由于经济趋势的影响，表哥阿俊工作的公司业绩下滑，她正计划大量裁员。
阿俊虽然是公司老员工，但业务经验少，技能不扎实。与其被解雇，他还不如辞职另谋出路。这里没有祖父，但没有他的位置。我不会到处丢下我爷爷，但我是一个个体经营者。
阿俊的兄弟之一、小学同学肖伟在江苏办了一家工厂，生意兴隆。他想，你为什么不去找他，试着在家乡这里做代理，于是他辞职直接去了江苏。
肖伟非常热情。虽然生意很忙，但他也抽时间和阿俊喝酒聊天。阿俊说明来意后，肖伟说没问题，家乡的所有生意都给了他，帮助他走上人生巅峰。
阿俊的心里瞬间燃起了熊熊大火，回来后迫不及待地找了家店装修。总代理的招牌呼啦挂了，货物源源不断地从江苏流出。
创业的热情没有持续几天。阿君发现这些货根本卖不出去。最初，这些产品是为出口而生产的。而且那里的财务部两头追了三天货款。阿俊解释说，他和老板是兄弟，看能不能抽出几天时间。说那边没见老板有交待，意思是熟了熟了，货款还是得马上打过去。
阿俊想打个电话，亲自和肖伟谈谈，但他忍不住借钱转账。别人当时对自己那么好客，却提不出退货。他们囤积了大量的货物，好几年都没有消化。
这件事的曲折让阿俊知道了一个道理。喝酒聊天的时候，他可以谈感情，谈友情。不过，公事公办，不要太情绪化。别人帮你是情分，不帮你是本分。不要指望别人带你一起手牵手发大财。世界上没有这么好的生意。
朋友阿彪在一所小学对面租了一排人行道，开了一家属于朝阳产业的培训机构。但由于对行业不熟悉，加上近两年疫情的影响，业务根本无法开展。
pan>这店面也装修了，租期也还长，想转让也转不出去，白白丢弃又觉可惜，阿彪就寻思着能否改行做别的。后来想到了一位做品牌文具总代理的朋友老陈，生意做得非常大。他这里靠近学校，何不也做一个文具代理店试试！
老陈是阿彪交往多年的老朋友，听了他要开店的计划，当即表示支持，他那边提供货源，到时候搞促销什么的，还可以派专业人员过来帮忙。
可等所有货品上了架，一看进货单价傻眼了，跟零售价格差不多，有的甚至比超市卖的还贵。以为是拿错了，那边回复说没错，文具的利润原本就很低。
阿彪算了一下，就算一个月能卖完所有的货，利润也不足千元，这还没计任何的人工成本呢，这生意根本没法做呀！
刚开始，阿彪觉得老陈太不够意思，没把价格给自己定合理，也没跟自己透露做这行的门道。但后来想想，还是怪自己太感情用事，以为找个熟人，就能轻轻松松做生意，能少去很多麻烦。
但人家做的是生意，不是开慈善机构，会无缘无故地带你走向共同富裕。老陈自己其实也是苦过来的，当年都是踩着三轮车满大街推销和送货，才做出了那么大的市场，而且别人应该也有行业规则和实际难处。
从一定程度上来说，现在咱们中国还是一个“人情社会”，办很多事情还是靠熟人关系。“熟人好办事”的观念还是扎根在很多人的头脑中，包括很多人做生意，都是习惯先谈感情再谈交易，以为感情好生意就能持久。
可事实刚好相反，真正的交情，必须是先有交易再谈感情，持续交易，感情才能维持。在商言商，正成为越来越多生意人的共识，契约精神也逐渐成为中国商人们所遵循的规则。
所以，我们做事情，尤其是做买卖谈生意，就不要总想着感情和交情能派上大用场。生意讲究的是互通有无，等值交换，互惠互利。而一旦过多混入了感情的因素，事情就变得复杂了。
利用交情和感情做生意，开始时是你好我好大家好，但是日子一长，由于资金、管理等各个方面的权责不清，问题渐渐暴露，好的好聚好散，坏的则对簿公堂。
为了交情，碍于面子，有些朋友之间的资金往来、借钱借物，我的就是你的，你的就是我的，既不记账，也不明确产权。搞不好到了最后，只剩下纠缠不清的“三角债”和撕破脸皮后的尴尬。
经济学主张减少交易成本、提高经济效率，双方应该尽可能地明晰产权，做到“亲兄弟，明算账”。即使是至亲至密之人，涉及到生意来往，最好先明确各自的权利责任和进行透明的核算。
事先较明白地定出详细的权利和责任，在维系感情的同时，尽可能地划分好各自的产权，并按事先都认同的规则办事。这样才能真正能节省时间、提高效率，也是减少事后纠纷，保障感情延续，进行长期合作的基础。
所以，谈生意的时候千万别谈感情，交情归交情，生意归生意。有时，不是朋友出卖了你，而是你太过把感情当回事！
