我曾经在家附近的洗车店有一张卡片，洗了12次才100元。距离这家店十米，是另一家洗车店，比它家便宜，所以人多，经常要排队。所以我毅然选择了这个，稍微贵一点，因为人少。春节回家半个月，回来就关上门。至于卡，没有退款。
以前在家附近的体育馆办卡，3000块钱，可以发2000块钱。这样，在非黄金时段打一小时网球的场地费大概是50元左右。其实场地一般，灯光也不好。冬天没有暖气，夏天没有空调。下雨时，滴水上下的下水道会爆裂成水。场面相当壮观。但是，我决定做卡，因为是小部分人，所以我可以随时玩，随时带拍。三月份，我出差的时候，接到一个电话，告诉我体育场关闭了。至于我的卡，据说可以退，但是还没退。偶尔一想，就郁闷到不知道该为谁哭。
我曾经在社区入口处的理发店里有一张卡片。后来听说对面新开的那个剪的比较好，就换了地方。这几天大张旗鼓的看着原来那家装修，很明显又换老板了。我的旧卡里还有钱吗？我不记得了。
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我没有在门口的美容院办卡，因为我没有这个习惯。所以当我看到论坛上有人问为什么商店关门了，凯莉的钱还没退，我突然觉得自己是意外逃脱了。
教训已经够深刻了，但牌还在继续。我谴责自己这种光顾人少没人缘的店铺的坏习惯，——。是的，我清楚地知道，人少客户多，生意不好，我得把他们送到我家门口。如果我输了，我再也不能抱怨我的运气不好了。——继续在人的忽悠下一张一张地处理着牌。
那天，我一边坐着理发，一边和理发师聊天。我说，听说对面的理发店转手了，变了审美。他说，是的，他加入了。我说，这是一家著名的商店。你有压力吗？他笑着说：“把头发剪成88到150就可以了。在国茂开没问题，但是我们在五环路外，一个社区商店。你不觉得很恶心吗？”
他说定价要以位置为基础，对于国贸店和社区店不能是同样的思路。
我听他说了一些很有想法的话，问他以前在哪里做的。
他说，起初，他在一家酒店的理发店工作。当时觉得自己被砍得很惨，收了一百多块钱。反正酒店的理发店没想到会有回头客，就盲目剪了。后来练好了去电视台做模特，然后在国茂附近的一家店当师傅，有一点分成，割了200千千的一头，然后自己开店。
我说，你为什么来这里开店？
他说他已经开了三家店了，因为他住在这附近，所以一直在这家店剪。他开店的想法是以员工持股的形式留住师傅。只要是正式的高手，就一定要有股份，让高手们觉得这是自己的事，用心去做。“其实理发店里什么资源最珍贵？他们是大师。他们可以带来客户并留住他们。所以，如果一家店的生意火了，师傅是改不了的，因为大部分人都不愿意去尝试不熟悉的师傅，对吧？”
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我用力点头。没错。换师傅的成本太高了。天知道我拿着剪刀下去会是什么样子。
他们家的价格真的不贵。这位据说是老板的师傅，曾经用200多元砍了一个头。在自己的店里，他只收了38元，拿到卡后才拿到20多元。他说，经过一年的运营，发放了2000张卡，而我们社区只有3000户居民。他说现在还有很多人不喜欢办卡，可能是被那些不打招呼就跑的店铺吓到了。当然，他们的普通师傅剪头发只需要20元，但他们之间真的没有太大的区别。
我很喜欢这家店，因为他们是唯一一家从洗头开始就不不停卖东西的。我把头发留了很长时间，只是因为我不想去理发店。进家门前被告知头发不好，不能不看。然后说剪了它，或者说出来
得做个颜色精神，要不就说旧的颜色掉了，得补，要不就说直的死板现在流行卷的，总之就是不安生剪。真的哪天说要 烫，还得忽悠先来了烫前护理再来个烫后护理……实在是烦了不断地说no之后不断地遭受白眼，索性就不理发了——惹不起，我躲还不行吗？
这家让我揣着20块钱进门，还能全身而退，心情愉快地出门的理发店，是多么难能可贵啊。
然后我又办了卡，老板跟我拍胸脯担保说，他跟人签了十年的租房合同，所以在我自己剪腻味了之前，他是不会跑路的。我指指对面装修中的大店说，竞争会很激烈。他说，它收得越贵我越高兴。
他突然叹了口气说，我一师弟在东田做，一个月还不如我赚得多呢。
我说，可人家替东田赚得多啊。
他就高兴地说，对，所以人还得为自己做。
编辑于2019-11-05
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