教育产业本身就是培养国民素质的一种方式，是一个巨大的常青市场。13亿人的迫切需求，无论是现在还是未来，都将排在前列，这是创业的好选择。但教育是国计民生的大事，是政策导向明显的行业。经历了从开始鼓励，到倾斜，到定调，再到现在认真监督管理的过程。很多原本由资本催生的项目偏离了教育的方向，但随着政策的干预和调整，逐渐回归到教育本身的规律。同时，科技的发展也促进了教育升级的迭代，教学场景和传统的教与学角色都发生了变化。这些因素将创造更多细分项目，涌现新的黄金赛道，给创业者公平的机会。本期我们将教育行业分为六大类进行黄金筛选，供创业者参考。
第一类、幼教市场。原本投资的是炙手可热的幼儿园项目，分红已经下降。在2018年我国出台的学前教育新政策中，普及化、公益性、去资本化成为主流，民办幼儿园呈现审批难、收益低的特点。然而，儿童培训项目、儿童教育产品、早教机构等细分市场仍是一片蓝海。这些程序可以升级并重新运行。我们应该从课程设计、产品开发、实施场景等方面去思考。儿童训练项目主要是艺术项目，如绘画、舞蹈、钢琴等。其他类型的儿童培训项目通过各种形式蓬勃发展，如国学、英语、武术、体育、编程等。然而，有许多机构教师教学经验不足。如果你进入，你必须设计系统的发展课程，用方法创造有效的教学老师。儿童教育产品的创新方式有很多，主要集中在智力、体能、动作、审美、道德等方面的产品设计开发。如智力测验、珠心算、童书、有声故事、动画片、手工底座、儿童运动馆等。以及伴随科技赋能的机器人阅读伙伴。企业家可以选择一个或一系列细分产品进行营销推广。早期教育机构项目已成为泛品牌时代，品牌光环逐渐消失，市场定位基本一致，差异化优势较弱。这是一个好时代，也是一个坏时代。想要进入早教行业，就要重视课程研发，创新课程体系，不断推出新的个性化服务。如果采用加盟，就要看清加盟机构的真实实力，避免踩坎。
近年来，第二类、K12教育市场。K12课外培训市场异常火爆，资本巨头重金押注今年5月突然冒出教育部新政策，将限制课外辅导，禁止机构上市，使得课外辅导市场突然触顶，资本和机构不知何去何从。目前有必要介入这样的项目，而破碎的“姚丹”是线上补充。通过优化辅导内容，提升辅导能力，借助平台切入，直播、录播，在线进行AI智能辅导，包括作业、题库、测试等环节。通过线上整合线下场景，我们可以设置小而美的线上课外辅导方式，打造属于自己的小众品牌，也可以在这个“危险时刻”从大品牌机构抢一点蛋糕。当然，k12阶段的素质教育项目还是大有可为的。除了艺术类专业，还包括数学、思维、口才、发音、体育等。创业者可以根据区域市场的需求进行定位，充分发挥师资、内容、服务的匹配度，发展线上线下融合，开辟美丽赛道。
这类市场在第三类、职业教育市场。的发展相对缓慢。一是受“文化程度低”的旧观念影响；二是市场供需匹配机制不完善。但是，职业教育绝对是未来教育的一大出路，前景广阔，成就巨大。目前有可能规划一条潜在的赛道进入。一是近年来国家的激励政策陆续出台，政策资金持续支持。目标是建立一个具有“工匠精神”的知识大国；二是技能人才需求开始旺盛，市场规模逐渐增大。进入这个细分市场有三个切入点：一是办班或建校，选择软件、网络、智能、机电、电子、物流、设计、摄影、心理、护理、营销、旅游、餐饮、建筑、化工等热门专业。开设符合市场需求和现代技能要求的课程；二是以工代训，与工厂、企业签订技能培训协议，采用定点学校、线上教学、现场服务；三是职教网络教学，开展线上直播、录播解惑，并开展线下运营和实习一体化模式。
第四类、能力培训市场。的这类市场是服务业
于政府、企业和个人的能力晋升通道，有较强的针对性和补充性，顺应教育发展趋势。细分类别有考证培训、学历培训，员工培训等。考证培训涉及各门各路，热门考证有教师资格证、消防工程师、二级造价师、心理咨询师、公共营养师、中医康复理疗师、执业药师、工程咨询师、健康管理师、房地产评估师、执业兽医、消防设施操作员等，这类培训要求专业高，而且不宜在四线或以下的城市。所以项目进入门槛较高，需要资源沉淀和学员渠道。学历培训，主要与院校合作，包括成人大专，自考本课，在职研究生等。员工培训，主要针对企业团体，依据对员工能力提升的要求和企业文化塑造而开展，此类培训机构主要集中在课程研发、授课方式和服务水平的优势上，采取定点授课、上门授课、网络授课的形式，建立区域行业小众品牌。还有是在特定的行业或作业要求企业员工取证，如危险化学品行业需要企业员工取得主要负责人证、安全管理人员证等。第五类、新兴教育市场。主要聚焦在“老年教育”和“三农教育”的赛道。中国老龄化结构变化催生了蓬勃发展的“夕阳产业”。瞄准“1亿新老人”，他们是拥有高消费水平已退休人群，且具备“有钱、健康、快乐”这三个特征，这一代新老人追求学习，如琴棋书画、舞蹈音乐等，还要上老年大学。但是老年大学毕竟有限。因此，设立专门服务老年兴趣爱好社交的机构学校就应势而生，可以按地域需求分布创建。三农经济是我国经济发展的主要战场，我国乡村人口基数庞大，经历了全面脱贫，国家开始了乡村振兴阶段，农民运用知识致富需求更加旺盛，种植、养殖和农产品等产业链需要专业知识指导。运用互联网教育模式将是高效快捷提升农业技术的途径。教育机构可以通过建立短视频、直播、知识付费等新兴流量平台进行培训，可以联系农业机构、科研人才、营销专家、产业机构等建立技术内容库，采取线上学习、线下指导的融合模式。中国农村幅员辽阔，产品繁多，切入三农教育行业，选择可整合优势内容资源进行深耕，逐步蓄势而发。
第六类、教育信息化市场。这是未来的千亿级市场，迎着巨大的风口。科学技术要实现教育的信息化、在线化、数据化，智能化。未来教育信息化2.0时代，每个学生身上可能有上百个传感器同步记录学习和行为轨迹，最后实现个性化教育。同时，科技还意味着更多连接，学习者与学习者、学习者与教育者之间的连接也变得前所未有的便捷。这也是一个政策性机会，主要市场板块是To B业务，提供着工具、内容和解决方案三类产品。政策衍生校园网、家校互动平台、微课、录播直播平台等超过20个关键概念，教育企业的 ToB 业务基本都是围绕上述关键概念来做自己的产品。硬件包括基础设施建设、服务器、网络设备、平板电脑、智能设备等，当然还有软件，包括运用开发、内容开发、智能开发等项目。目前众多互联网龙头在布局这些信息产业，但我们可以寻找更加垂直专业的细分点来切入，如设备供应上，我们可以通过代理设备模式进入市场开发。在微课、录播、直播等概念上，我们可以从擅长品类进行营销策划、深度研发，做好内容产品和渠道开发。
如何撬动教育行业的黄金赛道，用一句话总结：内容为本，渠道为王！分享完毕，来自《几分之一说》
