verbs,ebs创新创业

来源：神州学者作者：陈

　　前言

全英中国学生学者联谊会(以下简称“全英学生学者联谊会”)作为英国最大的服务型学生学者团体，拥有97个大学会员单位。10年来，持续支持全英学生协会高水平人才创新创业大赛(以下简称“全英创新大赛”)在全英成功举办，服务了100多万在英中国学生和学者，积极鼓励和支持在英留学的优秀学生回国创新创业，服务国家，服务中英。今年，全英学生会再次将全英创新大赛与“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛(以下简称“春晖杯大赛”)对接，通过增设专家访谈、赛前问答会、报名指导会、投融资交流会、专场牵线搭桥等方式，整体提升了大赛水平和服务质量。

今年，全英创新大赛和英国“春晖杯”大赛共吸引了61个优秀项目参赛，其中59个项目成功入选“春晖杯”大赛，32个项目进入预赛。同时，70%以上的优秀项目成功对接了武汉、厦门、Xi三地的本土创业活动和创新平台。未来，相信会有更多优秀成熟的留学英国的创业项目，通过全英学生协会的平台登陆中国，服务祖国建设。勤奋学习、善于质疑、积极准备、精益求精、勤奋努力，是中国留英学生学者在创新创业道路上的可贵品质，也是激励新时代留英学生奋发向上的精神内核。

作为第28届全英学生联合会秘书长、2020年全英创新大赛英国赛区和春晖杯大赛的主要负责人，笔者连续两年参与全英创新大赛的推广、筹备和评估，对全英创新大赛和创新创业做了许多观察和思考。

　一、全英创赛概况

全英学生会成立于1988年，目前有97个地方大学成员单位。学生会始终坚持为在英中国学生和学者联合服务的理念，不断拓展服务手段，提升服务水平，特别是在搭建留英学生创新创业平台方面。通过举办全英创新大赛，为学生提供了展示成绩和想法的舞台，成为有意愿回国创新创业的学生与国内资源对接的纽带。在英国大使馆教育处的指导下，在教育部留学服务中心的支持下，全英创新大赛自2008年首次举办以来，已发展成为规模大、规格高、影响力大、覆盖面广的高水平创业大赛。全英创新大赛旨在鼓励在英留学的中国学生和学者特别是高层次人才投身国家建设，充分发挥海外留学生在技术创新、自主创新、高端创新等方面的作用。在项目回归中国之前，在英国创业已经成为海外留学生和科研工作者的重要竞争。

自2017年起，全英创新大赛采取与“春晖杯”大赛相结合、“两项赛事相结合”的方式进行，即英国的项目团队可以同时参加全英创新大赛和“春晖杯”大赛，优秀的项目团队将由全英创新大赛组委会推荐参加“春晖杯”大赛。就赛程而言，全英创新大赛一般在夏季开始。经过初步筛选和路演，优秀项目已做好充分准备，迎接在盟启动的“春晖杯”大赛的评审

2019年，第27届全英学习共创大赛第三次与“春晖杯”大赛合作，主题为“70年辉煌，英中学子相亲相爱”，激发了留英学生报国热情，吸引了英国优质项目和人才的参与。为了办好这场比赛，全英创新大赛采取了线上宣传和线下推广相结合的方式。仅6月就举办了14场线下宣传活动，覆盖牛津大学、伦敦帝国理工学院、爱丁堡大学等多所英国顶尖研究型大学，参与人数超过600人。同时，全英创新大赛组委会还带领2018年第26届全英创新大赛部分获奖者和“春晖杯”大赛决赛选手深入英国高校，积极与学生和博士后科研人员互动，在项目报名过程中解答他们的疑问，鼓励大家参与。当年，全英创新大赛向“春晖杯”大赛组委会推荐了41个项目团队，最终有25个团队入围，成功率超过60%。

2020年，第28届全英创新大赛再次携手“春晖杯”大赛，围绕“筑牢兴国之魂，以智慧引领，传播疫后新篇章”的主题，组织开展了一系列活动。受疫情影响，比赛开幕式和首次线上呈现采用线上线下相结合的方式，在北京大学汇丰商学院英国校区举行。全英创新大赛组委会邀请了众多创业领域的专家学者为大家答疑解惑，并特别邀请了2019年全英创新大赛一等奖项目的团队成员在线分享经验。一个多月来，全英大赛组委会为参赛选手提供持续辅导和专项报名指导。截至目前，全英创新大赛已向“春晖杯”大赛组委会推荐项目团队61个，创历年新高。

二、留学人员创新创业的核心竞争力

2017年以来，作者参加了各种创新创业大赛，如牛津大学中国学联主办的英国苏州创新创业大赛。在我看来，当时，

　　2018年，笔者作为一名普通参赛选手与全英创赛结缘，那一年是全英学联成立30周年。那时，海外的创赛理念更倾向于年轻团队人才的培养、储备与竞争，投资方也逐渐开始重点关注团队成员的核心凝聚力与持续创新力。在2018年全英创赛的决赛现场，选手被问到最多的问题就是“如何保证团队的稳定”“如何保证企业在技术化道路上的持续输出”等。可见当时技术已不再天然是留学人员创业项目归国落地最核心的竞争力要素，取而代之的是初创团队的稳定性和技术革新的速度，新兴企业靠技术“一招打遍天下”的时代已不复存在。

　　改变在2019年变得更为清晰。当年，笔者亲身参与了全英创赛的筹备工作，当时的参赛项目大体仍是把独家技术作为其产业孵化和市场开拓的第一把利剑，技术层面的竞争仍是主流，但已有更多的团队开始在商业模式的介绍中，注重突出人才的持续补给和团队的协同作用。这说明越来越多的留学人员创业者已经看到投资人关注重点的转移，明白有了稳定的团队，能够具备人才优势，才能实现产品的持续迭代与稳定输出，单纯的技术竞争已开始向人才储备竞争过渡。

　　2020年，留学人员归国创业已经逐渐呈现年轻化、常态化和便利化。笔者作为全英创赛组委会核心成员参与了更多的相关工作，也愈发感受到有更多的年轻创业者，不仅能够结合当下人工智能，大数据，开源技术等技术风口，亦可以从日常生活或学习工作中分析总结出市场需求，充分运用年轻人敏锐的感知力深挖某一技术或服务领域的空白，并基于简单市场需求点设计属于年轻人的商业计划。因此，今年的报名者中以高科技创业和以新模式创业的项目各占半壁江山，实力也不分伯仲。2020年充满诸多变数，国际创业者的前景也变得扑朔迷离。而“华为断芯”的故事，也在时刻提醒着留学人员创业者们，不可小视底层技术的支持与开发，项目团队的一致与稳定，各国法制及市场环境的差异与专利授权等创业构建要素的重要性。

　　三、新特点 新举措 新模式 新成果

　　结合报名项目趋于年轻化、 专业化、 市场化的特点，全英学联也在2020年的全英创赛中推陈出新，用“阶梯式”办法开展工作。笔者与组委会的其他同事一起对全英创赛的报名流程进行简化，精简项目报名材料要求，参赛队伍仅需提交项目题目、摘要和团队背景等基本信息。对于个人报名者则采取撮合团队，深度对话，共同创业的方式，让真正有创新想法、有创造能力的人更专注于优化和推介项目本身，让真正有活力，有技术的人才携手同行。此外，全英创赛组委会充分借鉴过往参赛选手提出的问题和需求，拓展项目产业领域范围，发掘具有交叉学科成果的优秀项目。征集工作结束后即刻采用问答会的方式，邀请专家与投资人就团队构架、运营模式、产品定价、市场预期、商业模式、专利技术等方面对参赛项目抢先发问，提前剖析优劣势，在正式评审前，让参赛者提前了解项目和团队的短板，也帮助他们更深刻地理解自己的市场需求及商业模式。最后的环节是判断项目价值，衡量团队结构，充分展示项目的市场前景，以助其获得投资方的青睐。在今年项目选送完毕后，笔者与全英创赛组委会同仁仍将组织投融资交流大会等活动，鼓励参赛者不断对其项目进行优化，引入实际投资机构对项目价值进行判定，让参赛者在实践中出真知，通过全英创赛的舞台快速成长。

　　同时，全英学联结合自身累积的平台优势与资源，积极为在英留学人员创业者对接国内企业和大学、投资机构、地方人社部门、高新区、留学人员创业园、孵化器、加速器等，积极创造交流机会，为团队成功“走回去”牵线搭桥，将全英创赛这一品牌效果最大化，扩大在英留学人员创新创业项目影响力，帮助年轻项目更快成长，协助成熟项目更多融资。2020年全英创赛除将优秀参赛项目推荐至“春晖杯”大赛，还帮助超过70%的项目成功对接武汉、厦门、西安等地的高新区与孵化平台。

　　四、期待创赛模式更加多元化

　　创业计划竞赛源于美国。1983年美国德州大学奥斯汀分校率先举办了创业计划竞赛，随后这一形式很快风靡美国各大学。国内，清华大学于1998年举办了第一届清华大学创业计划大赛，首次将创业类竞赛引入国内大学校园。翌年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛举行，在国内拉开了创业类比赛的序幕。

　　进入21世纪，科技飞速发展，国内大众创业万众创新氛围火热，各类面向创业者的赛事也是层出不穷。2010年人力资源和社会保障部印发的《关于实施大学生创业引领计划的通知》文件中指出，要发挥政府部门、公共服务机构和高等学校的职能作用，调动社会各方面力量，采取一系列鼓励、引导和扶持措施，强化创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和带领一大批大学生通过创业实现就业。教育部等国家部委也在通过政策倾斜、资金支持、平台建设等多种形式，激发青年群体参与的积极性，众多利好条件让大学生日益成为创新创业大军中的新兴力量。创业竞赛被视为是理论学习和创业实践、高校平台和社会资源有机结合的重要载体，为市场输送了大量年轻的、有创造力的血液。但与之相比，创新创业教育工作受观念、机制、师资水平等因素制约，仍不尽如人意，在人才培养、课程设置、学生就业、项目孵化等各方面衔接不够深入。

　　笔者观察，目前国内主流创业类竞赛多由政府牵头，这些赛事涉及领域范围广，奖励额度也越来越高，吸引了大学、政府相关职能部门、企业等各方面资源的加入，有效促进了部分初创企业和社会资本的结合，但整体而言，竞赛的成分还是高于创业的成分。高职院校和社会资源结合度不够，对获奖项目或优秀项目后期的一系列配套服务不够，虽然营造了良好的社会氛围，为大学生播撒了创业的思想种子，一定程度上提升了学生的创业技能，但最后创业项目孵化率仍不尽如人意。

　　相比之下，欧美的创业竞赛兼顾教育性和实践性，且社会支撑体系也更为完善。据统计，当前美国表现最优秀的50家高新技术公司有46%起源于麻省理工大学的创业计划竞赛，网景（Netscape）、Excite、雅虎（Yahoo）等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格收购。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。 这些成功的创业计划竞赛都有如下特点：一是多由高校、学会、企业主办，政府主办的极少；二是多注重具体主题或具体领域；三是高校内部非常重视不同学院（特别是与商学院）学生的互动与组合；四是社会专业资源的全过程介入。

　　据报道，麻省理工学院校友创办的高成长型、高技术企业大多分布在软件、电子、生物技术等领域，其收入总和可媲美世界第17大经济体。而中国大学生创业者2015年至2016年的创业行业选择位列前三的依次是批发零售业、制造业和信息传输、计算机服务与软件业。教育部印发的《教育部关于应对新冠肺炎疫情做好2020届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》中也提到，要深入挖掘互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合创造的就业机会，以灵活多样方式实现多元化就业。可见在过去中国创业行业仍然停留在传统服务业和制造业，但从发展趋势来看，以高端人才为主体，技术含量更高的大学生创业和留学人员归国创业或将成为主流。

　　五、把握好企业初创关键前半年

　　对于想要真正进入创业圈、创投圈的同学，全英创赛可以说是一个不错的练兵机会。在这个赛场上，全英学联邀请了来自海内外大学、研究院、创业及投资领域，以及国内各省市高新区的代表深度参与，为有创业想法和初步创业目标的同学的计划评价打分，帮助这些初出茅庐的创业者们理清思路，知道市场真正要的是什么，创业圈或者投资人需要的项目是什么样的。全英创赛通过线上线下的比赛、带队回到国内与行业专家和投资人互动等形式，让同学能够全面准确地理解自己创业想要进入的领域，其市场前景和需求如何。然而，创业不是一蹴而就的事，也不存在是否是热门产业，风口产业之异，特别是在新冠肺炎疫情进入常态化的特殊时期，创业者更要切记，不要盲目跟风，更不要盲目创业，一定要结合自身优势、现有需求，挖掘商业本质。只有符合用户需要，具有明确的目标定位，才能让自己的创业项目不只是停留在纸面上。

　　就笔者的经验，留学人员在创业前期就需要理清团队、核心技术、市场成熟度预测等要素，并在整个过程中不断进行提升与加固。首先是团队和核心技术，拥有技术方面的优势和一个稳定的团队能够帮助初创公司在前6个月站稳脚跟，并且做出一定的市场效果。半年往往是考验一个团队稳定性、忠诚度和效率的关键节点。这段时间公司已将单一产品打入市场，收益能否达到预期水平，市场反馈是否理想等，都能直观体现公司的实力，也是以实际行动探底未知市场的时候。两个季度的公司业务能力拓展和财务数据基本能确定在第二年公司的融资规模和市场走向，第二代第三代产品的设计方向、盈利预期。前两个季度的市场反响和运营报告，也是创业者走进A轮或者Pre-A轮投资者办公室的底气。因此在前半年的时间里，团队的稳扎稳打和核心技术的持续突破至关重要。

　　市场成熟度跟投资人的合作，与融资速度密不可分。一个好的项目团队需要考虑到准确的时间点，用准确的产品或者服务打入市场，吸引关注度。当前不论国内国外市场，“鲇鱼效应”仍是最有效的广告手段之一。然而多数初创企业往往只有一条“鲇鱼”、一种手段、一个市场机会，因此依靠一个有远见的投资人，或成熟的孵化器的引导，可以数倍提升初创团队完善内部产品定位或商业模式的效率。在归国创业的前期，团队需要了解的是落地城市或孵化器能够在自己的市场和投资领域带来多少潜在优势，孵化器单位管理者、投资经理、市场专员等熟悉的领域有哪些，依靠孵化器或高新区等所推荐的市场走向和产品入市方案，打好先手牌，走好第一步。

　　同时，一个团队整体的氛围和情绪因素亦至关重要。建立良好的团队文化和合作规则，即便是只有三两人的小团队也需要设置尽量完备的核心绩效考核（KPI）制度，明确分工，实现效率最大化，将有利于团队的前期探索和成员间协作的日趋成熟。年轻人往往不缺乏对创业的激情，但前期的冷静思考至关重要，要客观全面地分析和预见整个团队决策过程中的每一步。商场如战场，团队需要激励也同样需要谨慎。

　　六、结语

　　青年留学人员是充满活力与智慧的群体，海外学习工作的经历为他们带来了更为开阔的国际视野，以及更了解国际规则，更能适应多元文化背景等优势，但同时也会面临一些共同的问题，存在诸如不熟悉国内市场环境，片面重视技术实力等短板。全英学联及全英创赛组委会希望在英留学人员在创新创业过程中要结合当前发展热点，积极主动地找准国际需求走向，依靠在英学习专业优势，契合祖国发展的需要和社会需求，同时也要做到遵纪守法，严格遵守两国在创新创业方面的行业规范，必要时运用技术保护机制和法律手段捍卫合法权益，努力让自己成长为真正的复合型人才，积极投身祖国创新创业大潮，为国家发展建设贡献自己的力量。（作者就读于牛津大学工程系材料力学专业，博士三年级，系第28届全英学联秘书长、2020年全英创赛及“春晖杯”大赛英国赛区主要负责人）