晨报讯(首席记者于江燕)“双十一”网购风靡全国。在乌鲁木齐一家文化单位工作的刘玉再也忍不住了。她辞职去喀什卖干鲜果。“互联网将是21世纪最有前途的行业。即使生意失败，我们也必须抓住机会，努力尝试。”刘玉说。
在“大众创业、万众创新”的大趋势下，很多准备试水创业的新疆年轻人都把目光投向了电子商务。但是创业真的那么容易吗？在电商竞争日益激烈的今天，新疆应该以电商的身份销售什么样的产品？目前，网购竞争令人鼓舞。做电子商务有光明的前景吗？
现状
网上卖红枣赔本玉石网商偷着乐
根据最近《2015年新疆网商发展报告》的调查，干果是新疆网商销售的最受欢迎的产品。记者还从阿里巴巴研究院了解到，红枣、葡萄干和核桃一直是新疆人最爱吃的“老三样”。
但并不是每个家电公司都能靠卖这个“老三样”赚钱。
“网上一级和田大枣的最低价已经卖到35元一公斤。开网店卖干果，进入了购物时代。”11月12日，刚刚打完“双十一”大战的新疆干果网商马勇，看上去疲惫不堪。“他太忙了，打电话给我姐姐、姐夫和阿姨，一家人一起工作。“双十一”卖了652块干果，不算各种费用，只赚了472元”。
“明年不要再这样了。”马勇准备结束网店的干果销售。
事实上，今年“双十一”销售传统干果不赚钱在马勇并不是个案。昨天，记者在天猫和JD.COM网站上随机调查了新疆20家干果网店，其中只有3家表示微利，12家表示忙，“不赔不赚”，5家表示借助“双十一”赔钱赚钱。
“从备货到雇人分拣、包装、送货，10个人忙了一个月。虽然‘双十一’当天卖了3200个干果，但除了人工工资和包装物流，几乎不可能赚钱。大家都在流血促销，一件商品只赚一两块钱，全是为了冲动销售。”乌鲁木齐光明路金碧华富电子商务公司负责人陈强说。
陈强2012年开网店，总投资20多万。到目前为止，它还没有赚到钱。“现在选货越来越难了。选择偏产品的大陆人不熟悉，对大陆人熟悉的产品竞争激烈。现在骑虎难下。”陈强坦言。
在传统干果网店遭受重创的同时，新疆很多卖玉的网店却乐在其中。
“一个吊坠380元，至少盈利80元。”在华陵玉城经营兼职网店的玉商韩晔说。
记者在淘宝天猫看到，新疆销售的玉石主要是吊坠和手镯，玉石品种包括和田玉、金丝玉和各种玛瑙石。新疆热卖翡翠的价格大多低于1000元，因为高档翡翠买家通常会提供面对面的交易。
“‘双十一’在网上卖了20多个手镯，赚了5000多元。”二道桥卖玉的马金花说。
事实上，根据《2015年新疆网商发展报告》的初步统计，新疆网商销售的主要产品是红枣、核桃、薰衣草产品和玉石。从2014年开始，翡翠取代干果成为后起之秀。翡翠虽然占据的销售份额很小，但销量却是最高的，其线上销售也逐渐得到内地消费者的认可。
虽然新疆的翡翠网上销售蒸蒸日上，但并不是每个创业者都敢去试探翡翠的销量，这首先需要自己的专业知识。
因此，越来越多的老牌电商开始转型，开始销售新的产品和服务，如新疆文化、旅游、食品等。
据新疆大学经济与管理学院教授陈冰介绍，目前天猫旗舰店有10%的新疆电商已经开始出行，部分电商已经开始销售大盘鸡、辣椒鸡、羊排、抓饭、馕等新疆美食。
在淘宝西玉美果农贸网店，记者看到，该网店不仅销售新疆葡萄干、红枣等干果，还销售辣椒鸡、麻辣鸡、馕等新疆美食。“像这样的天气，常温快递辣椒鸡就可以了，3-7天就能送到内地客户手里。”美国西部果农负责人说。
>而在巴州的一家电商则将新疆干果与旅游结合起来。
“凡是通过网店预订来巴州旅游的，赠送300元新疆干果特产。”在巴州开网店的网商陈峰说。
发展
部分企业线上线下结合进行销售
除在淘宝、京东等电商平台开店外，新疆一些企业也自建O2O平台，通过线上线下融合的方式来销售。
最近一两年媒体转型做电商成为新趋势，借助原有的发行渠道及全国媒体物流联盟，从基地到餐桌打通新的配送体系。记者从新疆本土多家O2O电商平台了解到：最热销的是鲜果和奶蛋禽等生鲜制品，阿克苏红旗坡冰糖心苹果、库尔勒香梨、吐鲁番无核白葡萄、鄯善哈密瓜等新疆鲜果还未成熟都开始接受预订。
维吉达尼是新疆创业较早的电商，目前在吐鲁番、阿克苏都有鲜果基地，今年“双十一”新疆阿克苏冰糖心苹果成为该电商最热销鲜果。
网上除了卖水果外，还有卖牛羊肉和酸奶的，“这是我喝过的最好酸奶，新疆酸奶冬天卖到内地正是时机。”近日蚂蚁金服一位在新疆授课的老师刘翔指出。
在试水销售牛羊肉方面，新疆华凌农牧科技开发公司将“芳草金羊”卖到内地，企业引入物联网定位系统，让内地有钱人认购养殖在和布克赛尔的“芳草金羊”，通过远程物联网视频，订购人异地随时可以看到自己认购的羊是如何养殖的。由于这些羊采取最原始的牧养方式，不喂任何饲料，羊儿在草原撒欢自由自在地生长，这些“芳草金羊”自然也卖出不菲价格。
“芳草金羊”是个例，但也是方向。而这样的发展方向也需要大企业大集团来引领，“新疆自然资源条件丰富，阳光、草原、不施任何化肥的农产品本身就是最好卖点，要将好的产品卖出好的价格，需要重新定位思考，而不是简单的同质价格竞争。”喀什地区农办主任石德胜说。
据自治区商务厅发布的《2014年新疆网商发展报告》，在电商发展初期，新疆涌现出不少草根创业人员，但随着电商竞争的加剧，电商草根创业生存也越来越困难。未来将是大企业大集团的竞争，受传统行业发展局限限制，目前新疆越来越多的大企业介入电商领域，投入资金也是从上百万元到上千万元甚至上亿元不等。
趋势
跨境电商将是新疆商业蓝海
据《2015年新疆网商发展报告》统计，去年新疆消费者通过电商平台购买内地商品达250亿元左右，而新疆网商销售额仅30亿元，进出差额达8倍左右。同时来自国家统计局反馈到新疆的数据也显示：新疆网购存在内外逆差，上半年新疆消费者网购内地商品132.5亿元，外地消费者网购新疆商品24.1亿元，进出差额5.5倍左右。
从统计数据看出，新疆网购内外逆差在缩小，新疆网销仍有很大开发潜力。同时值得欣慰的是，新疆网商发展活力正在显现，2014年新疆活跃网商共2.4万个，到今年10月初，新疆活跃网商已超过4万个，同比增长62%。随着网商数量的增大，新疆“冠”以上卖家也在增加，2015年新疆“冠”以上卖家达385家，比2014年增加35家。
“新疆网商每一个发展阶段都会遇到困难，但在困难中一直在前行，而且发展态势越来越好。”陈兵说。
陈兵认为，未来新疆网商还有很大发展空间和潜力，一是新疆本身物产丰富，资源富集，可开发销售的商品种类多；二是随着“大众创业、万众创新”行动以及积极推进电商进农村综合示范工作，新疆网商还有迅猛发展空间；二是随着“一带一路”国家战略的推进和新疆丝绸之路核心区建设提速，跨境电商将是未来挖掘的商业蓝海。
记者从自治区商务厅了解到，新疆已有多家企业试水跨境电商，在乌市，今年10月新疆首个大学生跨境电商平台上线，将德国的商品卖到新疆。新疆与周边8国接壤，俄罗斯、哈萨克斯坦等周边国家非常喜欢中国的手机、笔记本电脑等IT商品，借助地缘与语言优势，新疆本身就是做跨境电商的最好平台。
在政策上，我区政府和企业高度重视跨境电子商务发展。目前，自治区商务厅正积极开展针对外贸企业的跨境电子商务培训，自治区发改委和乌市发改委正在积极推动乌市跨境电子商务试点城市建设，自治区邮政管理局积极推进新疆快递企业申请跨境快递业务资质，新疆第三方支付企业积极申请面向中亚国家的跨境支付结算资质。
目前，自治区商务厅重点推动跨境电商落地工作，先行先试，在乌鲁木齐出口加工区、奎屯保税物流园区开展跨境出口业务；向国家海关总署争取跨境进口试点；依托中国电子口岸的技术优势和实践经验，搭建新疆电子口岸服务平台。
