外贸小白如何快速起步？
cc帅帅一周前谈外贸。很多朋友都来咨询外贸，听别人说外贸利润高，但自己想做，却不知道从何下手，不敢踏入外贸行业。这里分两个部分来讲解如何做外贸，希望对你有所帮助。第一是如何开发客户，第二是出口流程。
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如何开发国外客户？
1.通过客户寻找客户。
这是最直接的方法。很多客户在沟通过程中会提供一些其他的联系方式。利用这些机会，可以找到更多的客户，这当然需要一定的基础。
优势：客户介绍的客户比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的私人关系，维护成本高，数量有限，机会成本高。
2.外贸展览。
展览是一种非常有效的寻找顾客的方式。很多国外的大型厂商都会参加展会，展会上的客户都是比较可靠的，也是非常值得信赖的。
优点：在展会上，客户可以直接、真实、近距离地看到你的产品，你可以直接与客户沟通交流。如果沟通顺畅，理解足够深刻，现在签账的机会很大。
缺点：从事外贸的公司越来越多，同行业的公司经常在同一个展会上抢很多。客户在展会上逛来逛去的效率远高于在网上找房子。顾客随便看一眼就能发现同类产品的质量，找对了就没你的事了。所以在展会上开发客户有点难。这种等兔子的促销方式已经不适合这个不断增长的外贸市场了。
3.B2B平台。
优势：网上交易已成为主流趋势。以阿里巴巴为例。平台本身是众所周知的。无论是客户还是供应商，做外贸还是打算做外贸，大家首先想到的都是阿里巴巴。而且门槛低，对中小企业友好。
缺点：所有的公司，无论大小，都想在里面碰碰运气，但是运气不是那么好碰的。进来的人越多，竞争越大，门槛越低，查询质量越低，这些都是相对的。况且阿里巴巴大多是中小企业，高成本低效率打不过大企业。
4.专业外贸软件，如(电子邮件)。
t-size:15px;">可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过搜索引擎进行地毯式客户开发。优点：操作简单、精准度比较高，可以节约大量的时间成本，是主动开发客户的新思路。
缺点：毕竟只是工具，具体使用效果还要看个人运用。
5.通过行业论坛，如福步论坛、外贸圈等
各个行业都有自己的论坛，基本上各个行业都有，搜索到相关的行业网站和论坛，从中找到客户的信息。
优点：外贸论坛是一个交流的平台，里面有很多外贸人和采购商在里面发帖子，从而可以通过发帖子吸引采购商，或者直接找到采购商的帖子联系发送开发信进行开发，开发资金成本低，同时获取的客户都是相对比较精准的客户。
缺点：需要不停的发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低
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出口的流程
一：客户询盘：
询盘：
简单的来说就是客户的询价 采购单，国际贸易邮件往来比较多，现在很多邮箱都能直接翻译（网易云 阿里云
二：报价
二：报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。（可由货代核算）
比较常用的报价有：EXW“工厂交货”， FOB"船上交货"、C&F/CFR"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费
三：签单
三：签单
三：签单
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖该公司公章生效，双
一份。
四：付款
比较常用的国际付款方式有
信用证
证
信用证
T付款方式
信用证
式。
信用证
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国
TT
中国
TT
中国工商银行
TT
对外开立信用证。
TT
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款
直接付款
直接付款
号内，可
直接付款
定期限内汇款
直接付款
直接付款
是指买卖双方直接交货付款。
五：备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
六：包装 运输通关
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
运输通关: 现在国家鼓励代理出口制，现在的代理公司也非常多 没有出口权的企业可以通过代理公司来办理（运杂费的核算，运输保险
费的核算，运输保险 代收款）等等，对于外贸
保险 代收款）等等，对于外贸还有哪些地方不明白可以咨询
于外贸还有哪些地方不明白可以咨询继续咨询我！
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