【兴茶网资讯】一年一度的春茶在茶友心中一直占据着不可替代的地位。转眼间，已经是3月下旬了，从世界各地传来春茶收藏和新品上市的消息。

很多茶叶品牌营销人员、茶农、茶店老板都在发一些春茶上市的实拍图和相关朋友圈信息，春茶销售一直是茶企茶商一年中的工作重心，而这个过程中，春茶营销工作又是重中之重.

应对春茶销售大考，营销先行

.好在对于春茶的上市，茶企每次都是诚意满满。比如星茶君在一些电商平台和企业官方渠道上看到了一些茶企在春茶季为各大茶友推荐的一些新茶饮产品。他们大多会强调“初春”、“早春”等产品的抢先特性，会强调捆绑促销、打折让利等各种活动，突出价格上的优势。

客观来说，虽然部分茶企真心把价格放在了光明面，但在在吸引消费者的营销手段和方式上还是过于单调或者老套,无论是线上还是线下，茶商更注重价格优势和促销的利润率，却忽略了前期的准备和营销互动，导致很多消费者不知道茶企盈利的诚意和良苦用心。

俗话说，一年之茶在于春，品牌营销活动当然要提早开始。对此，邢察军认为在春茶上市期间，做好这些营销工作，或许能为品牌、产品加分.

那么，茶企如何在用户心中打造品牌，让他们不喝茶呢

品牌扎根在消费者的脑海中呢？这点，兴茶君今天不妨结合我们之前跟某茶企A在交流碰撞后实施的一个案例，来看看这个跨界背后的思路。

这家茶企玩了一次跨界营销

这家茶企A，围绕春茶玩了一次跨界的营销，他们是怎么做的呢？

他们首先分析人群定位，经过调查发现，房地产跟茶叶，虽然是不同行业，不同产品，但他们的消费者之间拥有一些共性跟联系，彰显出一种新锐的生活态度与审美方式。

因此他们带上方案，通过之前的人脉联系上了房地产企业L，围绕即将开售的楼盘与春茶销售寻找合作点。

在他们看来，这家房地产企业L的用户或者前来看房的人，基本在25到45岁，习惯通过网络上了解信息、喜欢有趣的东西，而且主要是80后和90后的家庭，对生活品质有要求。

而房地产企业L的营销负责人觉得：茶的文化属性与春茶所体现的品质，跟他们的宣传有着共鸣性，所以，双方达成了合作，玩了一场跨界营销。

其实，大的营销主题也很简单，就是——看房免费送春茶，2000份（100克/1份）。

双方都在自身的宣传渠道中共同推这个活动，而且房地产公司L也愿意支付一定的春茶成本费，当然，这个春茶包装上也会印上地产公司L的广告的，而且这现场的2000份春茶，也是要去房地产公司的销售中心领取的。

这里面最关键的一个环节就是：茶企A获客的整套细节工作，而且要给消费者不具有太明显的销售痕迹，这点，茶企A围绕获客流程做了很多细致工作。

比如，接待室，洽谈区，会有自己的泡茶师，在样板房里、以及销售中心，也摆设了自家的宣传物料，并围绕消费者从喝茶到线上关注做了整套的全流程闭环。

此外，看房的人在洽谈中，感觉这个茶可以，泡茶的人可以引导线上关注，呈现在消费者面前的会是一个当前喝的春茶的介绍，如果关注加转发的话，可以再自动获得头春茶品鉴装一份，而且是免费邮送的。然后，在页面底部还留有今年几款重磅春茶新品的预售页面的入口，并且预售的价格也比较有吸引力。

对于房地产公司L来说，通过免费领春茶，用户帮忙转发，他的目的就达到了，但是对于茶企而言，他不仅能媲美单纯的硬广告曝光，而且还能有一定的转化效果。

实际上，茶企A不仅获得了几千新增高质量的用户关注，而且也收获了可观的春茶预售业绩。

喜欢喝春茶，这个是已经存在的刚需，不需要再教育市场。这个案例，茶企A受益的不仅是起到了品牌曝光的作用，它的这种获客质量也是挺高的，为它后续的客户二次开发提供了更多潜在机会，而且，除了现场免费送春茶，同步推出春茶预售活动的延展很自然，这个环节主要集中在线上，不会在现场进行，不会让用户觉得参与度繁琐，有套路感。