人人创新，人人创业！如今创业盛行，但创业需要资源积累，如资金、人才、技术、团队、上下游资源等。如何解决这些问题，加入创业大潮？如果你在积累资源后选择自己创业，那就要等太久，错过太多。
在商业氛围比较热烈的时候，不如找个人合伙创业。将每个股东和合伙人不同的创业生产要素整合在一起，快速启动创业计划，把握创业机会。
然而，与独自创业相比，合伙企业也存在很多问题。因为他们的资源、能力、背景和经验不同，所以伙伴之间总会有差异。以及如何解决这些分歧，走向伙伴关系？合伙后，股权应如何设计，以保证各方价值贡献与企业长远发展的平衡？
聚焦创业语境，上述问题是合伙人裂变模式需要解决的关键问题。
答案是：按关键成功因素价值贡献做不同创业要素的合伙规则与股权架构设计！
我们以一个案例来分析：
2014年初，张三作为发起人，与李四、王五合伙成立了亚马逊创业公司A。公司的类别是家庭。这三个人之所以能走到一起，是因为他们的资源不同：
(1)张三有管理经验和财力。曾在某跨权企业担任高管，在新公司任交易员总经理，投资30万元；
(2)李思有运营经验并带了两名资深员工组成成熟的全职运营团队，熟练操作亚马逊；但由于三人都是90后，资金积累少，三人一共投入了10万元；
(3)王武有财力，是张三的好朋友。基于对张三的理解和信任，同意出资60万元，不参与公司经营管理。
1.股权分配问题。
合伙创业的首要问题在于股份分配：谁持股更多？这也直接影响到企业的权力和分红。
然后，在上述合伙创业的案例中，王武出钱，张三出钱，干活，李四出一点力。考虑到亚马逊创业的特殊性，企业应该如何分配股权？
如果单纯按照资本资源计算，王武的比例最高，具体股权分布如表4.2-1所示：
表1按资本划分的股份分布
股东
位置
参与模式
投资额
资本出资的股份比例
张三
商人
给钱捐款
30万
百分之三十
Lisi
运营团队
给钱捐款
10万
10%
ize:15px;"> 王五出资方
出钱不出力
60 万
60%
合计
100 万
然而，基于跨境电商企业前期靠资金，运作顺畅之后主要靠运营人才价值贡献的特质，单纯地按资入股则忽略了李四及其运营团队的贡献，必然会引起李四的不满。与此同时，不参与经营且不具备经验的王五占据控制权，也可能影响公司后续发展。
因此，按照“关键成功因素价值贡献做不同创业要素的合伙规则与股权架构设计”的原则与方法，上述企业考虑亚马逊前期靠资金，逐步靠经营团队的特殊性；设计创始股权规则，按资金股占比 40%，人力股占比 60%，人力股分三年解锁来做股权架构设计，如表4.2-2所示。
表2 按价值贡献入股股权分配
股东
定位
参与方式
投资额
投资占股
比例
资金股40%
人力股60%
3年后占股
张三
操盘手
出钱+出力
30万
30%
30%*40%=12%
36%
12%+36%=48%
李四
运营团队
出钱+出力
10万
10%
10%*40%=4%
24%
4%+24%=28%
王五
出资方
出钱不出力
60万
60%
60%*40%=24%
0
24%
合计
100万
100%
40%
60%
100%
基于表2的股权分配方案，经过3年的运营后，A公司的持股情况会变成如下：操盘手张三持股48%，运营团队持股占28%，而投资股东王五则持股减到24%。如此一来，项目快速发展的关键价值是运营团队。这样既能平衡创始发起人、运营团队，又能平衡投资股东的利益。
当然，创业要素中资金、人才、资源、技术等不同创业要素在不同阶段，本质是价值贡献不一样，动态变化。如上述咨询实践中发现，若按最后的股权架构，则前期投资最大的王五承担的早期风险是最大的，如何做王五及整体合伙人的价值平衡呢？上述案例中主要解决“入伙规则”问题，我们下面从“分钱规则”来做平衡。
2.分红分配问题。
在前三年合作中，对A公司价值贡献最大的资源要素从资金逐步演变为运营、管理，单纯以资金入股的王五的股权逐步降至最低。但与此同时，在前三年的合作中，几位股东又该如何分红呢？
按照这种股权合作架构设计方式，在导入人力股与资金股后， A 公司前三年的分红权应当如表3所示。
表3 分红权分配
解锁时间
王五
张三
李四
合计
资金股持股比例
24%
12%
4%
40%
分红权
第一年末
64%
12%+12%=24%
4%+8%=12%
100%
第二年末
44%
12%+24%=36%
4%+16%=20%
100%
第三年末
24%
12+36%=48%
4%+24%=28%
100%
在以上案例中，巧妙地将资本时代投多少钱占多少股，转换到人力资本时代，以前100%股权都是按资金来占股，就算你是超级人才不投钱就不占股，只有打工，转换导资金股+人力股=100%股权，即把100%股权分到不同的价值要素框中。本方案方法实用所有行业，可能有资源、有计划还会分出不同的价值要素框，整体100%股份。这也是合伙人模式与股权设计模式本质的区别点。股权设计，叫员工投钱是个难事，但高级人才不投钱不占股的后果就是容易流失，刚好这种合伙人模式方案可以解决问题。
创业绝不是单打独斗，一群有志向，价值观相似而能力互补的精英人才合伙起来，成功胜算更大。而如何让创业更长久，合伙人之间基于价值贡献而分享创业成果，走持续发展之路，则在合伙前就得根据各自投入创业资源因素、价值因素以及事业计划的关键成功因素做价值贡献的合伙规则与股权架构设计则是创业成功的保障，也是合伙能长久走下去必须要做的。
遥想当年，马云西湖自己家里，邀请 18 罗汉一起创业，也得依赖蔡崇庆做了规范化的合伙股权架构，因而才成就了后来全球化的阿里巴巴。
遥想当年，马化腾邀请同学朋友组建腾讯五虎，而小马哥自己甘愿出绝大部分资金而占股后拿出自己股份中的 10%做期权池，开放的股权心态成就了今天世界无敌的腾讯。
小米雷军，年少英雄，成就金山上市，退而做投资人也打下一片天地。做小米时自己亲自全球筛选合伙人，小米 8 大合伙人与小米初期 100 名员工，都是投资人都是股东合伙人；再做生态链布局 iot，颠覆制造业。成就小米快速扩张变强大的根基是小米合伙人制度。
所以想创业的伙伴们，想做转型二次创业的企业家们，除了创业精神之外，先得做好你的创业合伙人合伙规则与股权架构设计！
当然，合伙人模式要想顺利落地，在方案设计的时候，必须完美地设计合伙人模式。要想深入了解并学习合伙人模式的规则设计、模式设计、裂变、复制等难题，推荐阅读《合伙人裂变与股权密码》（王美江，人民邮电出版社）。
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