有一句老话,孩子和女人赚的钱最多。为什么这么说?因为孩子不知道赚钱有多难,消费就不太考虑了。对于女性,我并不歧视女性同胞,但说实话,女性消费基本上是不理智的,所以也最容易被“割韭菜”,广州的韩小姐就靠着开美容院,一年赚了130万。
一、背景介绍:现代社会,颜值也是重要的“资源”
韩小姐曾经被称为“工厂女工”。她初中没毕业就去工厂打工了。她年轻时怀孕过几次,但都流产了。她一失去眼睛就30岁了。老实说,如果她一直在工厂工作,她的生活可能不会有太大变化。然而,今年,她做了一个影响她一生的决定。她打算开一家美容院。虽然韩小姐不太懂美容护理,但她知道现在这个行业发展得相当不错。有句话说她想赚钱想疯。韩老师就是这样。她每天刷短视频,看网上名人的那些大别墅,每天都很羡慕。当然,韩老师希望她能有这样的生活。
基本上没有什么准备。韩小姐找到了几十万的父母、亲戚和朋友,在东莞开了一家小美容院
二、具体方案:女人都希望自己永远18岁
俗话说,男人有40朵花,女人有40个豆腐渣。不得不说,女性到了40岁的时候,会出现一些衰老和气色下降的情况,而这个年龄段的女性其实是那么为什么一个对美容毫无经验的人最后却能够年赚130万呢?这就要说到她的颜值了,其实打扮一下,韩小姐的外貌还是相当不错的,这也是她赚钱的重要因素。.美容院的主要消费群体所以韩老师根据他们的心理介绍了一套非常巧妙的引流方法。韩老师虽然学历不高,但头脑真的很好用。然后,我们将揭示她是如何一年赚130万元的。
“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候,可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯!
韩小姐虽然不懂美容,但她还是比较懂女人的,知道这个年纪的人都非常焦虑,还是希望继续保持自己美丽的容颜。
为了让消费者心甘情愿地来美容院消费,美容院在【1】加入客户群可获赠50元消费券.推出了一项活动,这一招的主要目的是让顾客加入群,因为韩小姐可以在群中发布自己的照片等等。因为她的颜值和滤镜好,很容易达到网上名人的效果,她通过这张照片告诉顾客,这是美的结果。
所以很多顾客愿意花高价去美容院,他们想要的是达到韩小姐的效果。
,只要顾客加入客户群,就可以获赠价值50元的消费券
根据【2】充钱200元就送大礼包,美容院的规定,如果您一个月内享受三次服务,美容院将退还客户当时充值的199元。
三、盈利分析
消费者是傻子吗?显然不是,但是为什么他们还相信自己能达到韩老师的效果呢?因为她们其实别无选择,即使效果只有1%,这些女士也会愿意尝试。至于礼包,说实话,成本其实并不高,只要顾客充值200元办理会员,那么就可以美容院赠送的大礼包,这里面包括了新推出的皮肤磨光护理服务3次,以及网红款护肤仪一支,价值299元(实际成本较低,质量看上去还不错)
错误的思维方式,每次玩都会赔钱。如果你现在生意做得不好,我建议你多看看,学学别人怎么玩。
所以无论做什么,都可以做类似的活动,或者在下面的专栏集合中寻找更合适的营销方案。
案例中采用的“小伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在做生意有困难,如果你缺少客户,如果你的产品卖不出去,不妨在专栏集里找找有没有合适的行业,看看聪明人是怎么做生意的。