工业园招商本质上类似商品销售，是销售工业园的场所和服务。今天边肖就给大家讲讲相关的招商方式，可以帮助园区运营好。
1.准确定位目标企业。
工业园区投资主要面向以下三类目标企业，即新投资企业、前沿企业和风险投资企业。
2.精准设置招商手语。
对于不同类型的目标企业，需要设置不同的足以让他们动心的招牌。
3.办一份公园报纸。
办内部刊物比园区招商人员更是招商的有力工具。报纸的目的是输出形象、知识、标准和方法。报纸既是园区与目标企业之间的展示和桥梁，也是目标企业在实践中的敲门砖。
4.商业运作。
也就是说，工业园区的行政色彩要尽量弱化，园区内的各种东西都要交给社会专业公司来运营，从而形成园区与社会专业公司高度专业化的分工。比如成立园区管理公司，邀请社会上有实力的物业公司承接招标，管理园区内的水电、房屋维修、治安等事务；在园区设立和引进投资公司，负责园区投资；借助“孵化器”，引进专业人才成立项目设计公司，不断设计具有良好投资价值的项目，吸引园区项目投资。
5.一些具体的投资方法。
园区招商，应该走出去，主动招商。但最根本的是项目设计师和商家直接找目标区域和企业。包括生产者和投资者的各种商务会议和活动，重要的地方投资洽谈会，园区的展览营销，邀请目标人员参观园区。
6.人才标准
工业园区招商是一项系统的工作，行业繁多，分工明确。不同的工作需要不同的才能去操作。比如项目设计需要高知识人才，招商人员要有经济学基础知识。
另一方面，面对不同的投资目标，我们也应该有不同的投资策略：
第一，面对新的投资企业。
前提是及时了解可能的投资者和投资项目，特别是外资项目；并不断在各种场合、以各种方式向潜在目标客户宣传园区。积极参加各种商务会议和活动，与各种目标厂商和投资人交朋友，使他们成为潜在客户。具体操作包括媒体投资和面对面投资。
二、面对前沿企业的投资。
吸引边境企业投资，首先要确定目标省份(或自治区)。确定的依据是位于偏远地区；第二，资源大，质量高。为了吸引前沿企业的投资，我们可以考虑在目标省份的首都设立办事处。雇用有良好品格和能力的当地人担任办公室主任。统一前沿企业招商口号和广告，并在目标省级报纸上发布。
第三，面对创业项目的投资，
为吸引企业家投资，园区可设立“创业项目孵化区”。创业项目优劣势的评价标准主要包括市场容量、规模前景、竞争门槛、运营模式以及高风险对应的高利润。因此，创业项目不仅面向自然科学意义上的“高科技”，也面向具有重大商业意义的社会科学意义上的知识成果。
