【李伟华谈特许经营】企业家要知道的事实：你适合做加盟商吗？
众所周知，在大多数情况下，加盟的成功率、风险、启动速度和回收期都远胜于自主创业。此外，加盟还有很多独立创业者完全不具备的优势。比如你的行业扩大了很多，你有一大群志同道合的加盟商朋友可以互相交流学习，你直接用一个知名品牌，你直接得到优秀的供应链，R&D的技术和团队支持，你直接从加盟商和其他加盟商做的广告中受益等等。
因此，加入已经成为这个时代最主流的创业形式之一。
然而，这种诱人的入行方式并不适合所有人。
在正式决定通过加盟实现你的创业梦想之前，你必须用以下分析来确定你是否适合成为一名成功甚至合格的加盟商。
首先你要明白加盟商是除了雇主和员工之外的第三职业，他们兼具雇主和员工的一些特点。比如在雇主属性上，加盟商是一个独立的雇主或老板，所以他必须学会像老板一样在工作中享受孤独，承担风险，牺牲大量的家庭时间；在员工属性上，加盟商必须服从领导的统一管理，即加盟商没有完全的决策自由，或者自由决策的空间可能很小等等。
其次，在创业资源方面，加盟商所需要的资源与自主创业所需要的资源大不相同。比如在资金方面，虽然从长远来看，特许经营业务的资金通常比独立经营业务的资金要少，但在开业之前，加盟商通常要付出更多的资金，因为除了正常的开店成本之外，加盟商还要付出大量的特许经营金、保证金和最低的配送商品数量。
第三，加盟商必须做好心理准备。这些需要你自己调整的心智内容包括：你辛苦赚来的收入中，有10%左右甚至更多必须作为股权基金交给特许人，你在运营中的发明、创新和创造的产权很有可能属于特许人。你辛辛苦苦在店周边开拓商圈市场后，特许人拒绝加盟和续约。你通过努力赢得的品牌好感完全是特许人的婚纱。你经营多年的行业资源，让你在竞业禁止条款后退出联盟多年。如果你不能接受以上所有的事情，那么你最好不要做加盟商，因为很有可能在加入期间或加入之后，你会有无休止的纠纷甚至诉讼。
最后，你要明白，这个世界上大多数事情都有两面性，那就是有利有弊。加盟也不例外。加盟除了它的优点，还有很多缺点，比如你要遵守特许人的统一规定，你的本土化和个性化会受到限制，特许人的决策失误会给你带来麻烦，其他加盟商和直营店的丑闻也可能让你血本无归。当你的生意不好的时候，你可能要向特许人支付管理费，特许人可能会要求你有定期的最低业绩等等。
总之，在你准备走上加盟创业之路之前，请一定要对自己的职业定位、资源、心态以及特许经营知识做好充分的准备。
