广州有家卖麻辣烫的店。老板告诉顾客，店里的麻辣烫可以免费吃。于是很多顾客蜂拥到店里免费吃麻辣烫。结果呢？老板不仅不赔钱，每个月还能赚13万。你觉得不厉害吗？

00-1010小邓是这家麻辣烫店的老板，也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到这个小邓，很多人都不相信她是一个普通的农村女孩，因为她每天都挣这么多钱，穿得很漂亮。只有非常熟悉小登的人才知道，一个贫穷的农村女孩，到现在为止，对自己的成就花了很多心思。

小邓今年25岁。他的家乡在贵州农村，家庭条件特别差。为了给弟弟提供教育，小登初中就辍学去打工了。因为年龄不够，只能去一些小作坊打工，每个月挣那么多钱，用来补贴家用。

后来，他是小登小学的同学。由于没有考上大学，计划去广州工作，他建议小登自己去。当时小邓已经成年，想去广州看看大城市，于是和小学同学一起踏上了去广州的火车，开始了在广州的打工生涯。

两个姐妹找到一家鞋厂，在工厂里做童鞋。他们一个月能挣几千美元。然而，看了大世界之后，小登并没有把工资全部寄回来补贴家用。反而保留了一部分工资，打算将来攒够钱开个小店，做点小生意。

今年4月，小登终于攒够了钱，开了现在的麻辣烫店。当时小登准备开店的时候，家里人也讽刺她，说她要是有钱，还不如给哥哥买套房子开店？这是浪费钱。但是最后的结果是什么呢？小登不仅没有浪费钱，而且一个月赚了13万，赚了一大笔钱。

【1】案例背景

有人问，你让人家免费吃这个麻辣烫。怎么才能赚钱？这不是亏吗？别担心，让我们告诉你更多关于小登是如何做到的。

案例中采用的“小伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

00-1010小登做了很多小卡片，上面写着：在凡是持有此卡进店的顾客，均可以免费吃20块钱麻辣烫。,想想如果你有这样的小卡片，你会放过20元的免费麻辣烫吗？虽然有些人不在乎，但我相信很多顾客都不想错过这个便宜货。

你以为小登在路边发小卡片分发这些卡片？事实上，小登已经和一些小超市、茶叶店达成了合作。如果客户在这些业务上花钱，可以免费获得这样一张小卡片。这就是所谓的“草船借箭”。既然你没有“箭”，可以借别人的。

顾客拿着小卡片进店，要不要吃免费的麻辣烫？但是这个辣酱不是每个人都可以吃的，单独进店的顾客是不能吃的，因为这个活动是两个人的。也就是说，只有两个顾客一起进店，才能吃到这个免费的麻辣烫。

想想看，如果两个人20元吃麻辣烫，哪里能吃够？你想要点其他的菜吗？小邓的利润不是来了吗？要知道，麻辣烫的利润率还是挺大的，只要客户多加两道菜，邓都是不可能亏本的。

之后，小登甚至推出了“会员”模式，告诉顾客：只要花费9块钱办理一张会员卡，那么每个星期都可以免费领取两张5块钱的优惠券。,当然有这个优惠券的门槛。顾客花了30元后，可以使用优惠券。如果一周内没有使用优惠券，就会过期作废，他只能等下周才能领取。

当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。并总结了数百个前沿赚钱行业和新品类。如果你感兴趣，可以点击看看有没有适合你的项目。

最终，小登是这样的。麻辣烫是免费吃的，但他一个月赚了13万元，赚了一大笔钱。