8月27日下午，“西咸创业计划2021第54期创业培训—— 《企业与资本联姻的法宝》 ”活动在青空科技创新西区创新加速中心如期举行。活动在西咸创业计划资本专题系列课程的第四场,举行，采取“线上线下”相结合的方式进行，吸引了10余家企业代表参加，100人在线观看直播。

本次活动由西咸新区枫溪新城工业和信息化局秦创源创新促进中心指导，青空科创科技服务有限公司主办，陕西光谷创业咖啡、西咸新区西云谷创新创业发展中心、陕西省创业投资协会、西咸新区东方飞马企业管理咨询有限公司、西咸新区蒜泥空间企业管理有限公司协办。

10-10本次培训邀请了陕西地硕企业孵化器管理有限公司董事长卫诗为企业授课，主题为《企业与资本联姻的法宝》。结合丰富的实践经验，对“什么是企业的资本路演”、“路演的实质是什么”、“如何进行能快速投资的路演”、“如何进行商业模式的变革，提升核心竞争力”、“如何利用资本杠杆和资本工具进行合理有效股权”、“企业多轮融资关键点把握与控制实现”,六大板块进行系统深入的解读，并通过经典案例分析，帮助初创企业更好地理解和运用股权，完善股权结构设计，提升商业价值。

培训结束后，参会企业代表与老师们就路演、商业模式、融资需求、资金使用等进行了深入探讨，卫诗老师回答了所有问题。

主题培训

当今没有不会路演的人。只有没有准备路演的人。

● 如何进行吸引投资者的性感路演：

团队：要突出亮点；

行业背景：要突出痛点；

产品、服务：要突出特色。

1、商业模式要从资本视角来描述商业模式；如何提供产品或服务；产品营销；盈利情况。

2、讲融资需讲发展规划：基于企业当前的产品销售、技术开发等情况、对未来的2-3年企业发展情况进行规划。比如：新品研发的进度安排、市场营销的策略调整等。

3、讲融资需求和资金用途：为实现规划的发展目标，准备释放多少股权，获得多少融资金额，同时应列明资金用途和方向。

● 路演幻灯片的七字逻辑：

信、意、核、故、感、来、投

● 企业商业计划书的“五个一工程”：

1、一句话式商业计划书

2、一张图式商业计划

3、一种影片式商业计划书

4、一种幻灯片式商业计划书

5、一套完整的商业计划书

● 如何梳理企业的核心竞争力：

1、术：技术——企业自己独特的核心技术

2、利：专利——企业单独的核心价值

3、人：人才——企业价值的强大背书

4、品：品牌——企业持续经营的价值呈现

● 企业多轮融资实现的关键点：

1、企业主的创业基因和初心是基础；

2、优质的、可持续的、未来可期的项目是前提；

3、利用资本思维、持续不断的整合和优化资源创造价值是核心；

4、投资人实现更大获利，安全退出是关键；

5、企业要创造出让投资人与企业共同成长的环境，并不断优化

“创业π计划”旨在围绕双创全要素、全业务、全流程开展系列品牌活动，聚焦创新孵化、产教融合、人才对接、创业培训、资本对接、产业升级等方面，为创业者提供全方位服务。今后，我们将继续精准对接企业需求，每周不定期举行价值性、多元化的活动，助力企业高质量发展。持续关注，敬请期待！