如果你从事外贸，打算开发和跟踪客户，首先要分析两个问题，否则，有越来越多的精妙方法是没有用的！我今天会告诉你邮件的事。
两个问题：
第一：确定该企业需要该类产品
第二：确定邮箱持有人是采购的负责人
第二个问题相对简单。如果直接从网上发送查询或查找购买信息，那么邮箱一定是购买邮箱。如果是从网站上找到的，一般是销售邮箱，所以要用一定的方法看看能不能买到！即使在黄页找到，也更有可能把邮件卖掉。当然也有一些小公司，也就是老板在用这个邮件，所以说起来比较容易！
第一个问题是，其实估计很多人都有误解。他们在六个月前甚至两个月前就进行了调查，现在还在拼命地跟踪调查。你确定他还需要吗？
我做原材料，面对工厂。这种询问长期有效，因为工厂转行太难了。
但是，也有一些非正式的产品，比如设备。当时有一个客户在设备上工作。第一次合作后，谈话很好。后来我再问设备的时候，他是这样说的：当时我出来采购设备是因为有一家工厂在做水处理工程，他的朋友在工厂采购，我的客户帮我采购。我可能不再需要这个产品了。但是我需要......................现在我一直在给他采购各种产品！
这样的客户，还是保持跟踪，告诉他我做的设备，质量有多好，价格有多便宜，服务有多周到，有什么用？如果你幸运，如果你遇到客户时很开心，我会给你寄一封信。我已经不需要这个产品了，但是如果有其他需要我会联系你的。或者不告诉你他已经结束了，只是说他需要联系你。
通常情况下，客户不会给你设套。好像还是有很多设备供应商找我。刚看完邮件就删了。没办法，太多了！甚至无聊，前段时间直接换了邮箱！
所以客户不回复的原因有很多。有些客户问了一次价格后，你不相信报价，这不一定是骗子，因为有时候购买是一次性的，他没有拿到单子作为中介或者你的价格高，他被淘汰了，所以他以后很可能不会做这种产品。
那么当你自己的产品卖了很多次，客户都没有反应，你是不是应该考虑一下，改变一下思路？如果他是中介，估计还在从事进口贸易，他会需要什么？现在，我卖完自己的产品后，通常会加上一句话：我们也在为世界上很多客户采购。如果你需要，请发邮件给我们进一步沟通。
因此，我们有一家外贸公司，出口不同的产品，我们周围有很多朋友私下为客户购买产品。总是这样。机会不会突然出现在你面前，而是慢慢发现，耐心培养。
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