酒店的第三方代理主要停留在美团、携程、鳄龙等大型ota平台作为酒店供应商，然后在平台上展示酒店资源的底价和售价进行销售。浏览app的客户下单不会直接去酒店，而是去代理商。你也可以理解为代理商是一家纯粹的在线旅行社，拥有大量的酒店资源。
这个项目的主要工作有两点。第一，如何获得更多的一手酒店资源和更低的酒店资源，并与酒店签订合同，允许在平台上分销。第二，管理账户后台已经拥有的酒店资源，维护日常接单工作。工作不累，但是利润真的挺好的，因为我是酒店代理，我们的利润是按账号算的。一个员工一个后台管理几十家酒店不成问题。一般来说，一个账号淡季月利润在4w左右，旺季可以达到10万以上。开户既简单又方便，不收押金也不收服务费。
虽然酒店代理商做好并不难，但要注意以下几点。第一个平台有什么要求吗？酒店资源容易获得吗？你必须有酒店资源才能留在ota平台。如果你没有酒店资源，你就不能呆在酒店房间出售的平台上。所以，留在平台的第一步就是要有一定的酒店资源。那么就会有人问，如何获取酒店资源？其实这个不好说，也不难说。如果你是新手，没有人想做酒店代理，那对你来说无疑是很难的。酒店对你没有信心，给你酒店也没有任何好处。那为什么酒店给你自己的代理权？但是，如果有行业高层领导，酒店资源就不再是问题。和高层领导学习、积累经验，是最快捷、最安全的方式。
第二，平台之间是否存在竞争？可以说几乎没有竞争。酒店代理行业不同于电子商务，不会有相同的产品。也就是说，一旦你拥有了一家酒店的所有房型，也就是专属的房型和渠道，那么酒店的所有线上订单都会来找你。不需要排水作业，只需要加固手头的资源。
第三，为什么酒店要与酒店代理商合作，而不是直接与ota平台合作？酒店代理商可以帮助酒店在多个平台上住宿，为酒店提供一整套在线运营服务。大部分酒店不懂线上运营的方法和技巧，酒店代理商是专业的线上运营团队，与酒店代理商合作再合适不过了。
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本文摘自微信微信官方账号：OTA酒店报告厅
