文/刀波谈
今年5月，我第一次去山西，了解了山西深厚的历史文化沉淀，也了解了这片土地上几千年来发生的故事，尤其是近代晋商文化。所以出差结束后，抽空去了乔家大院，参观了平遥古城的日升昌票号，感受了一百多年前商业巨头的氛围。数百年的山西传统建筑文化让我惊叹，也让我看到了数百年的悠久和显赫，然而，它变成了转瞬即逝的瞬间。就像我朋友罗老师说的，我看了别人的故事，总结了自己的人生，所以回来之后又看了15年前的电视剧《乔家大院》。
这是近十年来追求的第二部剧。最后一个是《新三国演义》。有意思的是，这两部剧都是陈建斌主演的，纯属巧合。这两部剧，一部关于军事战略，一部关于商业战略，有着相同的相似之处。
整部剧主要描写了清北第一富户第三代掌门乔致庸的人生故事，围绕他的经商、为人处事、感情生活等方面展开。但在商务谈判中，电视剧中关于他的情感故事大多是虚构的，多谈是不够的。我们只是在这里谈论一些商业启示。
在商业层面，它包括商业理念、管理理念和就业理念。
大德兴商行的经营理念是“信、义、利”。这种源于中国古代文化、走在时代前列的经营理念，是乔生意兴隆的根本原因。乔的名声极其重要。在剧中，从乔致庸用劣质油替代优质油的严厉处罚中，我们可以窥见一两件大事，名声也体现在与他人的合作上。无论是合作伙伴还是竞争对手，借的钱都是到期的。约定的交付日期必须按时达成，而“义”则体现在对国家和社会的责任上。当国家遇到困难时，它会站出来捐款。当社会发生自然灾害，农民无法收割时，就会开仓救济。这与乔致庸“修身齐家，治国平天下”的志向有关。商业理念是最后一种，追求自己的利益，功利。
经营理念，我把乔致庸的经营理念概括为“大胆开拓创新”。包头的商业危机解除后，我大胆深入内蒙古草原，大力开拓市场。同时，我在危机中发现了商机。太平军陷入困境，敢于孤注一掷，开茶路，南卖武夷山茶，后北上俄国察合台，获利颇丰，数次陷入困境。这种勇气是有钱人才有的。发现现代金融体系的好处后，我有勇气投身银行业务，但不必以“汇通天下”的崇高理想为己任，在合适的时机大胆承接政府业务，让乔氏家族走向巅峰。
但我觉得乔致庸最好的地方在于用人方式。首先是不拘一格地使用人才，聘请落魄书生孙茂才为军师，用年轻敢于突破的年轻人马逊，委以重任。他被聘为大掌柜，以取代旧的和腐败的，同时打破传统，给男人一份。这意味着商业伙伴的概念在100多年前就已经在晋商中诞生。晋商最早建立了现代金融体系(详见1824年诞生的中国最早的证券交易所——日升昌证券交易所)、现代股份制企业和现代企业管理模式，即企业所有权和经营权分离的先进理念。这种分享机制把乔致庸身边的人才聚集起来，后来他被困在山西，却找到了年轻却也有着汇通天下远大理想的潘，并全权授予潘掌柜大德通的经营权。他只做投资人，不参与实际事务。这种宽广的胸怀是他成功的关键因素。这也体现在他的竞争对手身上。他被竞争对手恶意陷害，但在他化败为胜后，他已经足够了。他亲自道歉握手，重新树立了晋商的形象，在晋商界立下了规矩。这种美德是普通人无法理解的。
让我印象深刻的是，八国联军侵华，慈禧西去，路过乔家大院。这种荣耀是南蛮子无法想象的，他只看到荔枝龙眼那么大的东西。然而，政治和商业一直是一个共同体。由此可见，读书对于从政治上治国，从生活上讨论，是非常重要的。它总是决定一个人的身高。
没有成功的企业，只有时代的企业。每一次，都会有一些机会，也会有一些优秀的人才。它们就像天空中的星星。虽然他们已经走过了一百年，但他们仍然照耀着年轻一代。由于时间有限，他们无法进一步收集和核实更多的晋商故事。请对未完成的工作进行评论。下期我们再谈胡雪岩。
