对于刚进入外贸行业的新人，公司会在入职后给你简单的外贸流程培训，然后给你一些遗留下来的客户信息进行开发。
但是通常这些客户信息都已经联系过了，可利用的价值不是很高。尤其是在公司不愿意投资的前提下。
这个时候，新手需要动脑思考如何找到客户，低成本高效率地找到客户。
1、B2B平台
几乎所有的国外贸易商都要接触B2B。通过B2B找客户主要分为两类。一种是在阿里等平台开店付费；一种是通过谷歌搜索关键词获取免费的B2B平台信息，或者搜索好友和同行的名字，从而搜索对方的曝光渠道并注册发布信息。
但是不同的产品适合不同的B2B平台，所以在开发的时候要酌情选择。如果公司有资金支持，我们也可以为几个平台付费，不投资只能选择免费的平台。但是付钱并不意味着一切都好。平台根据会员支付的金额分发套餐。如果同时有10个或10个以上的中国卖家收到询盘，你得到这个订单的机会很小。
想要真正发挥平台找客户的作用，还是需要不断更新帖子，时刻关注B2B平台的购买信息，主动找客户，挖掘别人的帖子，碰运气找到潜在客户的遗留信息。
2、社交媒体
目前我们公司一个月内至少有10次来自社交软件的使用查询，比如Linkedin、脸书、Google、instancgram……尤其是Instant RAM，这个软件，我跟大家分享一下真实的操作模式：
1:每天定时上传视频和照片，比如工厂送的，描述比如：今天又有一批从宁波海港到迪拜的货！
2:正常情况下，会有人喜欢你，称赞你。记得及时回复，感谢对方的夸奖，顺便问问对方做什么产品，发邮件和公司主要产品图片
去，索要对方的电子邮箱地址.你不花钱，还不想麻烦，就要花时间和精力去做别的事情。别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！
3、外贸获客软件
开发客户是基础，转化客户是核心！AI探索通过多维度信息深度挖掘，助你更高效获取采购商信息，提升转化率！
疫情下，线上销售是大势所趋，一个外贸领域的专精数据系统，能通过自动匹配、条件筛选搜索等方式获取全球客户信息，并且能拥有邮箱验证、群发邮件、海关数据等客户管理分析系统，会使得外贸企业出海获客变得更加高效、便捷。
外贸客户开发系统，依托于世创云外贸平台。它利用大数据+算法+人工智能技术，为用户提供一键搜索、AI挖掘客户、海关数据、采购订单库、邮箱验证/群发等功能，帮助企业实现主动营销、精准推荐、客户高效管理。
如何利用世创云精准开发客户？
第一步，找到客户公司名和网址，积累一些客户资料。这个可以利用一键搜索，直接定位全球任意我们想要开发的地区，通过产品行业英文关键词搜索出该地区所有相关客户信息，包含客户的公司，地址，邮箱，电话等。
但搜索出来的这些邮箱都仅是些info、sales或是官网上面展示的邮箱，并不是直接采购负责人的邮箱。
第二步，打开世创云外贸客户开发系统中的“AI深网识别”功能，将我们搜索到的相关行业客户网站域名输入上去，点击搜索查看结果。
然后就是分析搜索到的邮箱。我们要找出那些是人名开头的邮箱或者是上面提到的buyer、purchasing等等开头的邮箱。
第三步，世创云外贸客户开发系统海关数据的可视化图表的形式呈现出来，帮助外贸企业更好地分析市场需求，找准营销方向。
通过产品关键词/HS编码/供应商/采购商，对市场分析、 产品分析、 供应商分析、 同行分析，可精准分析全球进出口贸易信息详情，比如进出口国家分布，原产地分析，采购趋势及详情，企业信息分析等。
第四步，世创云外贸客户开发系统中Salepush云推送取代传统的“一对一”模式，智能分析投递线路，使抵达率达90%以上。发送管理一体化，自动追踪客户阅读行为，保证您的邮件能安全、快速、准确无误地触达到您的客户高效触达海外潜在客户。
外贸客户开发系统，是一个搜索功能强大、数据库庞大、信息完备、真正将大数据获客与客户管理有效结合的系统，解决了困扰外贸人许久的获客难问题，帮助外贸企业用最少的时间搜寻到质量更高的客户，大大节约了时间成本。
