8月1日，美国金融巨头Square宣布将以290亿美元收购澳洲BNPL平台Afterpay。这是澳大利亚历史上规模最大的一次收购，再次引发了全球流行的“先享后付”消费模式的讨论。在中国，以乐心买鸭为代表的“先享后付”的本土品牌正在加速扩张，催生出巨大的消费增长机会，令不少商家跃跃欲试。
先享后付平台被全球资本“围猎”
日前，美国移动支付公司Square宣布将以290亿美元的全部股份形式收购澳大利亚Afterpay平台，收购价格为每股126.21澳元，较Afterpay近期收盘价高出30%以上。
这是澳大利亚公司历史上最大的一次收购。被收购的Afterpay此前由腾讯以3亿澳元的策略投资。此次收购再次展现了“先享受后付费”模式的巨大商业前景。
先享受后付费，即先消费后付费。平台通过提升交易规模、转化率、客户单价等核心业务指标向商户收费。不同于花苞等一些阶段性消费产品，对用户更有吸引力，因为先享受后付费，对用户不收费。
后付是全球“先享后付”模式的“领头羊”。疫情过后，随着网购和支付在全球的加速普及，Afterpay的免息分期创新模式，用户数量激增，截至今年6月30日，用户数量突破1600万。
拥有1600万用户的Afterpay已经成为一个巨大的流量池，可以持续向商家交付高质量的客户。后付财务报告显示，83%的合作商户销售转化率提升，72%的合作商户客户单价提升，66%的合作商户客户满意度提升。因此，后付费服务提供商的数量飙升至10万家。
海量的支付商家为公司创造了高额利润，也聚集了更多的用户，加速了网络“双边效应”的放大，带动市值腾飞。2020年，Afterpay的股价从每股8.01澳元的最低点强势反弹至每股29.16澳元，成为澳大利亚同类公司中反弹最快、最快的公司之一，市值在一年内飙升268%。
(来源：调薪官网及分析师调查)
去年5月，后付被腾讯战略投资，“先享后付”模式进入中国公众视野。
同年9月，新加坡现收现付公司Atome中国品牌“华伟”也进入中国大陆，切入川渝区域市场，入驻耐克、天梭、雷达、安踏、阿迪达斯等100多个品牌和线下零售商。
至此，在国内新消费市场，一条先享受后付费的全新细分赛道逐渐成型。
乐信买鸭能否成中国版Afterpay？
中国的先享受后付费行业似乎落后于外国，但事实并非如此。分析人士认为，中国有着较为成熟的线上消费环境，分期付款购物市场教育已持续多年。
无论是资源禀赋还是用户洞察，中国的互联网公司不会比国外差，更不会有水土不服的问题。就在腾讯入股Afterpay半年之后，在美上市新消费数字科技服务商乐信推出了中国本土版的先享后付产品“买鸭”，主打0费用4期购物，收获了大量优质用户、商户和极好的口碑。
乐信财报显示，买鸭推出短短一个月，就实现交易额破6000万元。截至今年5月底，买鸭累计服务用户数51万，服务商户数1575个，交易额2.37亿元，增长持续加速。
买鸭依托母公司乐信多年服务年轻用户、运营分期消费产品（分期乐）的经验，迅速打开市场，在深圳、贵阳、广州、成都、南宁等多地多个商圈落地，并与滔搏运动、百丽、Kappa、迪桑娜等多个知名消费品牌达成合作。
买鸭并没有完全复制Afterpay，而是在其模式上做了加法，如更长的延迟付款期，为商户提供一整套营销解决方案（包括导流、运营、营销活动支持）等等。另外，乐信拥有100多家金融合作伙伴和系统化的AI风控体系，足以确保资金稳定和风险可控，这将会在风险管理方面形成自己的差异化竞争优势。
对于买鸭等产品，虽然资本市场还没来得及做出反应，但营销数据已显露其巨大成长潜力。在东莞益田假日奥特莱斯，买鸭门店交易转化率较未接入之前提升1.3倍，客单价提升108%；Kappa全国首批53家门店接入买鸭后，部分核心门店客单价提升81.1%，连带率提升1.66倍；滔搏运动客单价提升52.8%，连带率提升1.46倍。
（数据来源：乐信买鸭）
“互联网科技带来美好生活，首先在于支付的安全与快捷、利他与共享，这是由我国新经济新社会新生活在新消费领域的趋势所决定的，因此，先享后付的支付方式与消费模式，势必成为国民的第一选择，以及商家的交易首选。”高级经济师、新商业观察评论员兰马表示，面对后疫情时代中国庞大的消费市场，支付方式变革势必造就新一批的伟大企业。
目前，瑞典Klarna、美国Affirm、新加坡Atome、印度Flipkar等企业纷纷进入这个市场，均获得巨大业绩增长。全球支付业务服务商 Worldpay 报告显示，预计2023年，先享后付将占到欧洲、中东和非洲三地电子商务支付总额的9%。美国银行更是预测，全球先享后付市场规模未来5年将暴增10至15倍，到2025年预计将达6500亿至1万亿美元。
本文源自金融界网