够与老铁们建立起信任，这可以说是董岩成功反击的一大因素。
从线下到线上的二次创业，收获快手电商主播新身份
2018年，董岩偶然打开了自己生活的另一面。今年因为修路，过往车辆无法进入附近的修理厂，延东的修理厂也未能幸免。在这突然闲下来的一天，董岩无意中听到一个朋友提到，在Aauto Quicker平台上，他不仅可以通过视频记录自己的生活，还可以赚一些钱。从那以后，董岩带着工厂里的工人和兄弟们，开始创作短视频。有他自己的创业经历，也有他对如何坚持梦想，如何孝敬父母的看法。这些真诚、积极、乐观的视频为董岩的Aauto Quicker账号聚集了大量粉丝，他也成为了著名的短视频专家。
粉丝群建立后，董岩也开始思考如何利用Aauto Quicker平台实现线下实体
转型到线上的有效路径，开始了自己的二次创业。于是，在2020年底，严东正式接触了快手电商。彼时受疫情影响，直播电商迎来井喷式发展，快手则凭借独具特色的老铁经济、完善的基础设施和平台规则建设等，成长为直播电商的头部平台之一。直播电商最关键的还是“货”。起初，严东的选品并不顺利，经常在厂家碰壁。二次创业的严东并没有气馁，“因为我知道没有伞的孩子必须努力奔跑”。经过数月的坚持不懈，严东终于开启了自己的第一场直播带货，首秀即卖出了200多单汽车用品，随后便开启一场又一场的直播带货，严东也摇身一变成为快手上的一名带货主播，并在开启直播带货的5个月时间里涨粉超50万，总销售额超过千万。
单场直播销售额破百万，快手“快说车”单品销冠王的诞生
3月30日，在快手“汽车大卖场”直播活动中，严东在镜头前一一介绍泡沫清洗剂、洗车机、后视镜、玻璃水等有车一族耳熟能详的汽配用品，在他专业详尽的讲解下，直播间掀起了一波又一波购买热潮，最终此次直播取得总销售额超127万、订单量超1.4万的好成绩。
这一场破百万的直播背后正来自于严东此前一次次直播带货的经验积累。据他回忆，自己白天修车，晚上直播，每天直播都在4小时左右。就这样坚持了3个月，自己的带货成绩在不断攀升。从一场直播卖10万元、到一场20万元、到50万元，再到今年3月30日这一场破百万的好成绩，严东的直播带货已然走上成功的轨道，并跻身2020快说车百万俱乐部，荣获单品销冠王称号。
如今，严东已经从一人开店展到现在近50人的团队，成为线下实体转型线上的成功典范。“这一路走来既艰辛又幸运，我到现在，心里一直记得一句话，只要努力就会成功，只要心善就会受到帮助。我一定会继续带好货、拍好短视频、干好修配厂，不辜负所有粉丝和朋友的帮助。”
以直播为代表的电商行业的出现，打破了传统线下实体店和线上电商的限制，为很多像严东这样的线下实体店老板提供了又一条触达客户的路径。依托快手“短视频+直播”的平台优势，严东展现了汽修人的积极向上的生活姿态；也借助快手电商的赋能，逐步成长为2020快说车单品销冠王，实现了自己的二次创业。
实习编辑/龚艳霞
