最近有个朋友给我发了招聘信息，要求在一家创业公司做营销运营经理，工资10k-15k。她说她想试试这个职位。

我看了一眼招聘信息，小心翼翼地告诉她。这个职位的工资看似还可以，但实际上我要负责微信、微博新媒体平台的日常运营管理，撰写公司的各类宣传文件，协调整合资源负责营销，策划实施各类营销活动。

也就是说，这个职位不仅仅是把钱花在这个员工的经验和能力上，更是看重他聚合资源的能力。是否可以依靠员工做营销活动，如展览、讲座、新闻发布会、项目推介会、媒体活动等。你需要这些对接资源。

既然招聘需求这么高，但工资只有10k-15k，年终奖和项目提成还没写，还算不错。

事实上，如果一个员工有能力聚集资源，他就应该得到更高的工资和头衔。

进入职场，很多人总想打磨自己的战斗力，等待有一天，自己的光芒会被发现，被提升。事实上，聚合资源或固定核心资源的能力比专业能力更成功。

聚合资源的第一步是找到这些资源供自己使用，也就是拓展人脉，了解更多资源。

对拓展人脉的误解

很多职场人认为参加社交活动不重要，不适合去勾搭大咖积累网络资源。他们宁愿埋头学习更多的知识，也不愿与外界接触。

不愿意主动交朋友的人主要有三个误区：

首先，说到扩大人脉，很多初入职场的人简单理解为“拍马屁”，但如今，年轻人并没有被父母的奶水宠坏。他们自信自豪，绝不会放低自己，主动接近大咖。

事实上，扩大人脉并不意味着放低自己去迎合别人。如果为了礼貌地给他倒茶倒水，主动约了一个大咖，那不叫积累人脉。真正的人脉积累，是厘清双方的价值，在未来交换价值。双方站在同一立场，并不代表主动的人是自卑的人。职场人有必要积极自我介绍和营销。

其次，想深一点，我们之所以不敢主动抢占资源，是因为害怕被别人拒绝，只会主动接触与自己亲近的人。这样的人不太安全，没有勇气走出自己的安全区。

刚进入职场的时候，如果相信酒的香味，不想刻意去了解人脉，很可能会错过很多机会。其实没有好的平台来帮助展示，也没有优质的人脉来代言自己。即使你有能力有本领，你还是会面临无人问津的尴尬。即使拒绝，也只会回到原点，不会有损失。如果你偶尔突破自己的安全区域，你可能会获得不同的风景。

最后，职场上有些人可能会觉得需要趁热打铁，太注重拓展人脉会浪费时间在学习和提高上。

然而，80/20法则告诉我们，80%的学习对你的成长影响不大。如果从三年后的角度来看，是沉浸在学习中重要，还是跟着大咖走，学习大咖的观点，模仿大咖让自己成长更快？

人脉资源是成事之人必要武器

“当我还是一名记者的时候，最让我开心的是你去了现场，你遇到了很多机会，遇到了很多有趣的人，然后你抓住了那些，然后你实现了你的目标。”

成为独角兽的总裁

创业，钱是最大的焦虑，胡玮炜找了蔚来汽车创始人李斌。作为天使投资人，李斌不断拉圈内投资人入伙，从天使轮到E轮，从李开复到马化腾，搞定了李斌这个核心资源之后，钱不再是胡玮炜创业脚下的绊脚石，更像是火箭助推器，帮助独角兽一飞冲天。

在管理运营逐渐庞大的公司上面，胡玮炜将聚合核心资源的能力发挥到极致。创业过程千难万阻，胡玮炜搜集了自己多年积累的人脉资源库，找来汽车大神王超亲自操刀设计摩拜单车，找来前摩托罗拉工程师杨众杰为摩拜设计智能锁，找来原Uber上海总经理王晓峰担任CEO推动摩拜成长壮大。

然后，胡玮炜专心做好摩拜公关操盘手，用自己擅长的事情为创业这件事添砖加瓦。通过自己建立的人脉圈，胡玮炜撬动了所有的资源，终于是把共享单车这件事做成了。

究竟如何积累人脉？

①明确定位

在商业模式分析中，核心资源是最重要的一个变量，企业自身的护城河，依靠核心资源构筑核心竞争力，在商场对战中明确自身定位脱颖而出。对于个人来说，也应该如此。

本身就不在大咖的圈子里，初出茅庐没能力没资源，大咖又怎么会理你呢？所以想要拓展人脉，勾搭上行业大咖，第一步则是要明确自己的价值。

美国著名社会学家霍曼斯在“社会交换理论”中指出：任何人际关系，其本质上就是交换关系。

能够给他人带来价值，才能引发后面的交往。价值，可以是我所在的公司平台，比如我如果是置业顾问，那么我可以比大多数人知道更多的房地产信息，可以是我的爱好，比如我会茶道花艺，那么我可以教给别人一种全新的生活体验，可以是我的思考，我的金钱，我的个人品牌...

首先你应该梳理自己的优势所在，明确自己的定位，才能准确地出击，就算此时没有自己的核心竞争力也没关系，用时间来积累，经历打磨了独特的不一样的自己，经历也是个人名片的一种，获得过某些不一样的体验，比如攀登过珠峰，去过非洲支教等等，都是你独一无二的价值定位。

②主动链接

想要链接到大咖，还需要有意识主动地进行链接。包括但不限于观察大咖的行为、演讲、文章，通过观察，去思考大咖的思想，他们做人处事的方法，去思考与自身特点相契合的地方，整理出一套和大咖相同的思考逻辑。

主动留言、邮箱沟通，将自己的一些思考呈现给大咖，让别人知道你的存在。还可以购买大咖课程，链接大咖和周边优秀的人，创造更多的链接故事。

潜意识的力量非常强大，想尽一切办法去争取，你就会找出很多条道路，走到最终希望达到的目的地。

著名广告人小马宋为了勾搭上知识付费领域的头部大咖罗振宇，以罗胖见面会为契机，成功拿到罗振宇微信和电话，此后又与罗振宇单独约聊，策划“甲方闭嘴”活动，利用自己在文案方面的特长，为罗振宇设计跨年演讲的海报。

小马宋回忆起如何勾搭上罗振宇，他意识到自己有意无意地遵循了美国中情局官员“联系”目标对象的方法：

中情局官员会花费大量时间针对目标对象制作个性化“钩子”，包括3个因素：初次见面的理由，建立联系的理由，持续见面的理由。

主动观察目标动态，设立钩子，是链接大咖的不二法则。

③洞悉需求

分众传媒董事长江南春在不久前的一次公开演讲表示，现代人焦虑的一个重要原因，是将时间浪费在算计中，如果少些焦虑和烦恼，多为别人着想，多做利他的行为，和客户一起心灵成长，才能得到最好的回报。

营销3.0的本质是利他，积累人脉资源最关键的一点也是利他，洞察大咖的深度需求，为大咖提供自己的能力和资源，才能稳固彼此的交换关系。

曾经看过一个知名出版人分享她这些年与知名艺人大咖相处的秘诀。

她说当年刚当上记者的时候没有任何的经验和背景，想要采访大明星非常的不容易，她通过微博等渠道私信明星自报家门并说明来意。

“我是某某报社记者，想采访您，如果能获得采访机会一定尽自己最大的能力将采访稿写好，争取最好的位置。”

一无所有的时候，只能通过自己的能力保证来让自己得到一个机会，当她有了名气以后，她依然为艺人大咖们捧场：

明星线下有活动她到场采访，不能采访送蛋糕和鲜花；

有潜力的作家开签售会，她主动帮忙联系大咖帮忙捧场站台，帮忙对接媒体资源；

所有的利他，情感链接与付出，是深度勾搭陌生人和大咖，获得好感的桥梁。

总结而言，拓展人脉不意味着“拍马屁”，相反，积累人脉资源是价值交换，和牛人聊天，不能仅仅是学习知识，同时也会提升自己的认知。自然，有牛人做背书，自己的逼格也会得到提升。所以我们应该要有意识地积累资源，明确自身价值定位、主动链接大咖资源、设立沟通钩子、洞悉大咖需求，通过精心设计和准备，和更高势能品牌绑定，从而获得共赢发展。