引入JD.COM作为战略投资者，定制家居巨头送货上门在下一局会下怎样的棋？
近日，家居配送集团副总裁、董事会秘书何在接受《奥艺新闻》记者采访时透露，家居配送的野心是与共建整装供应链互联网平台，逐步实现整装产业化。
万亿级家装市场成蓝海
强强联手入局整装赛道
今年6月25日，尚品送货上门引入JD.COM作为战略投资者，募集资金不超过5.34亿元，双方将加速推进自组装业务。
国内那么多互联网公司，为什么尚品送货上门选择和京东牵手。COM？
“JD。COM想做好准备，我们也想做好准备，所以我们一拍即合。”于冰说，双方合作最重要的一点是，双方都认为自组装是未来最大的发展方向。
003010指出，“十三五”期间，建筑装饰行业年均增速将保持在7%左右，工业项目总产值将增长至4.7万亿元。前瞻产业研究院预测，到2023年，家装行业市场规模将达到3.2万亿元。
根据Fastdate报告数据，2020年中国家装市场规模将达2.61万亿元，其中19.2%为家装企业数字化转型，仅有9.7%为家装线上交易。换句话说，未来互联网家装市场还有很大的拓展空间。
作为一个拥有万亿市场规模的家装行业，它是国内电商版图上为数不多的没有被深度改造、增长潜力巨大的行业。可谓一片蓝海，吸引资本力量纷纷回归家装赛道。
2019年起，我爱我家通过收购Meizhu.com进入装修市场；次年4月，科控股股份有限公司推出家居服务平台“床上家装”；8月，在阿里家装生态战略峰会上，阿里提出未来三年家装数字化率将从10%提升到20%，成交额达1万亿元。今年1月，阿里先后推出生活分享社区、家装设计师室内装修设计平台、家装平台“躺平”App，正式布局互联网家装赛道。
作为互联网零售巨头，JD.COM要想进入家装领域，急需在家装领域精耕细作、有能力布局全产业链的企业帮助其实现战略落地。
为什么JD.COM最终选择尚品送货上门？何于冰认为，JD.COM在投资尚品送货上门时，更注重尚品送货上门的技术能力，可以帮助JD.COM在自组装领域进行部署。JD.COM在线上流量、品牌、供应链、金融、物流、仓储等方面具有较强的优势，而尚品家居配送深耕家居17年，在线上引流、MCN业务、家居软件、定制家具、BIM自组装、线下销售网络、智能制造等家装产业链积累了独特优势。双方的合作只是高度互补，可以创造巨大的网络协同效应。
据《东吴证券研究报告》显示，引入JD.COM作为战略投资者后，双方可以释放强协同，打造创新的线上线下深度融合的全链路综合消费场景和BIM综合服务模式。根据研究报告，尚品送货上门在自组装业务中采用的是自营自组装两轮驱动，这在行业内是有很大不同的。截至2020年，自营自组装渠道(全口径，含家具)收入3.45亿元，同比增长约25%；HOMKOO的整装云收入(全尺寸，包括家具)为4.67亿元，同比增长35%。自给云和自营集成。
装的核心壁垒在于供应链建设，由于家装产品SKU较多，定制企业依靠自身力量建设供应链难度较大。京东赋能后，公司供应链水平有望快速提升，整装业务有望实现质的飞跃。
不再拘囿于定制家居领域
尚品要打造中国版家得宝
那么，强强联手的尚品宅配与京东，将要如何部署进军整装领域呢？
“我们要打造一个中国版的Home depot。”何裕炳向记者描绘了未来整装供应链的蓝图——未来，大大小小的装修企业在京东平台上，获得消费者下达的装修订单需求后，就可以直接通过尚品宅配和京东联手打造的互联网供应链平台下单购买建材、家具等产品，而不再是通过层层的代理商去购买。装修企业通过平台海量的SKU、强大的物流仓储能力以及供应链能力，在节约成本的同时，更好地服务消费者。何裕炳认为，这对整装产业链来说，将会是对一个巨大的变革，而这也需要一定时间来完成。
据了解，美国家得宝（Home depot）创立于1978年，是全球最大的家居建材五金零售商，也是美国第二大零售商。家得宝销售各类建筑材料、五金、水暖、厨卫、灯具、电器等，并提供各类相关服务，为家装客户提供一站式解决方案。家得宝遍布美国、加拿大、墨西哥和中国等地区，连锁商店数量达2234家。2020年第二季度，基于互联网零售和数字平台技术，家得宝数字平台销售额增长100%，超60%的美国在线订单是在门店完成交易，在线订单渗透率超过14%。
此前，家得宝曾在中国经营7年，最终于2012年黯然退出中国市场，业界认为，其以美国超市的模式开拓中国市场，导致严重水土不服。
何裕炳认为，作为中国的本土企业，都想做类似于家得宝这样的超级渠道，但是不能仅仅站在供应链的角度，还要从整装的角度、终端消费者的角度来建立起这个超级渠道，不然就是美国家得宝在中国折戟沙场的下场。
尚品宅配虽然是我国的定制家居上市头部企业，但是何裕炳却认为，如果一直拘囿于定制家居领域的话，很容易碰到天花板，只有加入整装赛道，改变产业链，那么整个大家居的版图才将会重新划分。定制家居的利润之所以比整装要高，是因为定制家居实现了装配工业化，也因此，要提高整装的利润，就必须尽早实现整装工业化。因此，他认为接下来整装一定要快速地往数字化、装配化、信息化这三个方向去走。
据尚品宅配介绍，在信息化层面，尚品宅配已经打造了互联网营销矩阵以及“HOMKOO整装云”。而在数字化上，尚品宅配的BIM整装技术，能够让家装全流程拥有让消费者感到“确定”的标准（价格确定、工期确定、质量确定、交付确定），让装修“标准化、工厂化、装配化”。未来，随着消费者接受程度的逐步提高，相信整装工业化将会是大势所趋。
奥一新闻记者 卢若情